Hvor mange ganger har du satt deg på skrivebordet om morgenen og lurte på: hva er neste? Hvor finner jeg klienter? Nå, at jeg har min egen virksomhet, hvordan skal jeg overtale folk til å kjøpe?
Når den lange prosessen med å starte en bedrift er over, er ideen klar for den store verden. Du har alt papirarbeidet gjort, utstyr levert og hundrevis av andre ting er gjort. Du er igjen med bare én ting - å måtte finne jobb.
$config[code] not foundOg det er der skummel realisering kommer inn. Hvordan i helvete skal du gjøre det siden du bare starter?
Kanskje du har begynt å gjøre noen markedsføring, send noen e-postmeldinger rundt, legg opp et stort tegn utenfor kontoret eller butikken din. Kanskje du legger opp en annonse i papiret, notering på Gumtree eller annen nettside. Kanskje du også ble med i ditt lokale handelskammer for å få nye kontakter, gode.
Problemet er at ingen av det kommer til å gi deg øyeblikkelig arbeid. For at det skal skje, må du gå ut og finne dine første kunder selv. Men du vet ikke hvordan.
Med det i tankene bestemte jeg meg for å skrive en kort, trinnvis guide for å begynne å selge tjenestene dine. I dagens innlegg vil jeg diskutere de første fem dagene, eller en arbeidsuke hvis du foretrekker å se på den på denne måten. Du vil lære mer om din bedrift og begynne å undersøke dine potensielle kunder. Hver dag inneholder et sett av praktiske handlinger du må fullføre for å kunne begynne å selge. Hver av disse handlingene kan fullføres på 30 minutter eller mindre, slik at du ikke trenger å bekymre deg for at det vil ta hele dagen.
Klar? Trekk opp ermene, legg kaffen og gå på jobb.
Begynn å selge dine tjenester: De første 5 dagene
Dag 1: En episk dag, i dag begynner du å selge dine tjenester.
Før du begynner å vinne nytt arbeid, må du definere deg selv, din virksomhet og hva du vil selge. Jeg forventer at du har undersøkt forretningsidéen din og identifisert markedet du vil service, samt utviklet ditt unike salgsprosjekt. Hvis ikke, vil jeg anbefale at du gjør det først før du fortsetter med denne planen.
På den første dagen vil jeg skrive ned den nøyaktige beskrivelsen av virksomheten din. Lag en liste over alle tjenester du gir, fordelene for dine potensielle kunder, ditt unike salgsprosjekt og også hva som gjør deg annerledes enn konkurrenten din.
Merk: Dette er et avgjørende skritt, i dag definerer du selv hvem du er, hva er din virksomhet og hvordan skal du presentere deg selv i dine potensielle kunder?
Dag 2: Oppdag hvem du målretter mot med tilbudet ditt.
På forrige dag så vi på deg, hva du gjør og hvilke fordeler du tilbyr til dine potensielle kunder. I dag skal vi se på hvem du vil nærme deg med dine tjenester eller produkter.
Skriv ned en beskrivelse av målgruppen din, markedet, du har identifisert, industri eller personer med behov for dine tjenester eller produkter. Det er ikke nødvendig å ha faktiske navn eller bedrifter i tankene ennå. Det vi trenger i dag er en beskrivelse av hvem du skal målrette mot.
Hvis du for eksempel tilbyr copywriting-tjenester, kan du kanskje målrette designstudier, markedsføre folk, folk som er involvert i reklamekampanjer og så videre. En yoga lærer kan bestemme seg for å målrette blåsearbeidere i forretningsområdet i byen.
Dag 3: Nå som du vet hvem du vil jobbe med, er det på tide å gå dypere og se etter de faktiske utsiktene.
Lag en liste over 30-50 (jo mer bedre) selskaper eller målgruppemedlemmene du vil jobbe med. Hvis målgruppen er designere, åpne din lokale bedriftsliste og liste alle designstudioer i din region eller i ditt land eller et hvilket som helst geografisk sted du bestemte deg for å jobbe med. Pass på at de samsvarer med målgruppen beskrivelsen du laget i går.
Når du har listen, organisere den fra det viktigste utsiktspunktet til det minste. Når du gjør dette, ta hensyn til følgende:
- størrelsen på selskapet
- deres markedsposisjon (hvor kjent er de, er de markedsledere eller bare en liten bedrift som opererer innenfor denne nisje og så videre)
- deres innvirkning på markedet
- hvor mye penger de har potensielt
Dag 4: Det neste trinnet er å begynne å finne ut mer om de selskapene du oppførte dagen før.
Velg 5 selskaper fra bunnen av listen, og prøv å finne ut så mye informasjon som mulig om dem. Det du leter etter er:
- navnet på personen du trenger å kontakte
- den direkte e-posten til den personen
- ting du kanskje har til felles (dette kan være alt fra å vokse opp i samme nabolag til å delta på samme skole til medlemskap i samme organisasjoner, kirker, etc.). Du vil bruke denne informasjonen når du foretar første kontakt med den personen
- om selskapet har brukt konkurransen din eller ikke
- meningen om dem
Dag 5: Fortsett å forske på prospekter.
Velg en annen 5 selskaper fra listen din og undersøk dem på samme måte som du gjorde i går. Vær spesielt oppmerksom på ting du kanskje har til felles med kontaktpersonen i selskapet. Enten de har brukt tjenester eller produkter som ligner på deg tidligere og deres mening. Sjekk også deres medarbeiders twitter-kontoer for eventuelle klager på dem.
Husk at du bør velge selskaper fra bunnen av listen din.
Årsaken til det er at det er bedre å starte med selskaper som har minst mulig innvirkning i din bransje. Du lærer fortsatt salg og muligens også hvordan du driver en bedrift generelt, så det er lettere å gjøre feil hvis du ikke snakker med de store aktørene i din nisje. Mindre bedrifter er mer forståelige og villige til å overse feil som vanligvis gjøres av en nybegynner.
Og der har du det. Settet med handlinger for den første uka med salg.
Kommer snart, vil jeg vise deg hvordan du begynner å nærme dine potensielle kunder til å sette avtaler.
Dager i uken Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
