Helsesektoren krever et bredt spekter av medisinsk utstyr, alt fra disponible sprøyter til store MR-enheter eller røntgenapparater. Slitesterkt medisinsk utstyr faller mellom disse to ekstremer. Det er en kategori som inkluderer en rekke ikke-engangsprodukter som er beregnet til kontinuerlig bruk, for eksempel krykker, rullestoler, insulinpumper eller neuromuskulære elektroniske stimuleringsanordninger. Produsenter og distributører i feltet bruker salg og tekniske representanter for å markedsføre produktene til leger, fysioterapeuter og andre omsorgspersoner.
$config[code] not foundSalgsferdigheter
Representanter for holdbart medisinsk utstyr er først og fremst selgere, og salgsfunksjoner er konsistente mellom bransjer. Reps må være dygtig på nettverk, tjene introduksjoner og henvisninger fra sine eksisterende kunder og kontakter i bransjen. Deres klienter er ortopedere, fysioterapeuter, nevrologer, nevrokirurger og fysiater. For selgere av holdbart medisinsk utstyr er det en pågående utfordring å finne muligheter til å møte disse travle utøvere. Disse representantene må også være dyktige på å beskrive og posisjonere sine produkter i forhold til utøveres og pasienters behov.
Tekniske ferdigheter og kunnskap
Krykker, proteser og rullestoler er ikke spesielt kompliserte produkter, men andre former for holdbart medisinsk utstyr - for eksempel smertepumper eller benvekst-enheter - krever høy teknisk ekspertise. Noen selskaper ansetter tekniske representanter for å forklare og demonstrere produkter til utøvere, mens andre forventer at deres selgere har den nødvendige kunnskapen. Ofte kommer både salgs- og tekniske representanter fra en bakgrunn i vitenskap, biomedisinsk ingeniør eller helsevesen. Dette gir dem troverdighet hos kundene, samt nødvendig teknisk kunnskap.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingDetaljene
De fleste representanter jobber et tilordnet territorium på en vanlig tidsplan. De skal ordne avtaler med eksisterende kunder og nye prospekter, besøke klientkontorer, og foreta salg eller ta bestillinger. Nye ordrer må registreres nøyaktig, og reps må sørge for at hver ordre sendes og mottas i tide. Ofte vil de levere den første bestillingen til en ny kunde eller en hvilken som helst bestilling av et nytt produkt. Hvis det er feil i en bestilling eller problemer med produktet, forventes representanten å gjøre alt som er nødvendig for å fikse det og holde kunden glad.
Karriere
US Bureau of Labor Statistics projiserte 16 prosent sysselsettingsvekst for engros- og produsentrepresentanter mellom 2010 og 2020, bare litt høyere enn gjennomsnittet for alle yrker. Av to grunner bør varige medisinske utstyrsrepresentanter finne sine utsikter lysere enn det som ville indikere. For det første er helsevesenet i rask vekst. Overordnet omsorgslov forventes å legge til et stort antall pasienter som har forsikring, og byrået forventer at helsevesenet vil utgjøre 28 prosent av de nye jobbene innen 2020. For det andre vil den aldrende babybomgenerasjonen trenge økende mengder slitesterkt medisinsk utstyr for aldersrelaterte svakheter. Nettoresultatet bør være sterkt etterspurt etter kvalifiserte representanter.
2016 Lønnsopplysninger for engros- og produsentsalgsrepresentanter
Engros- og produsentsalgsrepresentanter oppnådde en median årslønn på $ 61.270 i 2016, ifølge US Bureau of Labor Statistics. På den lave enden fikk grossist- og produsentsalgsrepresentanter en 25 prosentpoengslønn på 42.360 dollar, noe som betyr at 75 prosent tjente mer enn dette beløpet. Den 75. percentile lønnen er $ 89.010, noe som betyr at 25 prosent tjener mer. I 2016 var 1,813 500 personer ansatt i USA som grossist- og produsentsalgsrepresentanter.
