Optimalisering av destinasjonssiden er en av de beste måtene å øke ytelsen til PPC-kampanjer, og maksimere avkastningen. I løpet av de siste årene har vi tilbudt dusinvis av tips og triks for destinasjonssider for å forbedre kampanjene dine.
Men hvilke er favoritter, og som konsekvent viser seg å være den mest effektive?
Vi vil se på noen av de hotteste tipsene for destinasjonssiden for å gi deg en endelig guide til optimalisering av destinasjonssiden. Fra enkle tweaks til dristige, show-stop optimaliseringsstrategier, vil hver av de teknikkene som er oppført nedenfor, ha en umiddelbar innvirkning på konverteringsfrekvensene.
$config[code] not found10. Hold meldingene mellom annonser og landingssider konsistente
Jo, dette kan virke som en no-brainer, men du vil bli overrasket over hvor mange annonsører som ikke klarer å gjøre dette. Hvis det er en sammenkobling mellom hva annonsen lover og destinasjonssiden, kan du også ha en ødelagt URL i annonsen din for alt godt det vil gjøre.
Ta en titt på eksemplet nedenfor. Først må vi sjekke ut annonsen:
Og nå skal vi se på den medfølgende destinasjonssiden:
Som du kan se, må destinasjonssiden passe perfekt til annonsen, noe som resulterer i en forutsigbar og relevant opplevelse for brukeren. Igjen, dette virker så åpenbart, men jeg har mistet tellingen av hvor mange annonsører som enkelt sender PPC-trafikk til enten deres hjemmeside (dårlig) eller en generell sprengningsside (verre). Hold meldingene dine konsekvente!
9. Radisk endre registreringsflyten på destinasjonssidene dine
Larry er glad i å si at små optimaliseringer gir små resultater - og han har rett. Endring av knappfargene og skriftkjerning kan føles som om du beveger nålen, men i virkeligheten spilder du tid og mangler muligheter for store konverteringer.
For å se store resultater må du gjøre store endringer, og det er en av de største endringene du kan gjøre for å tilpasse registreringsflyten til destinasjonssidene dine. La oss se dette i aksjon, i et eksempel fra denne siste artikkelen om økende konverteringsfrekvenser:
Denne destinasjonssiden gir ikke bare prospekter en måte å registrere seg på, men tre - hver av dem er plassert på en annen måte for å dekke de individuelle behovene til den besøkende. Dette er veldig smart, da det forsterker følelsen av at brukeren er i kontroll og kan bestemme sitt eget handlingsforløp uten å bli tvunget til stive, lineære beslutninger. Uansett endringer i påmeldingsstrømmen du gjør, må du sørge for at A / B tester først for å sikre at du lager gode samtaler basert på harde data. Snakker om A / B-testing …
8. A / B Test plasseringen av skjemaer på destinasjonssider
Mange markedsførere fokuserer for mye på destinasjonsskjemaer selv (mer om dette kort tid), men langt færre vurdere hvor disse skjemaene skal være.
I denne artikkelen anbefalte Aaron Levy sterkt å teste plasseringen av destinasjonsside skjemaer på sidene dine for å se betydelige gevinster i konverteringer:
I eksemplet ovenfor hadde kontrollsiden (venstre) allerede en sterk konverteringsfrekvens på rundt 11% før testing. Varianten (høyre) utførte imidlertid enda bedre med en konverteringsfrekvens på under 16%. Dette kan ikke kvalifisere som en av de visningsstoppende endringene Larry ofte taler for, men det viser at testelementer som formularposisjon kan ha stor innvirkning på konverteringsfrekvensene.
7. Lag destinasjonsskjemaene dine Mobilvennlig
Har du noen gang fullført et nettskjema på mobilenheten din? Nei? Deretter forventer potensielle kunder å beløpe seg til lunacy.
Mobilannonser er så effektive fordi de appellerer til forbrukernes ønske om å kjøpe noe akkurat nå, noe som betyr at dine mobile landingssider - og deres former - må gjøre det så enkelt som mulig for dem å konvertere mens de er på farten.
