Det er ganske frustrerende, ikke sant?
Som mange andre gründere legger du mye innsats og energi til å etablere din online tilstedeværelse. Du har investert tid og penger i å bygge et nettsted som vil tiltrekke nye kunder til din bedrift.
Etter alt arbeidet lanserte du endelig nettstedet ditt. Enda mer, din digitale markedsføringstiltak har gjort det mulig for deg å tiltrekke tusenvis av nye besøkende til nettstedet ditt.
$config[code] not foundMen du har fortsatt et problem: bare noen få av dem kjøper faktisk. Det er nok til å gjøre deg gal. Hver dag kommer en rekke potensielle kunder til nettstedet ditt, og deretter går du uten å kjøpe noe.
Nettstedet ikke konvertere? Dette kan være hvorfor
Hvis dette skjer med deg, behøver det ikke å fortsette. Sjansen er, det er noen grunnleggende prinsipper som du kanskje mangler. Dette innlegget gir deg noen grunnleggende taktikker som hjelper deg med å konvertere potensielle kunder til kunder.
De stoler ikke på merkevaren din
En av hovedgrunnene til at potensielle kunder kan besøke et nettsted uten å kjøpe, er fordi de ikke stoler på selskapet enda. Folk kjøper fra merker som er etablert, autoritative og troverdige. Ikke bare det, folk ønsker å samhandle med merker som er interessert i deres behov.
Heldigvis må det ikke være vanskelig å etablere tillit. Det er flere faktorer som involverer potensielle kunder å se deg som en myndighet.
Hvis du har problemer med å konvertere besøkende til nettstedet ditt, er det en god sjanse for at innholdsinnsatsene dine faller flatt. Du oppretter kanskje ikke innholdet som holder leserne engasjert.
Det er noen få komponenter i et vinnende innholds markedsføringsstrategi:
- Innhold må være informativ. Ikke skriv blogginnlegg bare for å skape innhold. Pass på at hvert ord gir en fordel for den personen som leser den.
- Utvikle en plan. Ikke bare begynn å skrive Willy-Nilly. Finn ut hvilke typer innhold som gir best verdi for leserne dine. En innholdskalender er et flott verktøy for å kartlegge innholdet du vil opprette.
- Inviter kundene dine til å abonnere på adresselisten din. Dette gir deg en annen måte å samhandle med dem. Målet er å bygge forhold til folk som besøker nettstedet ditt.
En annen måte å bygge tillit på er å vise dine besøkende hvordan du kan hjelpe dem. Den beste måten å gjøre dette på er å demonstrere hvordan du har hjulpet andre kunder som dem. Det er her casestudier kommer inn.
Case-studier er effektive måter å fortelle historier som avslører hvordan bedriften har dratt nytte av andre kunder. Det gir også leserne innsikt i hvordan bedriften fungerer.
Testimonials er en annen måte å bevise din verdi til dine potensielle kunder. Få uttalelser fra dine lykkeligste kunder og legg dem på nettstedet ditt. Det er en god ide å pepper disse små godbitene på hver side på nettstedet ditt slik at potensielle kunder ser dem når de surfer.
Det er for vanskelig for dem å kjøpe
En av de mest oversett aspekter ved å selge på nettet er brukeropplevelse. Mange har gjort feilen i å gjøre det for vanskelig for kundene å faktisk kjøpe sine produkter eller tjenester. Hvis du har utfordringer når det gjelder å konvertere potensielle kunder til kunder, kan det hende at prospektene dine finner det for vanskelig å gi deg pengene sine.
Du må sørge for at det er enkelt å navigere på nettstedet ditt. Folk bør kunne kjøpe dine produkter eller tjenester med bare noen få klikk. Ellers vil de miste tålmodighet og gå andre steder.
Enkel kasse er en av de beste måtene for å få flere mennesker til å bruke pengene sine med deg. Dette innebærer at kunder kan kjøpe uten å sette opp en konto. Ja, jeg vet at du vil at de skal gi deg informasjonen deres slik at du kan bygge et forhold med dem, men noen ganger er det best å gi dem muligheten til å kjøpe uten å registrere seg. Tross alt er målet ditt å få dem til å kjøpe et kjøp, ikke sant?
Noen ganger, hvis folk kjøper fra deg uten å sette opp en konto, vil de ha større sannsynlighet for å bli abonnent senere, etter at de ser hvor godt ditt produkt eller tjeneste fungerer. I tillegg vil du sørge for at du begrenser mengden trinn det tar å foreta kjøpet. Ikke overvelg kundene dine med et stort antall trinn. Gi dem en klar vei mot å få det de ønsker.
De ser ikke verdien din
Er du helt sikker på at du kommuniserer den sanne verdien av tilbudet ditt? Gjenspeiler nettstedet ditt hvordan virksomheten din kan gi verdier til kundene dine? Hvis du har problemer med å konvertere kunder, er det en veldig reell mulighet for at de ikke ser hvorfor de skal kjøpe det du selger.
Sammen med å skape innhold, må du også sørge for at salget er på punkt. Hvis du ikke er en effektiv tekstforfatter, ansett noen som er. Det er så viktig. Nettstedet ditt trenger kopi som forklarer Hvorfor Kundens liv vil være lettere, bedre eller mer moro når du kjøper fra firmaet ditt.
En av de grunnleggende faktorene ved å skrive godt salgskopi fokuserer på fordeler, i stedet for funksjoner. Funksjoner beskriver hva ditt produkt eller din tjeneste gjør, mens fordelene forklarer hvorfor funksjonene er viktige for kunden.
Her er et eksempel. La oss si at du selger stoler. Ja, jeg vet at det høres ut, men bare vær med meg her. I dette tilfellet kan du diskutere ergonomisk design og maskingestøtte. Det er flere funksjoner som går inn i produksjon ergonomiske stoler. Men kundene bryr seg ikke om noe av det.
I stedet for å fokusere hovedsakelig på hvordan stolen er utformet, er det bedre å snakke om helsemessige fordeler av ergonomiske stoler. Fortell kunden hvordan det kan lindre ryggsmerter. Diskuter risikoen for å sitte i stoler som ikke er konstruert for støtte. Dette er hva kunden ønsker å vite om.
Siste tanker
Hvis du er lei av å tiltrekke tonnevis av besøkende uten å konvertere dem, kan tipsene i denne artikkelen hjelpe deg med å løse problemet. Nøkkelen er å få tillit med potensielle kunder, gjøre det enkelt for dem å kjøpe fra deg, og vise dem hvordan deres liv blir bedre etter å ha gjort forretninger med deg. Når du mestrer grunnlaget for digital markedsføring, har du ingen problemer med å få folk til å bruke virksomheten din.
Bilde via Shutterstock
1
