Du holder et produkt på den mursteinmagasinbutikken, og diskuterer om det nå er tid for deg å bruke penger på noe du har lyst på - eller trenger - i noen tid nå. Som du veier ut fordeler og ulemper stille til deg selv, kommer en uunngåelig avskrekkende ut av øynene dine: de irriterende selgerne som avbryter tankeprosessen din ved å gjenta irriterende slagord og peke på produktegenskaper du allerede kjenner godt. Mengden av robotenes desperasjon i sine stemmer er nok til at du vil flykte fra butikken umiddelbart.
$config[code] not found
Det er ironisk at jo flere sælgere håper å konvertere deg til en betalende kunde, jo lengre unna kjører de deg fra kasseapparatene. Som bedriftseiere, vær sikker på at du ikke gjør det samme. I stedet bruker du en ny salgsstrategi som løsner lommebokene til potensielle kunder uten å leering over dem som en off-putting hovercraft.
Vi spurte medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC), en innbydende organisasjon uten ideell organisasjon som består av landets mest lovende unge entreprenører, følgende spørsmål for å finne ut hvordan de kreativt konverterer en "looker" til en glad klient:
"Hva er din mest kreative tips for voksende salg når kundene fortsatt er lei av å åpne lommeboken?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Ta tak i lederne
"Mange kunder har ofte det vanskelig å umiddelbart forplikte seg til noe, og kan bruke litt hånd som holder seg gjennom deres online shoppingprosess. I stedet for å prøve å selge dem på stedet, ta tak i e-posten, og få dem til å registrere deg for nettstedet ditt eller for å få kontakt med deg på sosiale plattformer. Deretter jobber du med å pleie dem til en kjærlig og betalende kunde. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Gå til prøveversjon
"Hvis prospekter ikke er klare til å gjøre spranget inn i bassenget ditt, få dem i bedre form ved å i det minste tillate dem å dyppe tærne i vannet. Gratis prøveversjoner kan være svært effektive for å få kundens appetitt til produktet eller tjenesten din. Gjør gratis prøveversjon lenge nok til å vise fordelene, men kort nok til å få dem interessert i å kjøpe mer. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Navn Din Pris!
"Tar du pengene fra bordet, vil du bruke vår tjeneste? Ja? Så du ser tydelig sin verdi. Nå kan vi ikke gi vårt produkt gratis, men du betaler oss det du synes er rettferdig for den første måneden - og vi kommer derfra. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Bygg langsiktige relasjoner
"Du trenger ikke kunder å kjøpe første gang de møter deg hvis du har forholdsbyggingsmekanismer (som en god adresseliste) på plass. Du kan ikke helt automatisere relasjonsbyggingsprosessen, men du kan holde det enkelt og fortsatt forbinde med kunder som vil kjøpe større billettartikler fra deg mer enn en gang etter at du har forholdet på plass. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
5. Still spørsmål
"Om en kunde fortsatt er et prospekt eller en bekreftet kjøper, er den beste måten å bidra til å kjøpe beslutninger ved å stille spørsmål. Finn ut hva de ser ut til å gjøre med produktet som vurderes, og spør hvorfor de er nølende med å prøve det. Så forsiktig hjelpe dem ved å analysere produktene du tilbyr for å matche dem med den rette. Salg krever strategisering, ikke bare utgifter. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Pay-for-Performance
"Pay-for-Performance er en fin måte å få tak i og få salg fordi det tjener kunders tillit og lojalitet over tid. Mitt firma gikk til en lønnsomhetsmodell, noe som resulterte i en vekst i salget. Folk føler seg mer komfortable med å bruke penger etter at de ser resultater. Hvis du faktisk gir kundene dine verdier, bør du ikke være redd for å implementere denne modellen. "~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Prøv Tiered Pricing
"Uimotståelig tiered pricing trekker kunder inn. Ikke bare tilby en variant av produktet / tjenesten, men i stedet tilby flere, inkludert et uimotståelig" Best Value "-tilbud. Dette gjør det mulig for prospekter å ha sammenligningspunkter, som definerer hvor god din "Best Value" -avtale egentlig er. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Lag en begivenhet ut av det!
"Event-basert markedsføringsarbeid. Vi er alle opptatt, og noen ganger er det ikke så mye at folk ikke vil bruke penger, men at de ikke seriøst vurdert tilbudene dine. Gi dem en tidsbestemt frist for å registrere seg og kjøpe - med god grunn, selvfølgelig - og de er mer sannsynlig å ta en beslutning. Det kan bety et "nei", men du får også noen vellykkede svar. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Oljeprisens reversering
"Det er noen grunner til at folk ikke kjøper: pris, tillit, eller rett og slett ikke klar nå. Det er sterkt når du kan reversere risikoen og sette den på deg som selskapet skal utføre. Tilbyr et prøveprogram eller biff opp din garanti, slik at kjøpsbeslutningen ikke har noen risiko for kunden. Eliminer frykten for kjøp og du vil bli gylden. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Demonstrer avkastning og verdi
"Kunder vil alltid være leery om å åpne sine lommebøker. Nøkkelen er bare å selge til selskaper i bransjer som vil ha lovlig nytte av å bruke tjenestene dine eller kjøpe dine produkter. Ingen ønsker å kaste penger på noe der de ikke kan se noen verdi. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Opprett en tillit
"Hvis du har problemer med å lukke avtaler, kan du prøve å se forbi salget og fokusere bare på å skape tillit med kundene dine. De vil være mye mer sannsynlig å åpne lommeboken når du får hånden din ut av lommen. "~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Gi dem gratis verdi
"Hvis du selger noe til noen andre, antas du å være ekspert på hva du selger. Ta litt av denne kompetansen og gi den bort gratis som en hvittekst, blogginnlegg eller nyhetsbrev. Når kundene dine vet hvor kunnskapsrik du er og hvor verdifull din kompetanse er, vil de være mer sannsynlig å kjøpe den fra deg. "~ Lucas Sommer, Audimated
Salgskonverteringsfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
