Enten du er en liten bedriftseier eller et medlem av et selskaps salgs- og markedsføringsgruppe, vil du sannsynligvis få en nedgang i salget før eller siden. Salgsforsinkelser kan føre til at du føler en rekke følelser, inkludert skuffelse, sinne og frykt for at nedgangen ikke vil ende. Å være motivert er en av nøklene for å avslutte nedgangen. Det verste du kan gjøre er å la selvsikkerhet hindre deg i å komme deg tilbake der og gjøre salgssamtaler.
$config[code] not foundHusk suksessene dine
Mange mennesker har en tendens til å dvele på feil og ikke gi seg nok kreditt for deres suksesser. Selv golfmestere sier at de pleier å huske sine knusende nederlag i turneringskonkurransen mer enn deres dramatiske seire. Å huske høydepunkter eller milepæler i salget karriere kan oppmuntre deg og motivere deg. Tenk på tiden du overrasket over din veileder ved å stenge en avtale som virket nesten umulig, eller når du var den ledende selgeren på bedriften din tre år på rad. Husk gleden og spenningen du følte - og hvor mye du vil føle de positive følelsene igjen.
Skille deg fra dine produkter og tjenester
Ikke internaliser følelser av avvisning. Kunden endret selskapets produkter eller tjenester - ikke deg. Årsakene til nedgangen kan ikke ha noe med salgsinnsatsen. Analyser forretningsmiljøet for å avdekke ledetråder om konkurransevilkårene kan ha endret seg, noe som gjør det vanskeligere å skaffe kunder. Snakk med kundeprospekter som valgte å ikke kjøpe fra deg og finne ut grunnene til at de slått deg ned. Du må kanskje justere salgstaktikken eller markedsføringsmeldingen for å komme tilbake på sporet mot å nå salgsmålene dine. Å ha en konkret plan på plass - nye strategier, meldinger og taktikk - for å kjempe tilbake mot nedgangen vil gi ytterligere motivasjon.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingAvvis Avvisning
Hvis du opplever et dårlig salgskvartal eller et år, fortell deg selv at tilstanden ikke er permanent. Påminn deg selv om at du har kommet for langt i din karriere for å la nedgangen klare deg. Tenk på nedgangen som en motstander som du har tenkt å slå. Ditt nekte å overgi vil gi ytterligere energi og motivasjon.
Ta en pause
En nedgang kan føre til at en selger føler seg fanget, kanskje til og med overveldet. Å ta en kort pause fra forretninger og gjøre noe gøy kan ta seg av nedgangen, så når du kommer tilbake til jobb, blir du oppdatert. En pause kan gi svært nødvendig perspektiv. Du vil se at denne nedgangen, som andre du har sannsynligvis opplevd, vil passere, og at salget talent og dedikasjon vil føre til fremtidig suksess. Bare vær sikker på at du virkelig tar en pause. Kontrollerer mobiltelefonen hvert 10. minutt på en ettermiddag med golf, betyr ikke å komme seg vekk fra kontoret. Sett mobiltelefonen bort og nyt golfrunden din i stedet.
Få råd fra mastermotivatorene
Selv selgere som er ubarmhjertige optimistiske kan finne seg å være negative under et langvarig salgsnedgang. Å lese forretningsmotivasjonsbøker eller se motiverende videoer kan bidra til å gjenopplive en selgeres medfødte stasjon for å lykkes. Disse verktøyene tjener som en påminnelse om at din neste salgsvindende strekk kan være rett rundt hjørnet.
