Det spiller nesten ingen rolle hvilken type bransje du er i dag - salgsledninger kommer vanligvis fra to svært viktige, men stort sett forskjellige kilder. Jeg refererer til frakoblede ledere (ikke-Internett) og online-ledere (Internett). Selv om begge disse typer lederne er avgjørende for suksess for virksomheten, håndterer mange bedrifter salgsledninger i en "en størrelse som passer alle" - og det er ikke alltid den beste praksisen.
$config[code] not foundVi vet allerede at søkemarkedsføring er mye annerledes enn tradisjonell markedsføring ved at tradisjonell markedsføring prøver å "gripe oppmerksomheten" til en person og overbevise dem om at de ikke kan leve uten dette produktet og / eller tjenesten. Mens de som søker er allerede i tankegang for å kjøpe, eller i det minste lære mer om et produkt og / eller tjeneste.
Så ville det ikke være sunn fornuft at atferdene til offline og online salgsledninger ville være forskjellige også?
Folkene på Salesforce har opprettet følgende salgsleder infographic som ser nærmere på dette og gir enkle instruksjoner for å administrere salgsledninger av hver type.
Klikk for full størrelse versjon 4 Kommentarer ▼
