En nylig studie viser noe markedsførere og bedriftseiere har trodd hele tiden. Nostalgi er ikke bare overbevisende i en markedsføringsmelding, det gjør faktisk kunder villige til å bruke mer.
Denne konklusjonen er en del av et forskningspapir publisert i Journal of Consumer Science. Det fant ut at tenkning på de gode gamle dager kan gjøre et perspektiv på kunden mer villig til å dele med penger. Derimot fant studien at folk var mindre villige til å bruke penger når de tenkte på nåtiden eller fremtiden.
$config[code] not foundTakeaway fra alt dette, sier forskere, er enkelt. Å designe produkter og kampanjer som fremkaller følelser av nostalgi i målrettede kunder, bør oppfordre dem til å kjøpe og bruke mer.
Medforfattere Jannine D. Lasaleta, Grenoble École de Management i Grenoble, Frankrike, Constantine Sedikides, University of Southampton, U.K. og Kathleen D. Vohs ved University of Minnesota sier at dataene validerer en praksis som allerede er vanlig i markedsføring. I en utgivelse som annonserer studien, forklarer de:
"Vi lurte på hvorfor nostalgi er så vanlig i markedsføring. En grunn kan være at følelsen nostalgisk svekker en persons ønske om penger. Med andre ord, noen kan være mer sannsynlig å kjøpe noe når de føler seg nostalgiske. "
I en rekke eksperimenter utført for studien viste fagene en vilje til å bruke mer for produkter når de tenkte på fortiden.
Eksperimentene undersøkte spesielt hvordan nostalgi fremkalte en følelse av tilknytning og fellesskap, sannsynligvis på grunn av barndomsminner knyttet til venner og familie.
I et annet eksperiment viste fagfolk en vilje til å gi penger til andre når de reflekterte over en tidligere hendelse i deres liv.
Lasaleta, Sedikides og Vohs legger til:
"Vi fant at når folk har høyere nivå av sosial tilknytning og føler at deres ønsker og behov kan oppnås ved hjelp av andre, blir deres evne til å prioritere og holde kontroll over pengene sine mindre presserende,"
I selve undersøkelsen demonstrerte forskere nettstedsspesifikke markedsføringskampanjer med suksess. Forfatterne skriver:
"I 2012 alene ble nostalgi sitert som en topputvikling i produkter som leker, mat og til og med Oscar-vinnende filmer."
Studien nevner flere konkrete eksempler på store merkevarer som har brukt denne tilnærmingen i nyere tid. En var Pepsico beslutning i 2009 for å lansere nostalgiske versjoner av Pepsi og Mountain Dew ved hjelp av originale formler og emballasje.
En annen var General Mills 'innføring av retroemballasje for populære frokostblandinger Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch og Honey Nut Cheerios.
Foto: Wall Street Journal
7 kommentarer ▼
