Arbeider du deg hardere enn du tror du må jobbe for å få traksjon i din håndlagde virksomhet? Hvis du jobber hardt og får resultater, vil du til slutt lære å jobbe smartere, slik at du kan få de samme resultatene med mindre innsats. Dette ville være en god ting.
På den annen side, hvis du jobber hardt og ikke får de resultatene du søker, kan din unødvendige kamp skyldes en eller flere av fem spesifikke håndlagde forretningsfeil og ting som mangler i din entreprenørlig ligning. Fortsett å lese for å finne ut hva de er, og hvordan de skal løses.
$config[code] not foundGjør du disse håndlagde forretningsfeil?
1. Du har ingen målgruppe
Det første spørsmålet jeg stiller når jeg trener en ny entreprenør er, "Hvem er målgruppen din?" Nine ganger ut av 10, er svaret noe som "Alle." Dette er en fryktbasert tilnærming til virksomheten som feilaktig antar at hvis du unnlater noen fra målgruppen din, du vil tjene mindre penger. Det motsatte er sant. Jo mer fokusert du er på en bestemt nisje, desto mer penger vil du få, jo mer moro du har, desto mer frihet vil du ha, og jo mindre vil du slite i din virksomhet.
Gjør det til et mål å selge produktet til nøyaktig samme person igjen og igjen, bare med et annet navn hver gang.
Drill ned dypt inn i din kundes psyke, og finn ham eller henne hver dag på forskjellige steder. Å gjøre dette vil hjelpe deg med å finne frem til den perfekte kjøperen din, og sørge for at folk som er mest tilbøyelige til å bli tiltrukket av produktet ditt, raskt kan se deg på et overfylt marked.
Handlingen trinn: Undersøk kundene dine årlig for å finne ut hva som får dem til å krysse. Få den vanlige demografiske informasjonen som navn, alder og kjønn, men invester hoveddelen av undersøkelsen som utforsker deres psyke. Hva holder dem opp om natten? Hva er deres største utfordringer og smertepunkter? Hva gjør dem lykkelige eller triste? Hva inspirerer dem? Hva slags forandring søker de i livet deres? Bruk Survey Monkey (eller en lignende tjeneste) for å gjøre dette.
Du er begrenset til 10 spørsmål med Survey Monkey's "freemium" -tjeneste, så enten oppgradere, slik at du kan stille flere spørsmål (mer enn 20 er for mange), eller være veldig forsettlig om de 10 spørsmålene du spør.
2. Du gir ikke din rolle som leder
Hvis du ikke er proaktivt å omfavne din rolle som leder, sårer du deg selv og din virksomhet. Jeg er medlem av flere betalte medlemskapsgrupper (både lokale og virtuelle) der alle investeres i seg selv og i hverandre. Vi bygger opp hverandre, og vi tilbyr tips og løsninger for å hjelpe hverandre med alle slags forretningsutfordringer.
Mens du kan oppnå et visst nivå av suksess, dukker bort på din egen øy, vil du etter hvert brenne ut. Du vil ha mindre moro og du vil stunt din vekst som et menneske. Du kan og bør unngå denne skjebnen ved å omgjøre deg selv med andre kreative entreprenører som utnytter deres suksesser, feil, utfordringer og kompetanse til fordel for seg selv og andre lignende personer.
Jeg kan ikke overstige verdien av denne typen interaksjon. Det er en av grunnene til at jeg lanserte Indie Business Network, og hvorfor medlemskapsprogrammer som IBN er så populære. Personer som omgir seg med likesinnede entreprenørledere, får trekkraft raskere enn folk som ikke gjør det, og deres virksomheter er mer vellykkede. Det er så enkelt.
Handlingen trinn: Finn minst en gruppe likeverdige entreprenører, og bli med dem. Hvis du ikke finner en slik gruppe, opprett en.
