Å holde kontroll over salgsprosessen er en stor del av salgs suksess. Det er lett å la følelser eller distraksjon eller noen andre spore deg hvis du ikke er forsiktig. Opprettholde den kontrollen kommer fra å regulere deg selv og det er et par aspekter ved den selvreguleringen som vi skal utforske. De inkluderer selvkontroll, pålitelighet, samvittighet, tilpasningsevne og innovativitet.
$config[code] not foundSelvkontroll er svært viktig i salgsprosessen. Å være i stand til å kontrollere impulser dine mens du er i et salgsmøte eller på en samtale, hjelper deg med å opprettholde kontrollen av situasjonen og posisjonere deg selv som en profesjonell. Du vet aldri hva et prospekt kommer til å si - uansett hvor godt du er forberedt. Å være i stand til å kontrollere hvordan du svarer kan være en spilleskifter.
Troverdighet og samvittighet går sammen
Folk som selgere som er ærlige og har integritet. Dette er folk som følger gjennom på sine forpliktelser og forteller det som det er. Det vil være tidspunkter når du ikke kan gi løsningen prospektet trenger. Du burde fortelle dem det. Ikke fortell dem du kan hjelpe, og prøv å lage en løsning. De ser gjennom det. De som er ærlige og gjør det de sier de vil gjøre er de som vinner over utsiktene og bygger langsiktige relasjoner.
Husk at salget handler om relasjoner. Du ønsker ikke å jage etter nye kunder hele tiden fordi du mister de nåværende. Du vil legge til grunnlaget. Troverdighet og samvittighet er nøkkelen til relasjonsbygging.
For meg følger tilpasningsevnen med selvkontroll. Kan du bob og veve? Kan du tenke på dine føtter? I salg er dette en flott ferdighet å ha. Når et prospekt kaster deg en kurvekule, hvordan du reagerer - eller svarer - teller.
På samme linje er innovativitet. Komme opp med løsninger og ideer viser potensialet ditt om at du virkelig tenker på dem og prøver å hjelpe dem med å løse et problem. Vi selger best når vi samsvarer med en løsning på et problem. Noen ganger må løsningen vår bli latt litt for å passe på det prospektet som oppstår. Evnen til å innovere under salgsprosessen kan være forskjellen mellom å få salg eller miste salget.
Når du innser at du er ansvarlig for suksessen til salgsprosessen, vil du sørge for at du holder kontakten med dine ferdigheter og teknikker.
Husk at prospektet ser etter deg for å hjelpe dem med å løse et problem og være ekspert på ditt felt.
Salgssuksess Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
