Hvor sant er dette? Som svar på en artikkel om hvordan du markedsfører virksomheten din uten å være påtrengende, kastet David Morgan uttalelsen: "Hvis produktet eller tjenesten er veldig bra, bør den selge seg selv" der ute. Så er det sant?
Hvis produktet eller tjenesten er veldig bra, vil den selge seg selv? Og i så fall, når?
Vi vil ha passiv inntekt, passivt arbeid og betale sjekker som kommer som klokkearbeid - jeg vet jeg gjør. Men hvor passiv kan vi være i salgsprosessen?
Selger produkter eller tjenester virkelig seg selv?
Jeg ser det slik: markedsføring er eksponering. Men salgsdelen av prosessen er nedleggelse. Det er meningen at vi bestemmer oss for å handle på denne "tingen" som vi nå vil ha, trenger og ikke lenger kan leve uten. Og til slutt, for at vi skal få mest mulig ut av kundens erfaring, må vi være svært aktive både i markedsføring og salg - eller i det minste aktive i planen bak salg og markedsføring.
Men David gir et interessant poeng:
"Hvis du produserer et produkt eller en tjeneste som overgår dine kunders forventninger mens de oppfyller deres behov og ønsker, vil det i utgangspunktet selge seg selv (innenfor grunn)."
Mens jeg ikke tror at noe noensinne selger seg selv, Jeg er enig med ideen om at et kvalitetsprodukt eller en tjeneste kan være mye lettere å selge. Men hver del av prosessen trenger det beste vi må gi.
Som Gregory Berns, psykiater og forfatter av Iconoclast: En Neuroscientist avslører hvordan man tenker annerledes sier:
"En person kan ha den største ideen i verden … men hvis den personen ikke kan overbevise nok andre mennesker, spiller det ingen rolle."
Det gjelder også produkter fordi overbevisende "nok andre mennesker" er markedsføringsprosessen. Vi trenger bare å vurdere produktutvikling som den første delen av markedsføringsprosessen. Bedre produkter, bedre markedsføring, en bedre salgsprosess fører til en bedre bedrift.
Så hva tror du? Jeg vil gjerne vite hva du har lært fra din egen virksomhet. I mellomtiden er det en rask "2-del, -I-nesten-ikke-trenger-å-si-det-men-jeg-vil" markedsføringsprosess / sammendrag (og takk, David, for dine kommentarer).
En enkel "2-del, -Jeg trenger nesten ikke å si-det-men jeg vil" markedsføringsprosessen
Markedsbudsjettet ditt kan bli slashed, noe som tvinger deg til å bruke ikke-tradisjonelle men mer kostnadseffektive medier. Det er ok, du kan fortsatt få navnet ditt der ute. Du må bare:
- forstå dine valg
- lære å effektivt bruke det du har;
- utform en plan og implementer den med alt du har.
Enkel nettside strategi
Du trenger et nettsted hjemme som er mer enn bare en brosjyre online. Ha en om side som høres ut som det er virkelige mennesker bak virksomheten. Bruk en blogg for å ha personlig engasjement med noen av dine besøkende.
Du kan også bruke sosiale medier til å koble til og ha en samtale. Gjør som om du snakker med ekte mennesker - fordi du er. Og gi dem et sted å gå når de er ferdig med å snakke med deg på sosiale medier. At "noen plass" burde være din informasjonsfylte nettside som helt angår ditt produkt eller din tjeneste og publikum.
Enkel produktstrategi
Lag en heck av et produkt eller en tjeneste som løser et reelt problem. Og gjør det enkelt, eller så enkelt som mulig. Når du utvikler eller oppgraderer produktet, tenk som klienten. Føl deres frustrasjon og arbeid for å lindre det.
Hvis du har en hard rollespill, kan du snakke med ekte klienter og finne ut hva de egentlig hater. I denne økonomien blir penger brukt daglig, men bare når det er nødvendig. Og ofte nødvendig betyr bare uimotståelig. Så designe et uimotståelig produkt for målgruppen din og markedsfør den så som det betyr noe.
Salgsfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
