La oss starte med de dårlige nyhetene først. Det er tøffere enn noensinne å få innholdet ditt lagt merke til.
Endringer i Googles søkeresultatsider har ytterligere skjult innholdet organisk, spesielt på konkurransedyktige kommersielle søk. I mellomtiden er betalte søke-CPC-er på heltid i etablerte markeder.
Økologisk rekkevidde i sosiale medier? Det er ganske mye dødt. Halvparten av alt innhold får null aksjer, og mindre enn 0,1 prosent deles mer enn 1000 ganger. Og Facebook kunngjorde bare at du er enda mindre sannsynlig å få innholdet ditt foran folk som ikke er relatert til deg. (Unnskyld.)
$config[code] not foundI tillegg er den typiske internettmarkedsføringskursen mindre enn 1 prosent.
Hvordan Content Marketing ikke (vanligvis) fungerer
Hvordan fungerer innholds markedsføring egentlig? Mange tror at innholdsmarkedsføring er i utgangspunktet en tre-trinns prosess:
- Lag nytt innhold.
- Del innholdet ditt på sosiale nettverk (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
- Folk kjøper ting.
Nei. Dette skjer nesten aldri.
Det meste innholdet går ingen steder. Forbrukeroppkjøpet er ikke en rett linje - og det tar tid.
Så er det en mer pålitelig måte å øke kundeemner og salg med innhold på?
Sosiale medier annonser til redning!
Nå er det tid for de gode nyhetene, folkens! Sosiale medier annonser gir den mest skalerbare innholdsforfremmelsen og er bevist å vise besøkende til kunder og ledere.
Og den beste delen? Du trenger ikke et stort annonsebudsjett.
En bedre, mer realistisk prosess for innholdsmarkedsføring ser slik ut:
- Skape: Lag innhold og del det på sosiale medier.
- forsterke: Selektivt markedsføre toppinnholdet ditt på sosiale medier.
- Stikkord: Bygg ditt remarketingmålgruppe ved å merke besøkende på nettstedet med en informasjonskapsel.
- Filter: Påfør oppførsels- og demografiske filtre på publikum.
- remarket: Merknad til publikum med displayannonser, sosiale annonser og remarketinglister for søkeannonser (RLSA) for å markedsføre tilbud.
- Konvertere: Fang kvalifiserte kundeemner eller salg.
- Gjenta.
Du kan bruke følgende 10 Twitter og Facebook reklame hacks som en katalysatoren for å få flere eyeballs på innholdet ditt, eller som en accelerant å skape en enda større trafikkeksplosjon.
Sosial Media Advertising Tips
1. Forbedre kvalitetspoenget ditt
Kvalitetspoeng er en metrisk Google bruker for å vurdere kvaliteten og relevansen av søkeordene dine og PPC-annonser - og påvirker kostnadene per klikk. Facebook kaller deres versjon en «Relevans Score»:
Mens Twitter kaller deres et kvalitetsjustert bud:
Uansett hva du kaller det, er kvalitetspoeng en viktig metrisk. Du kan øke kvalitetspoengene dine for Twitter og Facebook ved å øke dine innleggsforpliktelser.
En høy kvalitetspoengsum er stor fordi du får en høyere annonsevisningsandel for det samme budsjettet til en lavere pris per engasjement. På forsiden er et lavt kvalitetspoeng forferdelig fordi du har en lav annonsevisningsandel og et høyt pris per engasjement.
Hvordan øker du engasjementene? Fremmer ditt beste innhold - din enhjørning (den øverste 1-3 prosent som utfører bedre enn alt annet innhold) mot dine esler (bunnen 97 prosent).
For å finne ut om innholdet ditt er en enhjørning eller et esel, må du teste det ut.
- Legg inn mange ting (organisk) til Twitter, og bruk Twitter Analytics for å se hvilket innhold som blir mest engasjert.
- Legg inn dine beste ting fra Twitter organisk til LinkedIn og Facebook. Igjen, spor hvilke innlegg som får mest mulig trekkraft.
- Betal for å fremme enhjørningene på Facebook og Twitter.
