Har du noen gang blitt invitert til lunsj, middag eller en kopp kaffe av en venn, familiemedlem eller en medarbeider, bare for å finne ut at det var en invitasjon til en gratis konsultasjon som var sosialt engasjert? Hvis dette noensinne har skjedd med deg, hør da Adrienne Graham fra EmpowerME slutter med Brent Leary for å gi deg styrken til å si, "Nei, du kan ikke velge hjernen min, det koster for mye!"
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Kan du gi oss litt informasjon om hvem Adrienne Graham er?
Adrienne Graham: Jeg er en tidligere eller pensjonert rekrutterer. Jeg antar du kan kalle det det. La meg starte meg som et nettverk for kvinner av farge. Det har i løpet av årene blitt morphed i denne konsultasjonen for å hjelpe folk å vokse sine virksomheter og deres karrierer. Det siste stykket er det min baby som jeg har utviklet i Empower Me Institute, som fokuserer på gründerutdanning.
Small Business Trends: Du skrev en bok kalt "Nei, du kan ikke velge hjernen min. Det koster for mye. "Kan du fortelle oss hvordan dette kom til?
Adrienne Graham: En lørdag morgen våknet jeg opp og en venn av meg postet noe på Facebook som sa: "Du vet, jeg er lei av at folk plukker hjernen min og spør meg:" Åh, kan jeg få noen minutter med tiden din? Kan du hjelpe meg med dette problemet? ', Og det blir til dette langtrekkede konsulentfirmaet. "
Så sa jeg: "Du vet hva jeg er lei av? Mine venner og familie - Jeg elsker dere alle - men jeg er lei av deg, og det kommer bare til et punkt der de vil at du skal gi levebrød til dem gratis. "
Småvirksomhetstendenser: Tegn linjen tydelig. Hvor viktig er det?
Adrienne Graham: Det er veldig viktig fordi mange mennesker ikke kan skille mellom en gratis vurdering og en konsultasjon. Jeg forteller noen av klientene mine at, bare ved å bytte de to ordene, i stedet for å bruke gratis konsultasjon, bruk vurdering. Fordi egentlig hva det er, er det deg å måle hva deres behov er. Hvordan dere kan jobbe sammen og hvis det passer bra. Du er ikke der for å gi dem alt. Så du må lære å tegne den linjen slik at de ikke når over grensene og får mer. Fordi hvis du gir dem mer, vil de ikke måtte betale deg for dine tjenester.
Small Business Trends: Du snakker om "sosialisering er ikke rådgivning og omvendt." Hvor tynn er den linjen? Hvor viktig er det å være på høyre side av disse linjene?
Adrienne Graham: Jeg har fått lære å skille. Hvis noen ringer meg og sier, "Hei, la oss lage kaffe. Eller, "La oss lage lunsj", det er det vi gjør. Vi gjør det for ikke å snakke om forretninger. Hvis du vil snakke om virksomheten, ring min assistent og sett opp litt tid eller en avtale med meg. Mange mennesker vil være høflige. Jeg er høflig. Jeg vil ikke at noen skal tro jeg er slem. Men det er bare at når du vil sitte sosialt med meg, kan vi gjøre det. Jeg ble rammet av en gruppe rekrutterere som hadde invitert meg til trivia natt. Så snart jeg satte meg, tok de ut notatbøker.
Small Business Trends: Så det var en læringsøkt for dem?
Adrienne Graham: Ja, det var et bakhold. Det var, "Fortell meg hva du synes om ulike rekruttering." Eller, "Hvor er det beste stedet hvor jeg kan finne …?" Jeg sitter der som… Hu h?
Ja, jeg prøver å være fin først. Men folk liker ikke å bli rammet. Vær veldig klar. Hvis du vil ha en informasjonssesjon, si "Jeg vil ha en informasjonssession." På den andre siden må du være veldig klar. "Hva trenger du fra meg, fordi hvis dette er noe vi kan ha ut på fem minutter, trenger jeg ikke å gå ut for å ha kaffe med deg." Så du må kunne lære å tegne linjen mellom sosialt og forretningsmessig.
Small Business Trends: Hvor viktig er det for folk å forstå hva de egentlig er verdt? Og kunne si: "Jeg er verdt det, gi det til meg?"
Adrienne Graham: Det er den største tingen jeg får. Jeg får det fra kvinner og jeg får hvis fra mange minoriteter. Jeg får det fra dem fordi de føler at jeg ikke er som de store hundene, jeg har ikke så mye kunnskap. Eller jeg har bare vært i spillet i tre år.
Det spiller ingen rolle om du har vært i spillet i tre år eller 30 år - din kunnskap er verdifull. Mange mennesker føler det fordi Internett er så lett tilgjengelig at folk vil si: "Vel, jeg kan få det gratis." Ja, det kan du. Men utførelsen av denne informasjonen er ikke ledig. Når du begynner å tenke på det på den måten, føler du kraftforskyvningen, og du kan utnytte det. Fordi ja, de tror kanskje de finner de tekniske detaljene, men noen trenger fortsatt å få det til å skje. Det er deg. Og du må legge premie på det.
Small Business Trends: Hvor utfordrende er det for folk å stå på bakken? Fordi det er en fryktfaktor. Hvis jeg står på bakken, kan de gå bort. Hvordan kommer vi over det?
Adrienne Graham: Ja, du kommer over det ved å fortsette å markedsføre deg selv til de riktige menneskene. Fordi de riktige kundene vil forstå det.
Det var vanskelig for meg fordi min opprinnelige tanke var: "Jeg vil ikke skade noen annens følelser eller ødelegge sjansene mine for gjenta bedriften." Men jeg måtte lære at hvis de virkelig verdsetter meg, ville de være ok med meg å snakke sannheten.
Small Business Trends: Hvor kan folk lære mer og finne ut mer informasjon om de tingene du har på nettet?
Adrienne Graham: De kan gå til EmpowerMe.org eller følge meg på @TalentDiva på Twitter.
Dette intervjuet er en del av vår One on One-serie samtaler med noen av de mest tankevekkende gründere, forfattere og eksperter i virksomheten i dag. Dette intervjuet er redigert for publisering. For å høre lyden av hele intervjuet, klikk på høyre pil på den grå spilleren nedenfor.Du kan også se flere intervjuer i intervju-serien.
Nettleseren din støtter ikke
lyd
element.
Dette er en del av One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkripsjonen er redigert for publisering. Hvis det er et lyd- eller videointervju, klikker du på den innebygde spilleren over, eller abonnerer via iTunes eller via Stitcher.
12 kommentarer ▼
