En effektiv salgsstrategi bør være en prioritet i enhver bedrift drevet av en salgskultur. Sett rett og slett, vil de riktige salgspraksis hjelpe et selskap å oppnå sine mål og trives. Trikset er vite hva de beste salgspraksis er, og deretter bruke dem på din daglige virksomhet.
Salg Best Practices
Heldigvis er hjelpen til rådighet med følgende 20 beste salgsmetoder som vil hjelpe din bedrift til å nå sine mål.
$config[code] not foundAngi salgsmål høy
Innstilling av salgsmål på lett tilgjengelige og oppnåelige nivåer bidrar ikke til å opprettholde et ambisiøst salgsmiljø. Sett salgsmål høyt og gi salgsteam all den oppmuntringen og støtten som trengs for å oppnå dem.
Forsiktig Planlegg Kvartalsvis, Månedlig, Ukentlig - Selv Daglig Plan
Planlegg for større bilde. Planlegging av daglige salgsplaner vil gi alle involverte en klar forståelse av hva som forventes. Planene bør imidlertid ikke være begrenset til dagen eller til og med i forkant av uken. Planlegg for det større bildet ved å lage tidsplaner for den kommende måneden eller til og med kvartalet.
Start hver samtale med et mål i tankene
Sørg for at salgsteam har et mål i tankene når de begynner hvert anrop. Å vite hva du vil oppnå når du ringer, vil sette deg i en mye bedre posisjon for å oppnå ditt mål.
Vær en god lytter
Salg handler ikke bare om at du snakker og din potensielle kunde gjør lyttingen. Når du utfører en salgskonkurranse, vær sikker på å lytte til den potensielle kunden. Ta oversikt over hva de sier og hva deres egne mål er. Sikt deretter på å trakte sine mål inn i salget for å oppnå dine egne mål og mål.
Ikke vær redd for å stille utfordrende spørsmål
I stedet for å velge svake spørsmål som ikke krever at kundene skal tenke, må du snu inn i tankene til kunden ved å stille spørsmål til testen. De beste salgsgruppene er ikke redd for å grave dypt og gjøre deres potensielle tenkning.
Vet når du skal flytte på
De samme reglene gjelder salgspraksis som de gjør med nettverksoppfølging. Vær respektert av folks tid og "definer og finstil" hvem som er verdt tiden din. Bestem hvem som er verdt å pitching og vet når det er på tide å gå bort og fortsette.
Pass på at du prioriterer
Uten tilstrekkelig prioritering er det vanskelig å være produktiv og oppnå salgsmål og bredere selskapsmål. På slutten av hver dag, sett deg ned og prioritere aktivitetene for neste dag. På denne måten blir mindre tid og innsats bortkastet på ubetydelige problemer.
Evaluer regelmessig fremgang
Evalueringer er en viktig del av arbeidsmiljøene drevet av salg. Gjennomføring av regelmessige evalueringer av salgsstyrke vil bety at salgsforvaltere og lag kan gjenkjenne hull og svakheter og gjøre de nødvendige forbedringene.
Avklare problemer med kunder
Ikke vær redd for å spørre en potensiell kunde hva de mener hvis du er usikker på et problem de har hevet. Toppsøkende salgspersoner ber alltid om avklaring, slik at de fullt ut kan forstå prospektene sine spørsmål, bekymringer og mål.
Tilpass salgspresentasjoner hvis det er nødvendig
Du kan ha en salgspresentasjon grundig planlagt. Vær forberedt på å gjøre noen endringer eller tilpasninger til presentasjonen dersom prospektets mål eller situasjon har endret seg.
Vær Respektiv og Mindful
En hjørnestein i enhver vellykket bedrift er respekt og ydmykhet. Tenk på hvordan salgsteknikkene dine vil male din bedrift som helhet. Vis alltid kundene respekt og ydmykhet du forventer å motta.
Ikke glem å høre
Når du er involvert i salgssteder, husk alltid HEAR-modellen. Med HEAR, trener du Humility, Engagement, ENekthet og Responding når det er mulig.
Vær forberedt på innvendinger
Ikke alle salgspresentasjoner og baner løper jevnt. Forvente quips og målsettinger vil bakhodet og planlegge ditt svar på slike klager i god tid.
Bruk sosiale medier til å lære mer om kunder
En del av salgsforberedelsen din kan være bruk av sosiale medier for å lære mer om kundene dine. Ta en titt på hva kundene dine og potensielle kunder liker mest av Facebook. Sjekk de hyppigste hashtags de bruker på Twitter, og hvilke stillinger får mest engasjement. Bruk slike funn til salgssteder for å nå ut til kundene mer effektivt og til slutt oppnå salgsmål.
Bruk Repeat Engagement
Returkunder er ledende inntektsgeneratorer. Et viktig salgspraksis for å generere inntekter og nå forretningsmessige mål er aktivt å engasjere seg med eksisterende kunder. 'Check-in' med kunder via e-post, telefon eller andre kommunikasjonsmetoder, for å se hvordan de går på med en tjeneste eller et produkt, og hvis de trenger noe annet.
Ikke sett uovervinnelige mål
Det kan være viktig å sette høye mål og mål, men å gjøre dem uoppnåelige vil bare sette salgsteamene av. Sett alltid høye, men realistiske mål, da uoppnåelige mål kan være mer motløsende enn å oppmuntre.
Juster personlige og profesjonelle mål
Ikke vær redd for å tilpasse dine personlige og faglige mål. Jo mer personlig involvert i målene du er, jo mer sannsynlig vil det være å oppnå dem og hjelpe selskapet å nå sine mål.
Fokus alltid på prospektet
I en salgspresentasjon eller tonehøyde legg alltid fokus på potensiell kunde eller kunde. Det kan være enkelt å fokusere tonehøyde på produktet eller tjenesten. En mer effektiv salgspraksis er å trampe salgsstedet slik at det fokuserer på prospektet og hvordan produktet eller tjenesten vil være til nytte for dem. På denne måten er prospektet mindre sannsynlig å slå produktet eller tjenesten ned.
Kommuniser alltid med beslutningstaker
Ikke kast bort tid som kommuniserer eller pitching til folk som ikke er i stand til å ta avgjørelser. Forsøk alltid å koble til og selge til beslutningstakeren som er i stand til å stenge avtalen.
Les salgsbibler
Det finnes et mylder av litteratur knyttet til salgsmesterskap tilgjengelig. Dra nytte av slike bøker og publikasjoner for å bidra til å forbedre salgspraksis og nå dine forretningsbedrifter.
For eksempel kan du lese Jeffrey Gitomers salgsbibel: Den ultimate salgsmuligheten kan være en uvurderlig investering av tid for å hjelpe salgsteamene til å forbedre deres ytelse og møte individuelle, team og forretningsmål.
Følg disse 20 beste salgsmulighetene, og du vil være i en overlegen posisjon for å skape et blomstrende salgsmiljø og nå dine forretningsmål.
Nå målfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
