Patron Way, From Fantasy to Fortune - Leksjoner i å ta noen forretninger fra ide til ikonisk merkevare, er av Ilana Edelstein (med hjelp fra Samantha Marshall). Jeg oppdaget boken via NetGallery, og trodde det ville være verdt for markedsførere som jobber med premium merker, samt bedriftseiere assosiert med destillert brennevindustrien.
Patron betyr gudfar, så her er gudfarens historie (uten Al Pacino!)
Dette er en lidenskapelig fortelling om de personlige travails av forfatteren, Edelstein, og hennes forretningspartner / elsker Martin. Martin ble introdusert til tequila på en business scouting tur. Han brakte Edelstein hjem noen eksemplarer av versjonen for å bli kjent som Patron for å smake.
Resten ble en historie som blandet sin lidenskap for hverandre, virksomheten og selve drikken.
"På en måte symboliserte patron alt som var best i forholdet vårt. Vi hver hadde en unik blanding av egenskaper og ingredienser som satt sammen, gjorde magi … Det var en viktig ingrediens som gjorde det magisk: kjærlighet. "
Paret jobbet for å heve merkevareprofilen ved å betjene Patron på de fineste hendelsene som ble møtt av industri- og kjendiser. Deres første arrangement inkluderte A-listkjendiser som Tom Cruise og Arnold Schwarzenegger. Noen få andre skuespillere nevnes, for eksempel Robin Williams og James Coburn. Edelstein forteller selv en diskusjon av hip-hops adopsjon av patron med Daymond John of Shark Tank og FUBU berømmelse.
Disse erfaringene ga noen forretningsmessige insikter. Edelstein sprinkler inn i historienes fremgang:
"Vet hvem de sanne tastemakerne er, og bruk dem klokt. Tenk på hvordan noen i din bane, uansett om de er venner, mediamedlemmer eller produktrevisorer, kan best utnyttes for å markedsføre produktet. I forbruksvarer-virksomheten taler muntlig fra fasjonable og hippe merkevareambassadører volum for … "
Mye av boken beskriver Edelsteins forhold til Martin, men det er ikke en fortell-alt. Det dekker også markedsføringstaktikken for å plassere Patron som en premium drink og forhandlinger som vil gi ytterligere investeringer. Patron var et av de tidligste alkoholnavnene som ble merket til sofistikerte forbrukere. Dens suksess vokste fra innflytelsesrike mennesker som kunne snakke lidenskapelig om drikken.
Edelstein får inn i forbindelse med Seagram-avtalen for å kjøpe patron. Et senere kapittel forklarer beslutningsdetaljer som emballasje.
Kapittel 2 skal utdanne leseren om tequila-virksomheten. Destillert i en bestemt region som whisky og bourbon, opplevde tequila bust og bom etterspørselssykluser som speiler Mexicos historie. Agave, en plante hvis juice er gjæret for å produsere tequila, ble mer industrialisert da den meksikanske regjeringen dekrette alle tequila destillert må inneholde minst 51% av blå agave hentet fra Mexico.
Parets sanne veiledning kom fra Francisco Alcaraz, en meksikansk aristokrat som var "i forkant med moderniseringen og standardiseringen av Mexicos Tequila-industri." Edelstein forklarte parets beundring for Alcaraz:
"Å se på Francisco er som å observere en sann artist i aksjon. Han studerer innholdet i glasset og stirrer nedover senteret for å bestemme fargen og forsiktig snu tequilaen for å se hvordan den klemmer seg til sidene. Francisco stod ut som en kjennere med en akutt forståelse for livets fineste, akkurat som Martin.
I tillegg til Alcaraz er det et høydepunkt på John Paul "JP" DeJoria. JP blir en "forarmet street kid" i sin ungdom som en pålitelig forretningspartner som hjalp land den første patronforhandleren. Patron Way avslører ikke mye om andre ansatte. Det er like bra gitt volumene av bøker skrevet på store selskaper med minneverdige ledere som Apple (se Ivana Taylors gjennomgang av " Inne i Apple "Og" Apple-opplevelsen "For et eksempel).
Hva slags leser vil nyte patronen?
Denne boken er ikke fylt med forskning om forretningspar. Hvis det er det du leter etter, les Du og din partner Inc.
Snarere - som Guitar Lessons og Beam Straight Up, Patron Way forteller mest en personlig historie.
Men bokens perspektiv kan være verdifullt for par som begynner å jobbe sammen. De som jobber med en partner eller ektefelle vil ha en interesse i hvordan dette paret står overfor sine forretningsutfordringer.
Det er et tilleggsavsnitt med kort direkte innsikt. Men utenfor det leser du en fortelling, ikke en veiledning.
Det er et hyggelig aspekt om forfatterens tone. Edelstein formidler alt med en jordet og bekymringsløs ånd, til tross for kjendiser hun møtte og suksess oppnådd underveis. Det holder en god, aldri tørr tone som gjør at du vil investere i paret:
"På mange måter var jeg fortsatt jenta fra Sør-Afrika som vokste opp uten tv. Ofte fant jeg meg selv å snakke med kjendiser uten å ha en anelse om hvem de var før påpekte meg etterpå. Men jeg likte å være i de eksklusive miljøene. Det føltes som vi ankom. "
Uansett hvilken bransje bedriften din er bygget på, vil du sette pris på perspektivet i Patron Way . Les det, eller enda bedre, dele det mens du nyter din favorittdrink. Jubel.
1
