Arbeidet til småbedriftseier er å skape en kunde og å kommunisere verdien av produktet eller tjenesten gjennom massemediene. Slik gjør du deg klar:
"Det amerikanske folket tror ikke noe før de ser det på fjernsyn," sa president Richard Nixon.
Samtalen vil komme, og du bør bedre være forberedt. Din suksess i å bygge din småbedrift har generert etterspørsel etter dine produkter. Og det vil også generere etterspørsel etter en ekstra tjeneste: Din erfaring.
$config[code] not foundDette er din ekspertise du villig gi - gratis. Det er sjelden en god forretningspraksis å donere rådgivning uten kostnad, men dette er et unntak. Vurder det som en del av markedsføringsbudsjettet.
Det er hundrevis av kringkastingsnettverk, kabel- og radioforbindelser som trenger ekspertkommentatorer - talent - for å fylle tusenvis av lunchtid. Dette er markedsføring som krever forberedelse og rådgivning.
George Uribe, administrerende direktør i GuestBookers.com LLC, skriver: "Vi jobber med deg for å finne kroken din og få deg plassert. Vi reserverer deg ikke bare på et show. Vi jobber med deg for å forstå virksomheten … Våre mediagrenere går over fysisk utseende, intervjuprotokoll og innholdsutvikling. "
Dette er en form for fortjent media som Anita Campbell, her på Small Business Trends, "minner" oss.
Følgende er en kort 10-punkts primer for å gjøre deg klar for din store showbiz markedsføring pause:
Snakkende poeng
Ikke for mange år siden, snakket vise verten John McLaughlin - ville ikke tillate noen av hans gjester å ha notater på settet. Men du, den profesjonelle trenger ikke dem. Dine snakkepunkter, heisetalen din, vil bli husket. Jo bredere publikum - jo enklere og smalere meldingen.
Øve på
Kabelguru Roger Ailes ville vurdere en persons profesjonalitet ved å se på den personen på TV-skjermen - med lyden av. Ailes sier at hvis han, som han så på, grep seg opp for å skru opp volumet, visste han at han hadde en klient han kunne hjelpe. Men de fleste av disse overbevisende forestillinger kommer ikke naturlig - presentasjoner blir lært, praktisert atferd.
Pre-intervju
Dette er din audition hvor bookeren / produsenten vil lede deg gjennom dine skritt. De hevder at de leter etter kompetanse selvfølgelig. Men dette er show business - produsenten er på utkikk etter underholdning. Er du personell? Er du lik? Husk at tv-medier er lik utskriftsmedieres journalister: historien er allerede skrevet, allerede i boksen. Forfatteren eller bookeren søker bare etter sitater. Det er derfor de kalles snakkende hoder.
logistikk
Nettverket vil tilby å ordne en bil. Aksepter det. Ikke belast personalet med kjøring - og retninger.
Coach i hjørnet ditt
Ta dine peeps med deg - din entourage. Dette gir deg en sjanse til å øve dine åpne 8-sekunders lydbiter. Jeg delte en gang Green Room med den kontroversielle komikeren Andrew Dice Clay. Han dukket opp - sjekk og røyker - med sin kone (!) To barn, publicist, agent og assorterte stropper. Sjåføren og hundene hans ble igjen med bilen.
Ikke-svar
Du trenger ikke å svare på spørsmål. Spesielt hvis segmentet er tapet, svarer du på spørsmålet med svaret du vil formidle. Din beskjed. Husk at du ikke trenger å være perfekt. Radioens personlighet, Fred Allen, på 1940-tallet, kalt TV "a medium" fordi "ingenting er godt gjort."
Tid
Utseendet er tidkrevende. Et intervju kan ta opp en halv dag. Her er tallene ned i trakten:
- 3 timers varsel (kanskje) for å forberede, hvis du ikke varslet natten før
- 1 time før-intervju
- 2 timer i trafikken
- 25 minutter for sminke og mikrofon
- 35 minutter (i stolen) taping, alt for …
- 8 sekunder (kanskje) av lufttid
Kostnadsfordeler
Gore Vidal sa en gang: "Slå aldri av en sjanse til å ha sex eller å gå på TV." Men det kan ikke være verdt det. (TV-delen, jeg mener.) Bare godta et utseende hvis du kan fremme din agenda. Det er noen debatter som ikke kan diskuteres. Eller at du ikke bør røre - utenfor din ekspertise eller interessen til din bedrift.
Tilbakemelding
Spør produsentene hvordan du gjorde det. Husk å få din tech fyr til å ta en digital kopi. Få - ingen - krav, ærlig tilbakemelding. Det er alltid noe som kan forbedres.
Exploit
Pass på at utseendet ditt fremmes. Klipp av dine fremtredener kan vises på styremøter, i selskapsrapporter, som en del av bioen din. Din blogg og sosiale medier. Dette har blitt viktig i vår sivilisasjon. Historikeren William Manchester skriver:
I begynnelsen av 1950-tallet sa Max Lerner at tv var "den fattige manns luksus fordi det er hans psykologiske nødvendighet." Dommerne ville være enige: TV-apparater ville ikke bli beslaglagt av kreditorer for gjeld.
Masse-tv-medier har blitt et offentligt verktøy for å levere underholdning og informasjon. Vær tilgjengelig som praktisert ekspert for småbedrifter.
TV Utseende Foto via Shutterstock
