Å få markedsførings- og salgsteamene til å se øye til øye kan virke som en umulig oppgave. Jo, du vet verdien av begge og hvordan de påvirker hverandres roller, men de kan ikke synes å akseptere det faktum at man ikke kan leve uten den andre. Ved å hjelpe markedsføringsgruppen din til å integrere bedre med salgsteamet ditt, kan du starte prosessen og oppmuntre alle til å spille sammen bedre, et løft for vekst og moral. Derfor spurte vi 10 gründere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not found"Hva er en måte å oppmuntre markedsføringsteamet til å bli mer kjent med salgstaktikk (e-post, kaldt anrop, etc.)?"
Slik får du salg og markedsføring sammen
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Sett målmål og perks
"Jeg er alt for kjent med markedsføringsteamene og tenker at kaldt anrop er død og innkommende markedsføring er det eneste svaret. Dette kan imidlertid ikke være lenger fra sannheten. Hvis du forsterker dem med noen målmål for å bringe inn en viss mengde kvalifiserte kundeemner og knytte en slags perk (sannsynligvis en provisjon), så vel som noen salgspodcaster, blir du overrasket over hva de kan produsere. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Gi dem Relevante Case Studies
"Case studier kan være svært overbevisende. Finn relevante vellykkede casestudier av andre selskaper som kjører salg fra spesifikke taktikker, og deretter vise markedsføringsteamet høydepunktene av hvordan salgstaktikken hjalp andre bedrifter med å drive vekst, og bruk det som motivasjon for å oppmuntre laget ditt. "Shawn Schulze, Names.org
3. Skriv dem opp for e-postlister og demoer
"Den raskeste måten å fordype markedsføringsteamet i salgsverdenen er å gjøre dem til prospekter for andre selgere og få dem til å analysere hver selgeres tilnærming. Få dem til å svare på kalde e-postmeldinger, gå videre med utforskende telefonsamtaler, prøv en produktdemo, les salgssikkerhet og gjennomgå forslag. Over tid vil de innse hvilke taktikker som faktisk er effektive for å konvertere kunder. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Inkluder dem på salgsinnsats
"For å få vårt markedsføringsteam raskere raskt, oppfordrer vi dem til å sitte på salgsmøter eller høre på salgssamtaler. Dette hjelper dem med å se vår prosess nært og lar dem se hvordan vi legger oss til potensielle kunder. Det fremskynder tiden det tar å bli kjent med vårt språk og kadence. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Tilby førstehåndskunnskap
"Å gi markedsføringsgruppen vår oppgave å administrere den komplette salgstrakten til et utvalg få kunder gir dem all den informasjonen de trenger om hvordan vårt salgsteam opererer. Ved å gi dem muligheten til å nå ut til potensielle kunder, utnytte markedsføringssikkerhet, opprettholde leder, lukke salg og gi ettersalgsstøtte, identifiserer de også mulige forbedringsmuligheter. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Bly av eksempel
"Det er vanskelig å lære folk som ikke har det i dem å krysse selge, oppsvinge eller presse for ny virksomhet. Hvis dine ansatte ikke er selgere, er den beste måten å lede med eksempel. Måten vi gjør dette på er å kontinuerlig blinde kopiere dem til e-postmeldinger der vårt salgsteam viser dem hvordan det er gjort. Deretter diskuterer vi e-posten i selskapet, og viser andre, for eksempel, hvordan det oppnås. "~ Diego Orjuela, kabler og sensorer
7. Vær oppmerksom på konverteringene dine
"For å skape nye og innovative markedsstrategier, oppfordrer jeg markedsføringsteam til å reflektere over deres vaner og koble til sine egne konverteringsfrekvenser, som forbrukere. Å gå gjennom et nytt kjøp eller en tjeneste og stille spørsmål som salgstaktikk svarer eller adresse, kan være svært nyttig. Hvis bestemte salg taktikk er prøvd og sant, bør de ikke bli forlatt for lyse og skinnende strategier. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Legg vekt på verdien av et godt forhold
"Oppfordre personlige forbindelser mellom markedsførings- og salgsteamene, og stress verdien av felles informasjon på begge sider. Akkurat som markedsførere drar nytte av å forstå de taktiske komponentene i salgstragten, trenger selgere den nyeste meldingen og industriens intelligens for å lukke tilbud. Info og innsikt vil bli delt hvis gruppene dine føler seg personlig tilkoblet og justert i sine mål. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Lei en buss
"Investering i en salgspartner som kan utstyre teamet ditt fra kald oppsøkelse til nærhet, kan betale utbytte. Selv de mest erfarne salgsstjernene drar nytte av coaching - alle har plass til å forbedre seg. En coach vil bli kjent med markedsføringsteamet med salgsverdenen, samtidig som de gir mer tillit til sine evner. Ved å knytte salg med markedsføring kan organisasjoner få større innflytelse. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Hold ukentlige presentasjoner
"Hver fredag, vi har noen fra laget, gjør en presentasjon, lærer alle noe nytt om hva de gjør. Markedsføringsteamet har en tendens til å dele mye handlingsbart innhold, relatert til teknikker. Dette får alle til å bli begeistret for det, og de gjør vanligvis deres egen forskning etterpå om hvordan de skal implementere det innenfor deres rolle. "~ Karl Kangur, MRR Media
Bilde via Shutterstock
1 Kommentar ▼
