Eier du en bedrift som er avhengig av en lokal kundebase, som en murstein og mørtelbutikk, spiker eller frisørsalong eller restaurant? Den travle ferien shopping (og spise) sesongen uten tvil holdt deg hopper, men nå som ferien er over (og folk ser sine kredittkort regninger), vil virksomheten utvilsomt bremse ned.
For å bidra til at bedriften din blomstrer i 2014, er det viktig å få det til å skille seg ut fra konkurransen.
$config[code] not foundStrategi for lokale virksomhetsstrategier
Vurder konkurransen
Du kan ikke skille seg ut fra dine lokale konkurrenter hvis du ikke vet hva de gjør. Du kan ikke være i stand til å besøke disse etablissementene selv uten å mistenke, men har klarerte kilder som vennene dine eller familiemedlemmer "mystery shop" for å sjekke dem ut personlig. Hva skiller seg ut om konkurransen? Er det kul atmosfære, fantastisk service eller den vennlige eieren?
I mellomtiden, bak kulissene, bør du sjekke ut konkurrentenees reklame og markedsføring. Hvordan markedsfører de sine merker? Hvilke sosiale medier er de på og hva slags innhold sender de? Hvordan engasjerer kunder seg med dem på sosiale medier? Hva er stemningen til deres nettsteder - morsomt, informativt, praktisk? Hvor lett er det å bruke sine nettsteder, både på skrivebordet, laptop og mobilenheter?
Vurder markedet
Hvor overlapper målmarkedet ditt med konkurransen din, og hvor er det forskjellig? Er det en delmengde eller ny nisje i markedet din konkurrent ikke serverer, men du kan være? Kanskje du har en babyproduktbutikk, men din konkurrent noen kvartaler unna har hjørnet det lokale markedet for eksklusive moms, og du sliter med å få de kundene.
I stedet, hva med om du har målrettet unge, hipster-mødre eller samme kjønn foreldre? Bruk markedsundersøkelser som folketelling informasjon for å finne ut om det er nok folk i en nisje å gjøre det verdt din tid.
Planlegg ditt angrep
Når du har din rekognosasjonsinformasjon og markedsundersøkelsen, sett deg ned med laget ditt og finn ut hva dine konkurrenters sterke og svake poeng er.
Hvis du bestemmer deg for det, er det ikke verdt å prøve å slå dem i de områdene de er sterke (enten fordi de er for langt foran deg eller for godt etablert), hvordan kan du dra nytte av svakhetene sine?
Team Up
Bli involvert i lokalsamfunnets organisasjoner er en fin måte å få virksomheten til å skille seg ut fra. For eksempel, ved å sponsere et lite league-lag, får en sportsvarebutikk innbygget virksomhet fra spillernes foreldre, som ikke bare skal handle der, men også anbefale det til sine nettverk.
På et litt større nivå kan det å være involvert i en veldedig organisasjon ikke bare oppfordre andre involverte til å handle med deg, men også øke bevisstheten om at virksomheten din er deltaker i samfunnet. Du kan danne allianser med andre små bedrifter i samfunnet. Det er styrke i antall. Alignable er et nytt selskap som hjelper deg med å gjøre nettopp det.
Tenk stort og lite
Å stå ut av konkurransen kan ikke kreve at du skifter hele markedsføringsstrategien. Ofte er det de små tingene som teller.
For eksempel bor jeg i nærheten av et populært detaljområde med mange hundeiere som liker å gå sine hunder i shoppingområdet i sentrum og til og med ta med dem til butikker eller restauranter. Noen butikker og restauranter setter boller av vann og kjeks utenfor sine dører for hundene; andre gjør det ikke. Gjett hvilke som er mer populære?
Lokale bedriftsmarkedsføringstips
For å komme i gang, er det noen få tips om lokale markedsføringstips for enkle måter å skille seg ut fra mengden:
- Opprett en proprietær drikke eller meny i baren eller restauranten.
- Legg til uteservering i din bar eller restaurant hvis ingen andre i området tilbyr det.
- Åpne ekstra tidlig eller hold deg åpen ekstra sent for å fange opp kunder som ikke serveres av konkurrenternes timer.
- Ha en ukentlig trivia-konkurranse eller spillkveld i baren eller restauranten.
- Gi cushy sitteplasser for kjedte ektefeller eller kjærester til kvinners klær boutique.
- Sett opp et barneområde i butikken din med leker og spill for å holde barna opptatt mens foreldrene handler. Dette trenger ikke å være begrenset til barnrelaterte virksomheter. En maskinvarebutikk jeg kjenner på i et høyt trafikkområde, får mange walk-ins fra foreldre til småbarn, ganske enkelt ved å ha en Thomas Tank Engine-togstasjonen på fortauet utenfor.
- Sett kunst fra lokale kunstnere på veggene i butikken eller restauranten. Du kan til og med selge kunsten og ta en kommisjon fra kunstnerne.
- Bruk sprø, kreative vinduskjermbilder for å tiltrekke oppmerksomhet slik at alle er ivrige etter å se hva den måneds skjerm vil være.
Nå får du ideen - vær annerledes, vær kreativ. Forsøk å gi ting som dine konkurrenter ikke gjør.
Så hvordan har du tenkt å få virksomheten til å skille seg ut i det nye året?
Local Marketing Photo via Shutterstock
15 kommentarer ▼
