Har du gjort salgskvoten din denne måneden? Hvis ikke, skylde du nedgangen på en saksom økonomi? I så fall skjønner du ikke at den virkelige grunnen til feilen er deg.
Så hevder Dave Lakhani i sin siste bok, Hvordan selge når ingen kjøper.
Nå kan alle som husker Blake, Alec Baldwins hyper-aggressive, alltid-å-lukke karakter i filmen Glengarry Glen Ross, føle at skylden til salgsteamet er en rehashed ide. Men, Lakhani fornyer fornylig kravet (med litt mindre skremling, selvfølgelig!). Han gir solide, praktiske råd. Han forklarer når han snakker til andre selgere at de må "gjøre det som trengs", men han tilbyr verktøyene som bidrar til å gjøre "gjør" mulig. Disse verktøyene presenteres i a-la-carte-mote, og løser morspørsmålet om typiske forretningsspørsmål: "Hvordan får et selskap mer salg?".
$config[code] not found
Gjennom hele boken forsikrer Lakhani at etter hans forslag vil adskille det kreative profesjonelle salgsteamet fra de som bare følger en kaldt anropsliste. Lakhani tilbyr ikke overveldende lesere med "Du må følge XYZ-strategien, eller du vil møte dommen!" Føler. Boken gir bare gode eksempler for leseren å bruke.
Og eksemplene kommer raskt, en etter den velorganiserte andre. Lakhani gir et salgsprosess i åpningssidene, 7 dager for å selge suksess når ingen kjøper. Dette aktiverer fører og viser riktig oppfølging av eldre fører borte. Han legger ut det rote eksempelet på å tilby kaffe og diskusjon til en ledelse. Han forklarer uten å fornærme leserens intelligens. Kjøpe er en flott salg a-la-carte, faktisk.
Slump Busters Inspire Salgslag til Bust nedgangen
Kjøpe er peppered med noen korte segmenter kalt Slump Busters. I hvert Lakhani-intervju er en bedriftsleder ikke lett kjent for det offentlige øye. I de fleste bøker er det nok bedre å betjene flere kommentarer fra noen i tillegg til forfatteren, fra navnene som er mer kjent for et vanlig publikum til interessen for leserens interesse. Men i denne boken Intervjuene gir øyeåpne personlige perspektiver og forretningsmessig innsikt som kan brukes til de fleste scenarier.
En favoritt sitat er fra intervjuet Scott Marker, som beskriver fordelene med salgstrening. "Det er et ordtak i kampsport som" Jo mer du bløder i Dojo, desto mindre bløder du på gata. "Det som betyr for en selger er, jo mer tid du investerer i trening selv, jo mer suksess har du når du konkurrere på markedet. "Kommentarer som dette kan være informative og inspirerende.
Bidragende forfattere tilbyr flere essaysegmenter mot slutten av boken, men de ekstra kommentarene er litt utrolige enn å forbedre Lakhani's innsikt. Et segment på fast eiendom kan bedre betjenes i en dedikert bok på eiendomsmegling, mens et segment på Facebook har forkjente forslag. En god lagring er bonusen for sosiale medier, som tilbys ved hvert kjøp av boken.
Godt organisert Introduksjon på Online Verktøy
Lakhani forbedrer materialet hans ved å tilby flere elektroniske kilder. De nevnte nettstedene er noen av de vanlige "sett-det-før" sosiale medier verktøyene som Twitter og LinkedIn. Men han nevner også andre nettsteder som er spesifikke for emnet, det være seg tidsledelse eller oppfølging av oppgaver. Leserne får nye elektroniske verktøy på en organisert måte som gjør forslagene mer minneverdige, forfriskende i en alder av forslag på hver tweet.
Totalt fant jeg Hvordan selge når ingen kjøper (bokens nettsted her) en nyttig ressurs for enhver bedrift som søker bedre salgspraksis. Småbedriftseiere som elsker sitt produkt- eller tjenestetilbud, men vet ingenting om salg, kan virkelig ha mest nytte av Lakhani's eksempler, og vil finne boken en tilfredsstillende start for å forstå salgsteknikker.
12 kommentarer ▼