I eksemplet nedenfor, tatt fra dette blogginnlegget om destinasjonssider, har Progressive gjort det nesten uanstrengt for den besøkende å skrive inn informasjonen. Selv å sende en enkel tekstmelding vil trolig ta lengre tid.
Gitt, dette skjemaet gir ikke Progressiv mye i veien for informasjon om brukeren, men det er ikke meningen - det handler bare om brukeren, husk? Ved å gjøre reisen så enkelt som mulig, gir du potensielle kunder hva de vil. Dette igjen vil trolig få dem til å gå avstanden og konvertere.
6. Utfør en Killer Call to Action
Hvis du fortsatt bruker "Send" som din oppfordring til handling, er det på tide å revurdere strategien din.
Samtaler til handling er utrolig viktige. De kan bety forskjellen mellom en sprett og en konvertering, men så mange annonsører synes ikke å gi dem mer enn noen få minutters vurdering. Uten en sterk CTA, spiller det ingen rolle hvor bra resten av destinasjonssiden din er.
I en diskusjon om å skape morder-CTAer, bør vi se på flere eksempler på gode CTAer, min personlige favoritt som dette er dette eksemplet fra Mindre Regnskap:
Jeg snakker ofte om mindre regnskaps meldingstjenester, ganske enkelt fordi det er så varmt, vennlig og tilgjengelig - ikke en lett oppgave for et SaaS-selskap med fokus på regnskap og bokføring. Legg merke til hvordan CTA bruker tilkoblingsspråket for å styrke det implisitte samarbeidet knyttet til Less Accountings produkt? "La oss gjøre det!" Er langt mer overbevisende enn "Send" eller en like kald, fjern CTA.
Neste gang du setter deg ned for å komme opp med en CTA, bruk "Jeg vil …" -strategien. Din CTA bør fullføre en setning som begynner med, "Jeg vil …" La oss se på et reelt eksempel på dette:
Åpenbart må du ikke bokstavelig talt inkludere ordene "Jeg vil …" i din CTA, men disse to eksemplene viser hvordan dette prinsippet kan føre til sterke, klare CTAer. Du ville ikke si, "Jeg vil sende inn," ikke sant?
5. Bruk 'Stemmen til kunden' i din kopi
Designhensyn er svært viktig for suksessen til en destinasjonsside, men kopien er like viktig - om ikke mer. En av de beste måtene å opprette en overbevisende destinasjonsside er ved å bruke "kundens stemme".
Altfor mange destinasjonssider (og markedsføringsmaterialer generelt) er fylt med slitsomme markedsføringsord og terminologi løftet rett ut av salgstreningshåndbøker. Dette er spesielt tydelig blant bedrifter på bedriftsnivå, hvorav mange synes å tenke jo mer utkalkelig språket, desto bedre. Det er imidlertid langt mer effektivt å snakke med kunder som bruker språket, og det vil resultere i mye høyere konverteringsfrekvenser.
I denne artikkelen om kundens stemme, forklarer Brad McMillen at bruk av språk som legger vekt på prospekteres ønsker og behov, er en kraftig måte å appellere til kunder. Å finne stemmen til kunden din er ikke gjetning, men det er en empirisk datadrevet forskningsprosess som identifiserer hva kundene vil ha og hvorfor, og strukturerer tilbudet på en måte som direkte appellerer til disse ønskene.
I eksemplet nedenfor fra cloud-basert regnskapsprogramvareplattform FreshBooks, kan du se hvordan språket i denne destinasjonssiden er utformet med prospektets behov og ønsker først:
Hvert salgspunkt har blitt vektlagt fra fordelene til kunden - ikke hvor teknisk imponerende programvaren kan være, ikke hvor mange kunder de har, eller noe annet som markedsførere har en tendens til å elske å markedsføre om sitt produkt.
Les mer om å finne og bruke kundens stemme i destinasjonssidene dine og gjør deg klar for en oversvømmelse av konverteringer.
4. Bruk 'Power Words' i Landing Page Copy
Ved hjelp av kundens stemme i destinasjonssiden er kopien kraftig. Kombinere dette med "kraftord" kan gjøre sidene dine forbannet nær ustoppelig.
