Under 1992 presidentvalget var det et tegn som ble hevdet av James Carville, Bill Clintons kampanjeforvalter i deres Little Rock Office, som enkelt sa: "Det er økonomien, dum." Dette var en påminnelse til alle som jobbet der, at den eneste Ting som det nasjonale rase handlet om, var økonomien.
Det året startet jeg min tredje virksomhet etter at jeg ikke hadde mistet to andre. Denne gangen laget jeg mitt eget skilt og klarte det på kontoret mitt. Den leser: "Det er kontantstrøm, dumt." Det ble min daglige påminnelse og mantra. Jeg begynte å begynne i min første virksomhet på 1980-tallet, og det var det eneste som betydde å selge produktet til den som ville kjøpe den. Jeg redegjorde for at hvis du lager salg, vil du til slutt tjene penger.
$config[code] not foundDette fungerte bra til kundene ikke betalte meg i tide eller i samme takt som min forretningsutgifter vokste. Dessverre, selv om kundene mine ikke betalte sine regninger da de var forfalt, ønsket mine ansatte og leverandører fortsatt å bli betalt i tide. Det jeg skjønte er at salget ikke betaler regninger, gjør kontanter.
Å samle inn penger fra salg betyr alt. Det er bensin som gjør forretningsmotoren din jobb. Uten kontanter kvitterer virksomheten din bokstavelig talt. De fleste bedrifter mislykkes fordi de går tom for kontanter som er lekket gjennom tap eller andre dårlige administrasjonspraksis.
Slik forbedrer du kontantstrømmen
Åpne bankens månedserklæring
Sjekk om du har mer eller mindre penger når du sammenligner begynnelsesmåneden og slutten av månedsbalansen. Hvis slutten av måneds kontantbalanse er høyere, er selskapet kontantstrøm positiv. Hvis slutten av månedsbalansen er lavere enn i begynnelsen av måneden, er selskapet kontantstrøm negativt.
Lær å lese kontantstrømoppgavene
Ikke legg ut matematikken. Per definisjon er kontantstrøm vanligvis ditt månedlige overskudd, pluss endring i leverandørgjeld, endring i kundefordringer og endring i beholdning. Jo høyere dette nummeret er månedlig, desto sunnere vil bedriften din være.
Samle kontofordringer raskere
Jo raskere en kunde betaler, desto høyere kontantstrøm. Dagsalgsutestående (DSO) for virksomheten din bør aldri være over 133% av dine fakturabetingelser. Ikke utvide kreditt til en kunde som ikke har bevist at de kan betale i tide. Husk at kreditt er et privilegium, ikke en rettighet. Bedre ennå, få kundene dine til å betale med et kredittkort eller forskuddsbetaling for dine tjenester.
Få lengre vilkår fra leverandører
Utvidet kreditt fra leverandørene dine øker kontanter. Betal alltid innen avtalt tidsrom. Men hvis du har 30 dagers vilkår, prøv å få 45 dager ved å bygge opp en pålitelig track record.
Selg inventar raskere og hold beholdningsnivåer lavere
Å kjøpe inventar bare for å sitte i måneder på hyllen din og vente på kundeordrer, kan ta mye penger ut av virksomheten. Spor opp inventar nøye. Vet hva som selger raskt og det som aldri beveger seg fra hyllen. Vet hvor lenge kundene dine vil vente på et produkt og fortsatt være fornøyd. Dette vil bestemme innstillingen av omordningspunkter (når et produkt blir ombestilt for å bli lagt i lager) og omordnet antall (hvor mye er omorganisert).
Hva har du gjort i din bedrift for å forbedre kontantstrømmen din?
Denne artikkelen, levert av Nextiva, publiseres gjennom en innholdsleveringsavtale. Originalen finner du her.
Kontantfoto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