3. Du blogger ikke
Vedlikehold av en blogg skarper din entreprenørsag. Det hjelper deg også med å organisere og avklare dine tanker. Søkemotorer elsker nettsteder som inneholder nytt innhold regelmessig, så hvis du ikke blogger ukentlig, går du glipp av 52 muligheter om året for å tiltrekke nye kunder til nettstedet ditt uten å bruke penger.
Blogging hjelper deg med å etablere deg selv som en autoritet i ditt felt, og det bygger din selvtillit som en bedriftsleder.
Jeg hører mange kreative entreprenører si at de ikke blogger fordi de ikke har noe å si. Hvis du lever og selger produktene du lager, og du har ingenting å si, bør du kutte tapene dine og lukke ned nå.
Handlingen trinn: Sett opp en blogg og start blogging i dag. Det trenger ikke å være perfekt. En blogg er gratis å sette opp på WordPress. Start en dag og blogg minst en gang i uken. Din virksomhet vil vokse, og du vil bli en bedre bedriftsleder på grunn av det.
4. Du bygger ikke din kundeliste
Ifølge 2015 Wasp Barcode Technologies Survey of Small Business er e-post det beste markedsføringsverktøyet som brukes av små bedrifter. (Interessant, ifølge rapporten er bruk av Facebook som markedsføringsverktøy avtagende.)
Da jeg startet virksomheten min, var det første jeg lanserte et nettsted. Den andre tingen jeg gjorde var å publisere et nyhetsbrev. Jeg hadde ikke en enkelt kunde og mine eneste abonnenter var de seks menneskene jeg hadde møtt på en soapmaking møte opp uken før.
Kanskje det faktum at jeg var en journalistikk major på college hjalp meg å vite i min tarm at et nyhetsbrev ville være kritisk for min suksess. Uansett, hadde jeg rett. Raskt fremover 16 år, og jeg har fortsatt rett.
Et nyhetsbrev gir deg den typen intim tilgang til kundene dine, som du ikke kan få med noen sosiale medier, eller til og med med en blogg. Folk kan lese det på fritiden, og de kan slå svaretasten og kommunisere direkte med deg.
Kanskje det beste av alt, du eier og kontrollerer nyhetsbrevet ditt, og abonnentlisten du lager. Alle sosiale medier kan dør av i morgen, men med et nyhetsbrev blir du uskadd fordi du har direkte, en-til-en-tilgang til dine kunder. Få ting kan støtte langsiktig bærekraft i virksomheten din som et nyhetsbrev.
Handlingen trinn: Start et nyhetsbrev i dag. Jeg anbefaler Mail Chimp, men du kan også bruke Konstant Kontakt, Mad Mimi og andre.
5. Du nekter å omfavne teknologi
En av de tingene jeg stadig hører fra håndlagde bedriftseiere er at de ikke er teknisk kunnskapsrike. Denne selvoppfyllende profetien er krykken som danner en evig unnskyldning for deg å ikke lage en video eller sette opp en blogg eller prøve Snapchat.
Ikke alle vil ha samme teknologiske skikkelse, og det er ok. Men hver entreprenør må lære nok om teknologi for å vite hvordan man bruker den til fordel for sin bedrift og sine kunder. Hvis du ikke omfavnet teknologi for et tiår siden, ville alle forstå. Hvis du ikke omfavner teknologi i dag, begår du selvmord.
Stopp å fortelle deg selv at du ikke er teknologisk kunnskapsrik, og bli teknologisk kunnskapsrik.
Handlingen trinn: Se på hvordan virksomheter som ligner på din bruksteknologi, og gjør deretter en liste over alle de tingene du ser andre gjør som du tror ville ha nytte av virksomheten din. Bruk favoritt søkemotoren din til å finne klasser eller programmer for å hjelpe deg med å lære hvordan du skal inkorporere disse tingene i bedriften din, og deretter gjøre det. Gjør dette til en kontinuerlig del av forretningsrutinen din, slik at du ikke blir etterlatt.
Hva gikk jeg glipp av? Hvilke andre håndlagde forretningsfeil kan forklare hvorfor du ikke får trekkraft?
Hand Planer Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