Nøkkelen til betalte sosiale medier-annonser er å være kresen. Kast et smalt nett og maksimere disse engasjementene.
2. Øk engasjement med målretting av målgrupper
Målretting av alle dine fans er ikke presis. Det er lat og du vil kaste bort mye penger.
Dine fans er ikke en homogen blob. De har alle forskjellige inntekter, interesser, verdier og preferanser.
For eksempel, ved å målrette fans av Donald Trump, har folk med sosiale medier markedsføring jobbtitler, NRA medlemmer og hashtag #NeverHillary (og unntatt demokrater, fans av Hillary Clinton, og hashtag #neverTrump) denne tweet for en Inc. artikkel Jeg skrev fikk 10 ganger høyere engasjement:
Søkeordmålretting og andre målrettingsmetoder for målgrupper gjør at gjennomsnittlige annonser blir til enhjørninger.
3. Generer gratis klikk fra betalte annonser
På Twitter er tweet-engasjement den mest populære typen annonsekampanje. Hvorfor? Jeg har ingen anelse. Du må betale for hver brukerengasjement (om noen ser profilen din, utvider bildet ditt, utvider tweetet fra tweet-strømmen eller klikker på en hashtag).
Hvis du gjør dette, må du stoppe. Nå. Det er et gigantisk sløsing med penger og gir det verste avkastningen.
I stedet bør du bare betale for det som er viktigst for bedriften din, enten det er klikk på nettstedet ditt, appinstallasjoner, tilhenger, potensielle eller faktiske videovisninger.
For eksempel, når du kjører en Twitter-følgerekampanje, betaler du bare når noen følger deg. Men din tweet som fremmer en av dine enhjørningsbiter av innhold, vil også få mange inntrykk, retweets, svar, nevner, liker og besøk på nettstedet ditt. Alt for lav, lav pris på $ 0.
4. Fremme Unicorn Video Ads!
Vil du tro at du kan få tusenvis av videovisninger til en pris på bare $ 0,02 per visning?
Det er mer sannsynlig at kunder som ser på videoer, husker deg og kjøper fra deg. Et par raske tips for suksess:
- Fremmer videoer som har utført det beste (dvs. drevet mest engasjement) på nettstedet ditt, YouTube eller andre steder.
- Pass på at folk kan forstå videoen uten å høre det. En utrolig 85 prosent av Facebook-videoene blir sett uten lyd, ifølge Digiday.
- Gjør det minneverdig, prøv å holde det kort, og målrett rett publikum.
Bonus: Videokampanjer øker relevanspoengsummen med 2 poeng!
5. score store gevinster med tilpassede målgrupper
Sann historie: En stund tilbake skrev jeg en artikkel som spurte: jobber Twitter Ads? For å markedsføre artikkelen på Twitter brukte jeg deres skreddersydde publikumsfunksjon for å målrette viktige innflytelser.
Samme dag ba Business Insider om tillatelse til å publisere historien. Så jeg fremmet den versjonen av artikkelen til influencers ved hjelp av skreddersydde publikum.
En time senere sendte en Fox News-produsent meg. Se hvor jeg fant meg selv:
Den fantastiske kraften til egendefinerte publikum resulterte i flere liveintervjuer med store nyheter, inkludert BBC, 250 høyverdige pressvalg og koblinger, massiv merkevareeksponering, 100 000 besøk på WordStream-nettstedet og et nytt forretningsforbindelse med Facebook.
Dette er bare et eksempel på identitetsbasert markedsføring ved hjelp av sosiale medier. Enten det er Twitters skreddersydde publikum eller Facebooks egendefinerte målgrupper, åpner dette massevis av nye og spennende reklame bruk saker!
6. Fremmer ditt innhold på flere sosiale plattformer
Medium, Hacker News, Reddit, Digg og LinkedIn Pulse call alle sender deg massive mengder trafikk. Det er viktig å legge inn innhold her som passer publikum.
Legg inn innhold på Medium eller LinkedIn. Nytt innhold er bra, men det er en bedre strategi å repurposing innholdet ditt. Dette vil gi et helt nytt publikum en sjanse til å oppdage og forbruke ditt eksisterende innhold.
