Hvis du er en bedriftseier, bør du være klar til å levere bedriftens heisbredde på et øyeblikk, men kan det noensinne være motproduktivt? Problemet er at for ofte føles en heiskast mer som en windup i en lang monolog med detaljerte beskrivelser av hvert produkt og tjeneste bedriften tilbyr og hvorfor hver er fantastisk. Vi har alle vært i den andre enden av denne typen tonehøyde, og som et resultat har vi utviklet personlige avslutningsstrategier. Den mest effektive jeg har funnet, ser på avstanden og identifiserer noen jeg trenger å si hei til og fort går videre.
$config[code] not foundHeis Pitch Tips
Følgende syv vaner hjelper deg med å unngå overbelastning av løftehøyde:
Husk visjonen din. Hvorfor startet du firmaet ditt og hva er du virkelig spent på? Hvis du ikke vet "hvorfor", vil det være veldig vanskelig å motivere noen andre til å bli begeistret for bedriften din. Og hvis penger er nøkkeldriveren din, vil banen komme over som salgssted. Tenk på siste gang du var på mottakssiden av denne typen tonehøyde. Hvor mottakelig var du?
Bli kjent med din ideelle klient. Istedenfor å tenke på heisbanen din som en størrelse passer alle, kan du prøve å forestille deg den ene personen som ville være en god passform for det du tilbyr. Hvem er de? Hva bryr de seg om? Hva er deres smertepunkt? Når du forstår din ideelle klient og hva som motiverer dem, vil du få innsikt og empati for dem som vil gjøre det enklere å identifisere dem. Så når du finner deg selv å snakke med den ideelle klienten, vil tonehøyde føles som den aller tingen de har latt etter.
Forstå din verdi proposisjon. Hva gjør bedriften din unik? Er du Uber av kakedeig? The Martha Stewart av auto deler? Når du forstår din verdi proposition, omfavne det og eie det.
Bli komfortabel med avvisning. Målet med en flott heisbane til er identitet din ideelle klient, så når banen ikke kobler seg til lytteren, betrakt det som en gave. Du har akkurat reddet deg selv uker eller kanskje enda måneder, jager etter feil klient som er for høflig til å fortelle deg at de ikke vil ha det du har å tilby.
Hold det kort og hold det riktig. I vår 24/7 sosiale mediekultur er ett minutt for lengre for en heiskast, så hold den til 30 sekunder og legg ut noen industrijargong eller akronymer. Bruk ekte språk som forteller noen hva du gjør på en måte som piques deres nysgjerrighet, så de vil vite mer. Hvis du får en blank stare, gå tilbake til # 4.
Tenk på banen din som starten på en samtale. Når du har koblet deg til en potensiell kunde, vil de synlig nippe og begynne å stille spørsmål. Dette er en veldig god ting!
Øve på! Det er naturlig for en ny tone å føle seg vanskelig i begynnelsen, så nøkkelen er å øve den til den føles naturlig og meningsfylt for deg. Deretter puster og smiler. Din heiskast vil komme over mye bedre når du er avslappet.
Jeg har brukt et tiår med å lage heisbanen min, hvorfor det nå virker som en annen natur å svare på spørsmålet, hva gjør du? med: "Jeg justerer visjonen med relevante meldinger som skjærer gjennom støyen." Hvis jeg ikke har deg på hallo, smiler jeg og spør hva du gjør. Tross alt, kan noen jeg kjenner, være på utkikk etter det som din bedrift tilbyr.
Heisknapper Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
