En avtale setter, også kjent som en ledende generator eller en intern salgsrepresentant, ringer utsikter til å arrangere møter for selgere. Denne rollen passer inn i markedsføringsfunksjonen i en bedrift. Avtale setter mål er å kvalifisere leder for kvalitet, tidsplan avtaler og kontakt felt reps å gi dem beskjed.
Avtale Setter Penger
For å kvalifisere prospekter, stiller du spørsmål om deres behov, vilje, motivasjon og budsjett for å kjøpe. Formålet med kvalifikasjonen er å unngå rettidige salgssamtaler som ikke genererer virksomhet. Etter å ha kvalifisert et prospekt, jobber avtale setter ut en dag og tid for et møte. Etter å ha arrangert anropet, utarbeider avtale setter en hovedfil med notater som selgeren bruker på salgsbesøket. Generatoren kan også hjelpe med forskning og materialinnsamling.
$config[code] not foundTypiske mål
Det første hovedmålet med en avtale setter er å sikre et møte for en feltrepresentant ved å bygge opprinnelig rapport med et prospekt og tvinge ham til å vite mer. Hovedgeneratoren ønsker også å forhindre bortkastede turer og presentasjonsmøter ved å utelukke potensielle kunder med liten eller ingen vilje eller evne til å kjøpe. Et annet felles mål er å utarbeide en detaljert fil med prospektinformasjon og anropsbeskrivelser. En grundig fil hjelper salgsrepresentanten til å møte møtet med en skreddersydd presentasjon og en forståelse av prospektets behov.
