Territory salgsrepresentanter jobber i en rekke bransjer, inkludert mat. US Bureau of Labor Statistics rapporterte at mer enn 1,8 millioner mennesker jobbet som grossist- og produksjonsrepresentanter i 2010. Matvarefirmaer betaler ofte en fast lønn til representanter, men andre tilbyr en grunnlønn og en prosentvis kutt av salget som er gjort av representanten. Reps håndterer også produkter for en rekke små mat selskaper som ikke kan støtte en eksklusiv salgsansatt, ifølge MANA, en profesjonell handelsorganisasjon. Disse representantene har individuelle kontrakter med hvert firma for å skape en heltidsposisjon på et bestemt territorium.
$config[code] not foundStrømpe og salg
Representanter inspiserer lagerbeholdning og lager og oppfordrer regionale og store ledere til å bestille mer produkt når lagerbeholdningen går lavt. Store kjedebutikker har vanligvis stående bestillinger, så reps må ha ferdigheter til å analysere et regneark for å finne frem til de beste og verste salgsstoffene for en butikk eller region og utvikle en salgspresentasjon basert på informasjonen. Reps trenger overbevisende evner til å oppfordre regionale ledere eller butikkeiere til å introdusere nye matvarer og noen ganger tilby markedsføringsfremmende tilbud som serverer gratis prøver av mat til å lagre kunder under utrullingen av nye gjenstander.
Salg og kampanjer
Mattspørsmålene fremmer firmaets produktlinje og presser produktene i butikknivå ved å jobbe med butikkeiere og ledere for å sikre førsteklasses plass for matvarer. Maten selskaper gir noen ganger reps små gaver å gi viktige butikkarbeidere til å oppmuntre fremtidige ordrer. Reps lete etter måter å markedsføre produkter til beste fordel og selge varene. Firmaer gir representanter fargerike plakater, papputklipp, hylledekorasjoner og interaktive presentasjoner, inkludert video skjermer og kupongautomater, for å bidra til å tiltrekke forbrukerinteressen til matvarer.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingDitt territorium
Salgsrepresentanter for de fleste selskaper har beskyttede territorier, og begrenser salg til en utpekt representant i en bestemt geografisk region. Næringslivsforhandlere gjør regelmessige runder av restauranter, dagligvarer, spesialforretninger og cateringfirmaer til å betjene kontoer og til å lage nye kontakter for å selge firmaets matvarer. Matprodusenter samler poster fra representanten for å spore kontaktene som er laget i den vanlige arbeidsugen. De fleste bedrifter fastsetter månedlige og årlige salgsmål for representanter, og de må møte kvotene for å beholde sine jobber.
På veien
Størrelsen på repets territorium kan være så liten som flere nabolag i en storby eller så stor som flere stater, avhengig av markedsføringsstrategien til matfirmaet og størrelsen på selskapets salgskatalog. Store selskaper leverer ofte selskapsbiler til representanter med store territorier, men andre gir kontant godtgjørelse til representanten for å leie eller kjøpe en bil som brukes til forretninger. Mange mindre selskaper ber reps å bruke et personlig kjøretøy for bedriftsvirksomhet og betale et refusjonsgebyr for kjørelengde. Matfirmaer refunderer også representanter for overnatting og gir mattilskudd når de er på vei. Uavhengige matrepresentanter tar vanligvis en prosentandel av salget hver måned og oppveier arbeidskostnader fra denne betalingen.
