Hvor mye skal du belaste?
Det er et viktig strategisk spørsmål. Men i stedet for å forsøke å analysere svaret, mange småbedriftseiere bare "vinge det." Som et resultat, blir prisene for lave eller for høye for å maksimere inntektene sine. Å vite bare en liten mikroøkonomi kan hjelpe småbedriftseiere å finne ut den "riktige" prisen for sine produkter og tjenester.
Lading av høyeste eller laveste pris i markedet er ikke alltid den beste tilnærmingen. En virksomhets inntekter - som du sikkert vet, er - er produktet prisen for et produkt multiplisert med den solgte mengden.
$config[code] not foundLa en høy pris og du kan selge for få enheter for å få inn høyest mulig inntekt. La en lav pris, og du kan ikke selge nok enheter for å maksimere salgsprisene dine.
Priselasticitet
Det er her å vite litt mikroøkonomi kan hjelpe. Enten du har det bedre å lade en høy pris eller en lav pris, avhenger av priselasticiteten i etterspørselen etter produktet ditt.
Selv om begrepet "priselasticitet" gjør noen lesere øyne glasur over og gir andre skremmende flashbacks av college klasser, er konseptet ganske grei. Det er bare økonom - snakk for hva vanlige folk vil kalle prisfølsomhet - et mål på hvor mye mer av produktkunderne vil ha når prisen går ned eller hvor mye mindre de krever når prisen stiger.
Hvis du vil maksimere inntektene dine, må du vite priselasticiteten i etterspørselen etter produktene dine. Når etterspørselen etter produktet ditt er "pris elastisk", er kundenes vilje til å kjøpe svært følsom overfor prisen du tar betalt for. Kryss opp prisen bare litt, og etterspørselen faller mye. I dette tilfellet øker prisen på din totale inntekter til å falle.
Selv om du vil generere flere inntekter per enhet ved å lade mer, vil antallet enheter du selger falle med mer enn inntektene per enhet stiger.
I motsetning til at kundenes etterspørsel etter produktet er "uelastisk pris", er mengden de er villige til å kjøpe, ikke særlig følsom overfor pris. Mens antall enheter du selger, kan falle som følge av prisøkningen, vil nedgangen bli mindre enn økningen i inntekter du får fra å lade mer per enhet.
Er kundenes krav til produktprisen elastisk eller uelastisk?
Tenk på et par grunnleggende egenskaper av produktet eller tjenesten din:
For det første har produktet mange nære erstatninger?
Hvis du selger noe med mange lukkede erstatninger - brownies hvis du selger informasjonskapsler, for eksempel - etterspørselen har en tendens til å være ganske elastisk. Øk prisene bare litt, og kundene du kjærlig kalder cookiemonstre, bytter til erstatningskilden til sukkerhøyt, og gir deg mindre inntekter enn når prisen var lavere.
For det andre er produktet ditt en luksus eller en nødvendighet?
Hvis du selger en nødvendighet (som reseptbelagte legemidler), har prisene en tendens til å være ganske uelastisk. Folk kan ikke enkelt gjøre uten nødvendigheter, slik at kostnaden må stige mye før folk vil gå uten sine kjøp. Det er annerledes enn luksuser (som high-end restaurant måltider). Folk kan gjerne gjøre det uten at prisene stiger.
Tredje, hvordan differensiert er produktet ditt?
Hvis kundene dine tror at du har en stor merkevare eller andre egenskaper som skiller produktene dine fra konkurrentene, vil deres etterspørsel etter produktet ikke være veldig prisfølsomt. Vurder Apple, for eksempel. Folk er ikke så raske til å kjøpe en konkurrents smarttelefon i stedet for en iPhone når iPhoneprisene stiger.
Fjerde, hvem betaler for produktet ditt?
Når brukerne betaler personlig, som i tilfelle feriereisende, er etterspørselen etter hotellrom en tendens til å være elastisk. Øk prisene bare litt, og kundene dine plutselig ønsker å legge et telt på en campingplass. Men når de samme brukerne reiser på en bedriftskostnadskonto, knytter de knapt når du øker prisen på rommene på hotellet ditt.
Forståelse av priselasticitet i etterspørselen er viktig for småbedriftseiere. Å vite kundens prisfølsomhet vil hjelpe deg å sette en pris som maksimerer din totale inntekt.
Stretch Dollar Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
