SAP er en velkjent programvareorganisasjon kjent for bedriftskunder og IT-spesialister i C-suite. Nå bygges et nytt samfunn som utnytter selskapets betydelige ressurser for å hjelpe små bedrifter å dra nytte av det SAP har å tilby.
Small Business Trends snakket med Christal Bemont, senior vice president og daglig leder for Global Small and Medium Business Sales på SAP Concur om denne store muligheten for mindre bedrifter og hvordan det vil videreutvikle spillereglene mellom bedriftens Goliaths og småbedriften Davids.
$config[code] not foundSAP Concur Target Small Business Market
Bemont var en innledende høyttaler på den siste B2SMB Global Conference og startet samtalen ved å snakke om begynnelsen til denne nye pushen.
"Når SAP kjøpte Concur for 4 år siden, er en av årsakene til oppkjøpet at Concur var veldig solid i SMB-rommet. Så, Concur har vært i stand til å bringe et unikt perspektiv til SAP for små bedrifter. "
Forholdet endres mellom store og små bedrifter
Hun fortsatte med å beskrive hvordan en av de første tingene hun la merke til var et forandringsforhold mellom de større spillerne med dype lommer og deres mindre fettere.
"Jeg la merke til tidevannet var å snu med små og mellomstore bedrifter, hvor deres atletisk innovasjon og entreprenørånd kunne være store ressurser som større bedrifter har behov for," sa hun og tilføyde at hun så muligheten til å utnytte SAPs kraft til dette småbedrifter markedet.
SAP Concur eliminerer hindringer mellom store og små bedrifter
Det var selvsagt noen hindringer som redusert kjøpekraft og tilgang til informasjon for disse mindre firmaene. Bemont at teknologien utjevnet noen av disse forskjellene, så Bemont at et "fellesskap" -fokus kunne øke hastigheten ytterligere.
Hun så SAP Concur rolle som tre ledet: å hjelpe små bedrifter til å vokse og trives, unngå risiko og være like økonomisk sterk som de kunne.
Bedrift Steder Tjenester Under Ett Tak
Tanken var å bringe en gruppe små bedrifter under ett tak slik at de hadde kombinert kjøpekraft, tilgang og disposisjon av større Fortune 100-selskaper over hele verden. Det var et siste stykke manglet, og da Bemont spurte seg selv, tok samfunnet form.
"Hva om SAPs kraft var justert med denne mindre enden av markedet?"
Det nye samfunnet som sprang fra det handlet om mer enn bare nettverk, selv om det tradisjonelle aspektet fortsatt har et verdsatt spor.
Tilbyr tilgang til ressurser
Det handlet også om å gi småbedrifter tilgang til ressurser som de ikke ellers ville ha sjansen til. Noen av mekanikene handler om å bruke SAP Concur som et grep mellom ulike bedrifter.
Bemont forklarer:
"Jeg tror det er noe like kraftig som teknologi", sier hun. "Tenk på noen av de største områdene for kostnader som ansattes fordeler og overhead. Det er ingen grunn til at vi ikke kan få våre største kunder til å tilby eksklusive tilbud på områder som dette og andre til denne SMB-plassen via SAP Concur. "
Å utnytte disse ulike forretningsrelasjoner er et sentralt aspekt.
Tegning på SAP Concurs lange benk for å bringe tanke lederskap og betydelig innsikt i dette fellesskapet er et annet fokus.
"Å gi slike innsikt handler om å hjelpe små bedrifter til å se hva som er mulig," sier Bemont. "En stor sekundær del av dette er å hjelpe bedrifter som de vokser."
Disse slags interaksjoner er utviklet for å hjelpe små bedrifter til å forutse hva som kan være rundt hjørnet, og igjen utnytte SAP Concurs opplevelse.
Korralsinformasjon
Utover teknologien denne giganten kan levere, er ideen bak dette nye samfunnet å hjelpe mindre virksomhetsrelatert informasjon, utnytte det til å redusere risikoen og hjelpe dem med å gjøre bedre valg. I et ord ønsker SAP Concur å styrke dette nye samfunnet med en eller to slag av tekniske løsninger, praktiske råd og gjensidig fordelaktige avtaler.
"Samtalene vi har i dag er sikkert rundt å hjelpe organisasjoner til å ta kostnadene ut av virksomheten, sier Bemont.
Small Business Trends CEO og Publisher, Anita Campbell, deltok på konferansen og bidro til dette stykket.
Bilde: SAP Concur
1
