Hvordan selge avisannonsering

Å selge avisannonsering er som alle andre salgsjobber, men det er noen betydelige forskjeller. Forstå hva som gjør avisannonsalg annerledes er nøkkelen til å lykkes. Vær imidlertid oppmerksom på at salg aviser ikke er lett. Hvis du ikke er redd for en ofte frustrerende rampetid og noen gode, gamle mote hardt arbeid, så selger annonser for en avis kanskje en veldig givende karriere. Å komme i gang riktig er viktig. Å holde følgende trinn i tankene vil hjelpe deg enormt.

$config[code] not found

Kjenn papiret ditt. Som avisannonsrepresentant er det viktig for deg å vite alt om avisen din. Hvis du er splitter ny og foretar kalde anrop, blir du bombardert med spørsmål om publikasjonen din. Hvis du kan svare dem ordentlig, vil du bygge troverdighet med dine potensielle kunder. Hvis du fumler og ikke kan gi solid informasjon, vil du kjempe elendig. Det er viktig å kjenne følgende: 1. Sirkulasjonsnummeret til avisen din: Hvor mange leser det regelmessig og hvor mange hjem kommer det til? 2. Hvem leser avisen din? Det er viktig for potensielle annonsekunder å vite om folk i deres markeder vil se annonsen sin. Kjenn leseren din! 3. Hvor står avisen din i forhold til andre publikasjoner i ditt marked? Er du det første, andre, tredje eller fjerde mestleste papiret i ditt område? Din redaktør eller utgiver vil gi deg denne statistikken. Det anbefales at du tilbringer minst hele uken, og blir kjent med avisen din før du prøver å representere den på gata.

Kjenn dine annonsesatser og størrelser. Du må være kjent med prisene og størrelsen på hver annonse du har til salgs. Avisannonser selges enten av kolonne-tommelen eller av sidene, som er delt inn i spesifikke størrelser, for eksempel Full side, Halvside, 1/4-sider osv. Din redaktør og utgiver vil gi deg hvordan de størrelse Papirets annonser. Det er avgjørende at du blir fullt i stand til å se en annonse og gjenkjenne størrelsen. Forbind denne informasjonen til minne.

Lag en liste over de forretningsreisende du kjenner. Når du er godt kjent med papiret ditt, begynner du å ringe for å sette opp salg. Hvis du er ny i annonsesalgsspillet, er det trygt å anta at du ikke vil ha en eksisterende forretningsvirksomhet. Det betyr absolutt ikke at du ikke kan begynne å selge ut av porten. Nesten alle kjenner noen som enten er i ledelse eller eier en bedrift. Dette er ditt nærmeste marked. Ta opp telefonen og kontakt disse personene. Merk: Ikke forsøk å selge over telefonen i begynnelsen. Ditt nærmeste mål er å sette avtaler for å sitte ned med potensielle kunder til å lage presentasjoner.

Følg en tidsplan. Avhengig av hva timene dine er og hva som kreves av deg, er å lage en tidsplan et must. En god måte å starte er å bryte arbeidsdagen din inn i to blokker av tid. Din morgen skal brukes til å gjøre så mange telefonsamtaler som mulig. Målet ditt bør være å fylle opp ettermiddagen med ansikt til ansikt avtaler. Merk: Hvis du ringer på restaurant og bar eiere, er det lurt å bare planlegge avtaler med dem i tider når de ikke er veldig opptatt. En god tommelfingerregel er å sette tre ansikt til ansikt avtaler per dag. Du må spare tid for å gjøre minst 2 eller 3 kaldt anropsavtaler og komme tilbake til kontoret for å planlegge din neste dag.

Vet når du skal lukke salget. Fordi avisbransjen er veldig rask, er det viktig for deg å skape en følelse av haster for dine potensielle kunder. Hvis det er mulig å sette seg ned med en potensiell klient, og du gjør en effektiv presentasjon, be om salget og få annonsen sin i ditt neste tilgjengelige problem. Vær imidlertid ikke påtrengende. Ingen liker å bli tvunget til noe. Vær imidlertid oppmerksom på at du ikke selger et fysisk produkt som en bil- eller kopimaskin. Din jobb er å selge "konseptet" av avisannonsering. Det er derfor, for å være vellykket å selge avisannonser, må du ikke være redd for å stille spørsmål som "I hvilken del av papiret vil du at annonsen din skal vises i vårt neste nummer?" Hvis kunden din balker, la han eller henne tenke på det for en stund.Ikke haste dem, spesielt i begynnelsen. Gjør en annen avtale eller ring dem neste dag.

Selg fra toppen ned. Dette trinnet er ekstremt viktig. Uansett prospektets budsjett, vis dem din største og dyreste annonsen først. De kan bare tenke på en liten annonse, men de forstår kanskje ikke at ved å bruke litt mer penger, vil de bruke annonseringsdollene mer klokt. Dine kunder vil ofte velge små annonser.

Det er tre nøkler til å selge større annonser. Hvis du, salgsrepresentanten, forstår disse tre nøklene, vil du kunne selge dem til kundene dine. De mest effektive annonsene har: 1. Størrelse. Større annonser kommer til å bli sett først. 2. Frekvens. En annonse som bare kjøres én gang, vil bli glemt veldig fort hvis du noensinne har sett det i det hele tatt. Å kjøre små annonser bare en eller to ganger er virkelig en sløsing eller penger. 3. Farge. Annonser med farger skiller seg ut og gir kundens virksomhet troverdighet.

Disse tre punktene er svært viktige for å få potensielle kunder til å tenke på større annonser. Igjen må du selge fra toppen av ditt kredittkort ned. Ikke led med en liten annonse, så prøv å selge klienten til et større sted. Få dem til å tenke stort fra starten. Oppgradering av dem til større annonser kan gjøres etter at du har opprettet et forhold til kundene dine.

Bli en mester på oppfølging. Etter de første månedene finner du at flertallet av salget ditt vil skje som følge av oppfølging. Selv erfarne proffene går ikke inn og gjør salg under første besøk. Du bør foreta et oppfølgingsanrop eller besøke senest 3 til 5 dager etter din første presentasjon. Etter 8 eller 10 mislykkede forsøk på å lukke et prospekt, gå videre til en annen kunde. Tiden din er for verdifull å kaste bort på de som ikke er klare til å kjøpe.

Tips

Følg alltid rådene fra de erfarne proffene på kontoret din. Spør så mange spørsmål som mulig. Ta med en leder eller en erfaren selger med deg på dine første få avtaler. Ta konstruktiv kritikk godt. Bruk salgsmateriale når du kan. Jeg personlig anbefale treningshjelp av Tom Hopkins.