I dette innlegget om hvordan du skriver overtalende landingssidekopi, forklarer jeg hvordan bruk av kraftord i din kopi kan ta en overbevisende melding og gjøre den nesten uimotståelig. Bruk av kraftord er imidlertid mye mer enn å velge visse ord eller frasering forsiktig; Det handler om å strukturere kopien din på måter som appellerer til dine potensielle følelser. Se på dette eksempelet, for eksempel:
Inkluderingen av et enkelt ord - "igjen" - i denne konteksten er kraftig effektivt. Ved å si: "Gjør deg hjemme trygg en gang til, "Forfatteren skriver det hjemmet Brukt å føle seg trygge, men ikke lenger. Denne kopien manipulerer subtilt prospektets frykt, noe som gjør dette til en bemerkelsesverdig effektiv kopi.
Sjekk ut hele innlegget for å lese mer om effektiviteten ved å bruke kraftord, hvordan du bruker fortellende teknikker i kopien din, og andre strategier for å gjøre kopien betydelig mer overbevisende.
3. Inkluder video på destinasjonssidene dine
Inkludering av video på destinasjonssidene dine kan være svært kraftig, spesielt hvis du prøver å formidle en kompleks ide uten å bøye dine besøkende ned med reams of text. Video er også en utmerket måte å styrke din generelle meldinger og merkevarebygging på.
I dette eksemplet gjør Rosetta Stone ikke bare ideen om å lære et morsmål morsomt og underholdende, men også forlokkende og fristende - kvaliteter som ikke ofte er forbundet med den betydelige oppgaven med å lære et annet språk:
For våre siste to tips for destinasjonssider, bryr vi ut de store våpenene og taler for en virkelig dristig strategi - å bli kvitt landingssider helt. Dette kan virke counterintuitive (eller rett og slett gal), men i dag er det egentlig ikke noe reelt behov for å tvinge potensielle kunder til en destinasjonsside i det hele tatt. I et annet eksempel er det flere nye annonseformater tilgjengelig for annonsører som eliminerer behovet for destinasjonssider. I stedet for å skade konverteringsfrekvensene, kan disse nye annonseformatene vise seg å være enda mer effektive enn den tradisjonelle traktnettet. Twitters Lead Generation-kort, for eksempel, tillater prospekter å dra nytte av tilbud direkte fra selve annonsen, sparer tidene dine og minimerer trinnene som er nødvendige for den besøkende som skal konvertere: Dette er et perfekt eksempel på hva slags mentalitet Larry ofte snakker om om store endringer og store resultater. Mange markedsførere er fortsatt opptatt på måter å tenke på som raskt blir utdaterte, så å ha modet til å ta dristige skritt kan sette deg foran konkurransen. Vårt siste tips for optimalisering av destinasjonssiden er en annen som fjerner behovet for destinasjonssider helt. Årsaken til at dette er vårt beste tips er at det ganske enkelt blåser de andre ut av vannet når det gjelder potensiell innvirkning på konverteringsfrekvensene. I gjennomsnitt er brukerne NINE ganger mer sannsynlig å konvertere fra en mobil SERP enn en stasjonær SERP. Når du kombinerer dette med at samtaler til bedrifter er verdt minst tre ganger så mye som klikk, er det et kraftig tilfelle for å forlate den tradisjonelle destinasjonssiden ved å bruke Call-Only-kampanjer. Kampanjer for kampanjer i AdWords lar deg inkludere et klikkbart telefonnummer som en del av annonsen din. Dette erstatter faktisk den tradisjonelle nettadressen, noe som betyr at annonsen din lar besøkende ringe din bedrift direkte fra annonsen din - ingen klikk, ingen webskjemaer, ingen destinasjonssider. Bare kom rett til det punktet og hjelpe potensielle kunder å hente telefonen og ringe deg. Det gjør det for killer destinasjonssider tips. Hvilke tenker du på å prøve? Publisert med tillatelse. Original her. Skrivebordsbilde via Shutterstock 2. Bruk nye annonseformater og bli kvitt landingssidene dine helt
1. Bruk Call-Only-kampanjer
