Kjemp mot mindshare i et overfylt marked? Jeg vet, det kan noen ganger føles umulig, ikke sant? Ikke at det er en ny kamp! Du har kjemper mot dine lokale konkurrenter i årevis, forsøker å overbevise kundene om at bedriften din bedre kan betjene dem, og at du møter deres behov bedre enn den andre mannen. Men da kom web og sosiale medier sammen, og nå føles det vanskeligere enn noensinne. Fordi du er oppe imot alle, overalt. Selv om du ikke konkurrerer om produktet, konkurrerer du med oppmerksomhet. For å skille seg ut, må du være mer til stede enn alle lignende konkurrenter der ute.
$config[code] not found
Enten du nettopp har begynt eller ønsker å øke din tilstedeværelse på markedet, er det nedenfor SEVEN tips for å hjelpe småbedrifter til å skille seg ut på nettet.
1. Vær et pedagogisk knutepunkt
I tilfelle du ikke har lagt merke til, er vi midt i et innholdsomsetningsrevolusjon. Og det er noe du trenger å være en del av. Uansett hvilken bransje du serverer, setter du deg opp for å være den pedagogiske knutepunktet på emnet, skal hjelpe deg med å vinne favør og rykte i ditt rom. For eksempel, i mitt hjørne av verden, er Search Engine Land huben for alt Internett-markedsføringsrelatert. Det betyr at når jeg leter etter informasjon, går jeg dit. Når jeg trenger en kilde til en historie, går jeg dit. Når jeg trenger ekspertuttalelse, går jeg dit.
Se kraften? Å sette deg opp som huben ved å fokusere på å lage ressursguider, sette ut konsistent autoritativt innhold og bli sett på å delta i emner, webinars / konferanser / intervjuer, vil hjelpe deg med å etablere tillit og synlighet. To ting avgjørende for din suksess på nettet.
2. Vær en ressurs
Jo, du skal etablere deg selv som en ressurs av det pedagogiske innholdet du gir på ditt nettsted, men ikke stopp der. Gjør deg tid til å være på Twitter som deltar i chatter, feltspørsmål på LinkedIn, svare på kommentarer på andre blogger, gjesteinnlegg på nisjeplasser etc. Ved å gi innhold og bli sett på nettsteder utenfor bare din egen, etablerer du deg selv som et emne -kompetentekspert. Mens vi alle kan forstå ønsket om å hakke all din kunnskap på ditt eget nettsted, la det gå. Du vil bli belønnet i form av henvisninger, ny trafikk og forretnings karma.
3. Vær en arrangør
Lær å være en bedre promotor. Ikke av deg selv, men av andre mennesker. Se opp det fantastiske arbeidet som andre mennesker gjør, og del det med publikum. Du ser smartere ut ved å dele andres smarte arbeid, og du vinner litt goodwill med personen du markerer. Vi husker folk som fremmet oss når vi trenger det. Finn måter å markedsføre andre mennesker på bloggen din, i nyhetsbrevet ditt, i sosiale medier, på arrangementer, etc. Det vil hjelpe deg med å få langt mer oppmerksomhet enn å snakke om deg selv. La andre gjøre det!
4. Vær sosial
Ja, du vet allerede at du skal være på sosiale medier som Twitter og Facebook og LinkedIn, men ikke bare være der, bruk dem virkelig. Bruk disse kanalene til å gjøre markedsundersøkelser på din bransje, bruk dem til å samhandle og stille spørsmål, og bruk dem til å gjøre deg selv en del av kundenes hverdagsliv og deres rutine. Dette er veldig ofte forskjellen mellom den lokale kafé jeg hyppig og den jeg bare vet om - det er at eieren har tatt seg tid til å snakke med meg på Twitter, eller de forteller meg hva som er friskt ut av ovnen på Facebook. Disse tingene betyr noe. De setter seg spesielt i virksomhet der alt er basert på relasjoner.
Det er en flott kafé i min hjemby, kalt Francesca's Cafe. Jeg går dit delvis fordi maten er deilig og kostnadseffektiv, men jeg går også fordi eieren, Francesca, tweets meg når hun har en frisk lager av gresskar sirup for min lattes eller når blåbærmuffins har kommet ut av ovnen. Disse små biter av humanisering er kraftige og ting kundene låses på og husker.
5. Vær en e-postninja
Det er få forhold mer intime enn forholdene du har med folkene i e-postinnboksen din. Det er hellig plass. Du gir ikke det til bare noen. Du gir det til merkevarene og selskapene og personene du vil holde kontakten med. At du vil høre om det og være klar over deres hendelser. Hvis du ikke bygger en e-postliste, kan du sjekke ut et selskap som Infusionsoft og se om det ikke er noe du tror vil hjelpe din bedrift til å skape de viktige relasjonene. Det er en ting å snakke med kundene dine på Twitter. Det er et annet å være den første e-posten de ser når de nipper til morgenkaffen sin. Det er et helt nytt nivå av forhold.
6. Vær spesifikk om hvem du er
Å stå ut i et hav av konkurranse betyr å gi folk noe å huske. For å gjøre det, vær spesifikk om hvem du er.
- Kanskje du er en lokal trykkeri som bare bruker resirkulert blekk eller papir. Eller du bruker en prosess som andre ikke gjør.
- Du er en matleverandør som bare bruker lokalt dyrket kjøtt og grønnsaker. Eller du er den dyreste fyren i byen på grunn av hvor utfordrende hendelsene dine er.
Hvem er du i virksomhet, skape din markedsfortelling og jobbe det med i markedsføringsstrategien din. Hvor bedrifter går seg vill er når de ikke klarer å definere seg selv og hva som er annerledes med måten de gjør forretninger på. Vet hva som er annerledes med deg og snakk om det. Snakk om det mye.
7. Vær hva som mangler
… ok, så vi er ikke helt sikker på hva som er annerledes med oss eller hvem vi er i nisje. Hvis du leter etter et sted å starte, identifiser hva som mangler. Kart ut konkurrentene dine og se på deres prispoeng, deres tilbud, hvordan de (vises) gjør hva de gjør, og finn hullene. Er det et segment av befolkningen de ignorerer? Er det en prosess de ikke gjør? Er det rom for deg å identifisere deg som et alternativ til normen? Hold øynene åpne for muligheter som dine konkurrenter mangler.
$config[code] not foundDet er bare en håndfull måter jeg vil oppmuntre til en liten bedrift for å få seg til å skille seg ut online. Hvilke andre teknikker bruker du? Hva har jobbet for å hjelpe deg med å finne publikum?
Stå ut bilde via Shutterstock
33 kommentarer ▼