Igjen kan du bruke sosiale medier annonser som en katalysator eller akselerant og få hundrevis, tusenvis eller til og med millioner av visninger du ellers ikke ville ha. Det kan til og med åpne deg for syndikasjonsmuligheter (jeg har hatt innlegg syndisert til New York Observer og Time Magazine).
Du kan også markedsføre ditt eksisterende innhold på nettsteder som Hacker News, Reddit eller Digg. Å få oppstemninger kan skape verdifull eksponering som vil sende tonnevis av trafikk til ditt eksisterende innhold.
For en minimal investering kan du få alvorlig eksponering og trafikk!
7. Optimaliser for engasjement for Insanely Awesome SEO
RankBrain er et AI maskin læringssystem, som Google nå bruker for å bedre forstå søk, spesielt søk som Google aldri har sett før (anslagsvis 15 prosent av alle spørringer).
Jeg tror at Google ser på brukerengasjementer (for eksempel organiske klikkfrekvenser, avvisningstider, oppholdstid og konverteringsfrekvenser) som en måte, blant annet, å rangere sider som har tjent svært få eller ingen koblinger og gi bedre svar til brukerens spørsmål.
Selv om brukerengasjement beregninger ikke er en del av kjernerangeringsalgoritmen, blir det veldig høy organisk CTR og konverteringsfrekvensene vil ha sine egne gode fordeler:
- Flere klikk og konverteringer,
- Bedre organiske søkerangeringer,
- Enda flere klikk og konverteringer.
Bruk sosiale medier-annonser til å bygge merkevarekjennskap og doble organiske søke klikk og konverteringsfrekvenser!
8. Social Media Remarketing
Sosialmedieres remarketing vil i gjennomsnitt øke engasjementet med 3x og øke konverteringsfrekvensene med 2 ganger, alt mens du reduserer kostnadene med en tredjedel. Så få mest mulig ut av det!
Bruk remarketing for sosial media for å presse dine harde tilbud, for eksempel påmeldinger, konsultasjoner og nedlastinger.
9. Kombiner alt med Super Remarketing
Super remarketing er den fantastiske kombinasjonen av remarketing, demografi, oppførsel og høyt engasjementinnhold. Slik er og hvordan det virker.
- Oppførsel og interesser målretting: Dette er folkene som er interessert i dine ting.
- Remarketing: Dette er de som nylig har sjekket våre ting.
- Demografisk målretting: Dette er menneskene som har råd til å kjøpe ting.
Nå må du målrette dine betalte sosiale annonser til et smalt publikum som oppfyller alle tre kriteriene ved hjelp av dine høyt engasjement enhjørninger.
Resultatet?
10. Kombiner betalte søk og sosiale annonser
For vår endelige og mest avanserte tips av dem alle, skal du kombinere sosiale annonser med PPC-søkeannonser på Google ved hjelp av RLSA.
RLSA er utrolig kraftig. Du kan bare målrette tilpassede søkeannonser til personer som nylig har besøkt nettstedet ditt når de søker på Google. Det øker klikk-og konverteringsfrekvenser med 3 ganger, og reduserer også kostnad per klikk med en tredjedel.
Men det er ett problem. RLSA er per definisjon ikke rettet mot personer som ikke er kjent med merkevaren din.
Det er her sosiale annonser kommer inn. Sosialannonser vil hjelpe flere mennesker til å bli kjent med merkevaren din.
Sosiale annonser er billig måte å starte prosessen med å forspenge folk mot deg. Selv om de kanskje ikke trenger det du selger nå, vil det senere være behov for et merket søk etter dine ting, eller gjør et ukjent søk, men klikk på deg fordi de husker ditt minneverdige eller inspirerende innhold.
Hvis dine markedsføringsinnsatser sliter, vil disse latterlige, kraftige Twitter- og Facebook-reklamebackene forvandle innholdsøylene til enhjørninger!
Publisert med tillatelse. Original her.
Social Media Photo via Shutterstock
Mer i: Utgiverkanalinnhold 2 kommentarer ▼
