Selvfølgelig må du snakke med fremmede for å kunne nettverk, prospektere og utvide virksomheten din. Men for mange småbedriftseiere og selgere bruker e-post til å prospektere fremmede og å gjøre den typen formidling.
$config[code] not foundDet er flere problemer med denne praksisen. Hvis vi husker at salg handler om relasjoner og tillit, kan vi begynne å se hvorfor det å være et problem å forsøke å prospektere fremmede via e-post.
Tenk på hvordan du reagerer på e-poster du mottar fra fremmede. Er du mistenksom? Forsiktige? Uinteressert?
Vel, gjett hva? Så er dine potensielle kunder.
Jeg tror at folk prospekterer fremmede via e-post fordi det er enkelt og ikke-truende. Tross alt, hvis mottakeren ikke svarer, hører du ikke deres avslag. Så du føler deg ikke noe negativt.
Dessverre, de som ser frem til fremmede via e-post, savner hele poenget med prospektering, etter min mening.
Hvorfor du ikke skal utsette strangers via e-post
Prospektering handler om å bygge relasjoner og identifisere hvem som kanskje trenger det du må selge. For å gjøre dette må du ha en samtale. Du kan ikke ha en via e-post.
Når du forfølger potensielle kunder via e-post, forteller du dem at du ikke virkelig har interesse i å drive forretninger med dem. Du er ikke villig til å gjøre arbeidet med å finne ut om dem og deres behov. Det er mer som om du bare engasjerer deg i en aktivitet, slik at du kan si at du gjorde noe.
Harde? Kan være. Men hvis du tenker på det - vil du se hva jeg mener.
Når de fleste sender e-post til fremmede, slutter de den e-posten som forteller den fremmede å nå ut om de er interessert. Her er meldingen som er mottatt:
Jeg kjenner deg ikke fra Adam og har ingen anelse om jeg kan hjelpe deg eller ikke. Jeg bryr meg heller ikke om å finne ut. Jeg sender ut en masse e-post til en rekke fremmede i håp om at en eller flere av dem vil svare.
Jeg beklager å fortelle deg at dette ikke vil hjelpe deg fordi du ikke gjør noe for å engasjere prospektet.
Prøv dette i stedet
1) Identifiser målmarkedet. Hvordan ser en ideell klient ut? Dette er en person eller et selskap som kan dra nytte av det du tilbyr.
2) Identifiser hvor de er og gjør deretter undersøkelsen din. Lær så mye du kan om dem, så du har noe å snakke med dem om.
3) Bestem om du kjenner noen som kan introdusere deg til dem.
4) Hvis så, be om innledningen. Hvis ikke, ring dem. Uansett må du ringe dem og engasjere dem i samtale.
5) Til slutt, ikke la aktiviteten stå opp til dem. Fortsett å nå ut til dem, fortell dem at du vil hvis du må legge igjen en talepostmelding.
Når du gjør dette, lar du dem vite at du er interessert i å utforske om du kan hjelpe dem eller ikke. Du tar ansvar for å flytte forholdet videre. Du setter pris på at de er opptatt og har mye på listen over prioriteringer. Og du tar ikke noe personlig.
Det er et mangfold av grunner til at noen kanskje ikke vil møte, eller kanskje ikke ringe deg tilbake. Ikke anta at du vet hva den grunnen er.
Lag ditt eget oppsøkingssystem og hold deg til det. Når du tar den kraftige virkningen av å ringe i stedet for å sende e-post, vil du oppdage at folk svarer og bedriften din vokser.
Mistenksom Foto via Shutterstock
17 kommentarer ▼
