Den eneste konstanten i søkeannonsering er endring. Tapet på høyre sideannonser. Flere og mye større annonser over de organiske søkeresultatene. Spennende nye annonsemålrettingsalternativer. Og så mye mer.
Med det i tankene, og til ære for våre siste milepæler i Grader - har Grader nå blitt kjørt over 1 MILLION ganger! - Jeg satte meg på å se på friske data for å få en følelse av hva hvis noe endrer seg i forhold til det samlede AdWords-økosystemet.
$config[code] not foundTilbake i slutten av 2013 gjorde vi en lignende analyse, og fant at små bedrifter i særdeleshet lot mange muligheter (og penger) på bordet, ved å begå fatale feil som lav kontoaktivitet og ikke optimalisere for mobilsøk.
Så - har ting blitt bedre, eller verre? La oss se på den oppdaterte AdWords-annonseringsstatistikken.
Et raskt notat på annonsedatakildene: Jeg så på 30.000 rapporter fra annonsører som kjørte WordStroms AdWords-ytelsesgradere for første gang de siste seks månedene. Jeg fokuserte på små og mellomstore bedrifter med gjennomsnittlig utgift mellom $ 10 og $ 5000 per måned, med kontoer over hele verden.
Online annonseringsstatistikk
1. Kvalitetspoeng er viktigere enn noensinne
Siden analysen i 2013 er inntrykksvektede kvalitetspoeng oppe! Fra 2016 er det gjennomsnittlige inntrykksveide kvalitetspoenget for små og mellomstore bedrifter rundt 6,5. Hva betyr det? Har alle blitt bedre til å lage enhjørningsannonser?
Ikke nødvendigvis. Det er ikke at det er færre lavt kvalitetspoeng-søkeord der ute. Det er mange esel søkeord med kvalitetspoeng på 1, 2, 3 og 4. Men disse irrelevante, low-QS søkeordene er nå mindre sannsynlig å bli imponert over en bruker.
Det som skjer her er at med stigningen i mobilsøk og tap av annonser på høyre side, er det færre annonseplasser samlet, så Google må være pickier når det gjelder å bestemme hvilke annonser som skal vises. Ikke overraskende foretrekker de i økende grad å kjøre annonser av høyere kvalitet enn eselannonser. Siden low-QS-søkeord ikke engang tjener visninger, er det gjennomsnittlige inntrykksvektede kvalitetsresultatet samlet.
Key Takeaway: CTR (den største komponenten av kvalitetspoeng) er viktigere enn noensinne, og fortsetter å utvikle seg. Hvis søkeordene dine har svært lave kvalitetspoeng (1-4), er de bare ikke så sannsynlig å bli sett - som om du ikke engang kjører en annonsekampanje til å begynne med (dvs. hvorfor bry deg om å sette dem opp først ?)
2. Om disse klikkfrekvensene - Hva er en god klikkfrekvens i 2016?
CTRs i år er trending høyere enn noensinne.
Når jeg ser på kontooverskridende klikkfrekvenser (gjennomsnittlig klikkfrekvens for søk) gjennomsnittlig SMB-kontoannons-CTR for alle posisjoner er 3,23 prosent. Vi har sporet dette nummeret en stund, og det er opp fra 2,7 prosent bare et år tidligere. Det er en stor forandring!
Det skjer mange ting, men de største to faktorene bak denne økningen er:
- AdWords er mindre sannsynlig å kjøre crappy-annonser (med lav klikkfrekvens og lavt QS) i utgangspunktet, og øker gjennomsnittlige CTR-kontoer for konto.
- Større, mer fremtredende annonser (AKA utvidede tekstannonser) er mer sannsynlig å bli klikket på. Våre interne tester har vist at flytte til ETAs kan øke CTR med opptil 400 prosent!
En ting å påpeke her er at det er enorm innflytelse i annonsetekstoptimalisering. Topp 10 prosent av kontoer (unicorns) gjør mer enn 3X bedre enn alle andre (eslene). Hvordan? Les denne veiledningen.
3. Negative søkeord er fortsatt et savnet optimaliseringsmulighet
OK, la oss se på hva vi hittil har funnet:
- AdWords-auksjonen er i større grad sannsynlig å favorisere høye kvalitetspoeng-annonser. Lav CTR-annonser vises ikke så mye som før.
- QS er et relativt mål basert på hvordan CTR sammenlignes med andre annonser i lignende steder, enheter, plassering etc.
- CTRer over hele linja går opp.
Hvilket betyr: Du må øke CTRen din bare for å beholde de nåværende stedene dine, og heve den enda mer for å komme videre. Hvordan?
En av de største savnede mulighetene (i form av stor innvirkning på liten innsats) som min forskning avslørte, var en kronisk underbruk av negative søkeord.
