En av de største vanskeligheter med å drive en liten bedrift er for mange oppgaver for få ansatte. Store organisasjoner har råd til separate salgs- og markedsavdelinger og budsjetter; Små bedrifter kan ikke. Ofte er bare en eller to personer ansvarlig for alle salgs- og markedsføringsoppgaver, og det er ganske enkelt ikke nok timer på dagen for å fullføre alle nødvendige oppgaver. Uten kreativ markedsinnsats, har små selskaper imidlertid ikke mye håp om å konkurrere med større bedrifter.
$config[code] not foundOmråder å starte med automatisert markedsføring for små bedrifter
Heldigvis har markedsføringsteknologi ("martech") løsninger for små bedrifter kommet langt. Markedsføringsautomatiseringsløsninger kan eliminere behovet for mennesker til å utføre bestemte oppgaver - særlig e-postmarkedsføring og overvåkning av sosiale medier - slik at små bedrifter kan strømlinjeforme deres innsats for maksimale resultater for å skape verdifulle kundeemner. De viktigste måtene markedsføring automatisering kan hjelpe inkluderer:
- Opprette og sende e-post automatisk;
- Scoring og rangering av fører for å maksimere produktiviteten;
- Sosiale medier overvåking; og
- Opprettelse av dynamisk innhold.
Opprette og sende e-poster automatisk
E-post er en av de mest kostnadseffektive måtene å kommunisere med kunder og potensielle kunder, men det har høye feilfrekvenser når det gjøres feil. Tekst-heavy e-postmeldinger har dårlig åpne priser, slik at bedrifter i økende grad legger til grafikk, animasjon og til og med video til sine e-poster.
Å gjøre dette manuelt krever imidlertid mye ferdigheter og tid som små bedrifter bare ikke har.En drag-og-slipp-e-malmdesigner, som ofte er en del av en markedsføringsløsning for e-postmarkedsføring, kan hjelpe folk uten grafikk eller kodingsferdigheter å bygge iøynefallende, dynamiske e-postadresser og nyhetsbrev som resulterer i betydelig forbedrede åpne priser.
Når bedrifter har opprettet e-post med hjelp av en maldesigner, kan de angi når disse e-postene sendes, enten for å starte en kampanje eller følge opp handlingene til potensielle kunder og kunder. Har en kunde eller et prospekt klikket på en link til nettstedet ditt for å se et hvitt papir? Din markedsautomatiseringsløsning kan ta det neste logiske trinnet, invitere kunden til å fortsette handling eller gi innhold av verdi (en relevant case-studie, for eksempel eller en "hvordan" YouTube-video).
E-postmarkedsautomatiseringsløsninger som Apptivo lar deg enkelt lage e-postmarkedsføringskampanjer og sette opp forretningsregler for å utføre automatiske handlinger basert på et bredt spekter av utløserhendelser.
Scoring og Rangering av Leads
Mange markedsføringsautomatiseringsløsninger har omfattende ledelsesfunksjoner. De vil spore hver e-post sendt, slik at bedrifter kan vite hvem som åpnet eller klikket på koblinger. Ved hjelp av denne informasjonen, kan programvaren identifisere de høyeste verdi-lederne, automatisk sette dem til toppen av prioriteringslisten for selgere for å pleie. Mens du ikke kan nære alle ledere, er du kan fokusere innsatsen på de som mest sannsynlig vil føre til salg, ifølge Daniel Newman, skriver for Entrepreneur.
"Markedsautomatisering kan hjelpe deg med å håndtere omdirigeringer når noen har forlatt et produkt i en online handlekurv og til og med sende produktrabatter eller andre insentiver hvis en kunde ikke klarer å kjøpe etter din første påminnelse," skrev Newman. "Det er alt basert på en rekke enkle" if / when "uttalelser du oppretter når du oppretter kampanjen din."
Det er også verdt å lete etter en løsning som gjør at du enkelt kan analysere all markedsføringsinnsats i et lettlest grafisk grensesnitt som hjelper problemområder å skille seg ut visuelt, og eliminerer behovet for å kompilere manuelle rapporter og oppdateringer på kampanjer. Apptivos løsning gir et lettlest grafisk dashbord som rapporterer om helsen til en kampanje på et øyeblikk.
Social Media Monitoring
Sosialmedier er som en sveitsisk hærkniv med rundt 900 verktøy: du vet at det er noen gadgets på det som vil hjelpe deg med digital markedsføring, men du vet også at det er mange verktøy som er irrelevante for bedriften din og kundene dine. Forsøker hver enkelt ut, vil imidlertid kaste bort tid og penger du ikke har.
Et godt verktøy for sosial media markedsføring automatisering lar deg identifisere og finne de innleggene som er mest relevante for deg. Det kan hjelpe deg å vite hva du skal lytte til og hvor og svare raskt og effektivt. Løsninger som Hootsuite tillater små bedrifter å spore, analysere og svare på de mest relevante online-samtalene om sine merker og deres næringer, ifølge Hootsuite's Christina Newberry.
«De nøyaktige søkeordene og emnene du overvåker, vil trolig utvikle seg når du lærer (fra sosial lytting) hvilket språk folk bruker når de snakker om virksomheten din og hva slags innsikt som er mest nyttige for bedriften din," skrev hun.
De mest kritiske søkeordene og emnene som skal overvåkes, er merkenavnet ditt, produktnavnene dine, konkurrentene dine og deres merkenavn, bransjens nøkkelord, navnene på nøkkelpersoner i firmaet ditt og konkurrentene dine, og dine merkede hashtags. Ved å spore disse tingene kan bedrifter være overraskende effektive i sosiale medier markedsføring med relativt få ressurser.
Dynamisk innholdsskaping
Så du har fått kontaktene dine sortert ut, og du er i besittelse av verktøyene for å lage og distribuere gode e-postmeldinger og sosiale medier. Hvilket innhold skal du gi? Selv om innholdsskaping sannsynligvis ikke kan automatiseres, er det verktøy som bidrar til å redusere noe av smerten ved å hjelpe deg å forstå hvor du skal fokusere på innsatsen din.
Epictions EpicBeat og BuzzSumo er innholdsaggregeringsverktøy som utforsker hva som trender i sanntid på tvers av bransjer og forbrukerområder, og rangerer emnene av det som trender høyest. Du kan sortere etter emne, tid på dagen (visse emner er i større etterspørsel på forskjellige tider av dagen) og geografisk plassering for å bedre forstå hvor du skal fokusere din innsats for å skape populært og delbart innhold som mest sannsynlig vil virke.
Måter markedsføring automatisering kan hjelpe en liten bedrift går utover enkel eliminering av repeterende oppgaver. Brukt på lang sikt kan markedsføringsautomatiseringsløsninger forbedre verdien av bedriftens kontaktdatabase, bygge opp en kjernen av kunnskap som kan hjelpe deg med å gjøre smartere forretningsbeslutninger og forsterke de positive resultatene av markedsføringsarbeidet.
Bilde via Shutterstock
3 kommentarer ▼