Folk bruker dem ikke så mye som de burde. Halvparten av kontoer har ikke lagt til et enkelt negativt søkeord i den siste måneden. Det er mange bortkastede penger.
Nå sier Google at negative søkeord ikke påvirker QS (fordi det er beregnet ut fra søkeord med eksakt samsvar). Men jeg er ikke så sikker på det (mer i denne saken, hvis du er nysgjerrig).
Selv om de ikke påvirker kvalitetspoeng, er negative søkeord imidlertid avgjørende for høy avkastning fordi du eliminerer sløsing med utgifter (klikk fra folk som ikke skal kjøpe noe) og omdirigere pengene til mer nyttige kampanjer - alle gode ting. Gjennomgå jevnlig søkerapportene dine og sett lav eller ikke-konverteringsord som negativer.
4. Hold slutten på tankene: Konverteringer
Hvem bryr seg om CTR og QS? Hele poenget med å optimalisere for disse beregningene er å øke konverteringene til slutt!
Dessverre, mindre enn halvparten av småbedriftsannonsører har konverteringssporing slått på.
Dette gjør meg trist. Fordi disse annonsørene (og vi snakker millioner av annonsører, hvis du ekstrapolerer disse resultatene til alle selskapene som bruker AdWords der ute), mangler det noe av det beste ved direkte responsmarkedsføring: muligheten til å spore resultater og gjøre optimaliseringer og justeringer basert på dataene dine.
Det er også derfor jeg har gått på rekord og sier at Smart Goals er ikke så dumme (for mange små bedrifter). Noen form for konverteringssporing er bedre enn ingenting.
5. Hva er en god konverteringsfrekvens i 2016?
Av de omtrent 15k-kontoene som hadde konverteringssporing på, fant vi lite endring i gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser og konverteringsfrekvensfordeler.
Uansett hva du selger på internett, var median konverteringsfrekvens 2,9 prosent. Tidligere studier vi har gjort har vist gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser i 2,5-3,5 prosent rekkevidde.
Ærlig talt antar jeg at det ville være enda lavere hvis 54 prosent av annonsørene som ikke bruker konverteringssporing, gjorde konverteringssporing på - fordi bedrifter som ikke sporer konverteringer, sannsynligvis gjør mange feil.
Hva lager vi av disse dataene? Et par av mine teorier inkluderer:
- Mobil trafikk konverterer indirekte. Banene blir stadig mer indirekte - for eksempel kryss-enheter konverteringer og samtaler innfører konvertering attributt lekkasje. Det er derfor kallesporing er så viktig.
- CRO er i utgangspunktet massevis av BS.
En viktig takeaway er at topp 10 prosent av annonsører (enhjørninger) fortsetter å knuse alle andre med konverteringsfrekvenser 3X høyere enn eslene - de ser konverteringsfrekvenser på åtte prosent eller mer! Strekke seg mot stjernene.
Hvor bedrifter trenger å fokusere sine oppmerksomheter i AdWords akkurat nå
Basert på disse innsiktene synes jeg det er klart hvor annonsører (og byråer) bør fokusere når det gjelder å optimalisere kampanjer for det skiftende AdWords-landskapet:
- Utmerket annonsering - Google viser bare sterke utøvere i disse dager. Lavkvalitets, underoptimerte annonser vil ikke engang få visninger (spesielt på mobil). Dra nytte av hver ekstra funksjon du kan. Vær en tidlig adopter. Skriv tvingende, emosjonelle annonser.
- Bedre måling - For kjærligheten til alt som er anstendig og hellig, begynn å spore konverteringer. Kutte ikke-konverterende søkeord ut av kontoen din. AdWords fungerer utrolig godt for bedrifter som tar deg tid til å måle effektene av det de gjør, slik at de kan tråkke mer penger inn i annonsene som gir mest forretningsverdi.
Vi har nettopp annonsert noen nye funksjoner i Grader som kan hjelpe deg med å tilpasse seg det nye landskapet. De nye funksjonene inkluderer:
- Utvidet tekstannonser - Ganske snart blir de gamle tekstannonsene slått av helt. Du trenger å begynne å skrive nye annonser i det nye formatet, og jo bedre jo bedre fordi tidlig adoptere høster de fleste fordelene. Det er en ny del i Grader som sjekker din nåværende migrasjonsstatus og gir tips for å få annonsene oppdatert ASAP.
- Flere mobildata - Vi har også lagt til nye og forbedrede innsikt i kontoens mobilytelse. (Noen av disse dataene er kun for kunder, men alle vil ha tilgang til nye funksjoner, inkludert dine beste og verste mobilannonser, og hvordan CTR sammenligner på forskjellige enheter.)
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilder: WordStream
Mer i: Utgiverkanalinnhold
