9 Referral Tactics For å henvise henvisninger til faste relasjoner

Henvisninger er det ultimate komplimentet i virksomheten. De betyr at folk respekterer deg for det du gjør, står for og resultatene du har fått for dem. Det er et sikkert tegn på tillit.

I næringslivet er nettverksbygging og henvisninger hovedsakelig sunn fornuft, etter beste praksis og med gode manerer virkelig. Å anbefale folk som gir stor verdi, erfaringer og ressurser, er noe vi alle bør gjøre. Det er en del av "menneskelig henvisningseffekt". Å spre gode nyheter om godt arbeid skaper den typen energi som kommer tilbake til deg.

Ikke for lenge siden gjorde folk forretninger med et håndtrykk. Noen mennesker kan fortsatt gjøre dette, men jeg har oppdaget at noen veldig gode håndtrykk blir veldig galt. Best å kvalifisere aggressivt og vite hvem du refererer til og hvem som henviser til deg.

Referral markedsføring er en av de mest effektive måtene å markedsføre produkter eller tjenester til nye kunder gjennom muntlig. Disse henvisninger skjer ofte spontant og har en tendens til å produsere meget gode salgsutfall. Flere forretningskilder rapporterer at 65% av den nye virksomheten har en tendens til å komme fra henvisninger.

Henvisningstaktikk: Slå henvisninger til faste forhold

1) Trykk på folk du allerede har resultater, historie og forhold med

Ta disse resultatene, den historien og dine relasjoner dypere. Ikke vær redd for å spørre, "Kan du foreslå noen mennesker du vet som kan ha nytte av det jeg gjør og resultatene vi har fått?"

2) Kvalifiserer folkets bakgrunn, tenure og resultater

Fastsettelse av kompetanse, kvaliteter, verdier og immaterielle eiendeler er vel verdt innsatsen, særlig når man overlater folk til andre. Søk personer og bedrifter på Internett, ikke bare for nåværende informasjon og omdømme - men eventuelle klager eller problemer som er lagt ut på nettet.

3) Vær strategisk om møtet folk

Hvem vil du møte og hvem vil du møte deg? Jeg liker å kalle denne "sphere-ing". Jeg ser på alle de menneskene som har meg til felles, men kjenner hverandre ikke, og jeg prøver å koble gode mennesker til hverandre som jeg føler har den rette synergien.

4) Ta vare på mennesker som du vil bli tatt vare på

Gammeldagse fin er så velkommen i virksomheten. Konsistensen av temperament, holdning, motiv og hensikt gir folk en trygg følelse av hva de kan forvente av oss.

5) Gi folk en prøve, rød skje smak av hvem du er og be dem om å gjøre det samme

Finn måter å gi folk en prøve, så de kan få en smak av deg og ditt arbeid. Tenk på isbutikken der de gir deg en liten rød skje smak før du kjøper smaken av ditt valg.

6) Bland person og sosiale medier til åpne dører og engasjere

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogging og eMarketing som brukes i tandem, kan påskynde, forbedre og flytte forholdet og henvisningsprosessen fremover raskere enn noen gang før. Verdensomspennende Internett, teknologi og sosiale medier som brukes til virksomheten er de største kommunikasjonsfremgangene siden telefonen.

7) Bygg en henvisningskultur og vane til din dag til dag profesjonalitet

Jo mer du sammenkaller og refererer gode mennesker til hverandre av de riktige grunnene, desto mer blir du kjent som en "master-kontakt." Dette er en veldig god ting å være kjent for.

8) Vent ikke på at andre gjør det første, vær proaktiv

Hvis du ser en god mulighet til å lage introduksjoner og henvisninger, ikke vent på dem. Ta initiativet, som viser folk du er interessert i, og som igjen skaper interesse for deg.

9) Takk alltid folk for henvisninger eller introduksjoner

Godkjenne samspill med mennesker, enten de trener eller ikke, med en rettidig, oppriktig takk, privat og offentlig. Det er en mulighet til å vise takknemlighet, ydmykhet og ekthet.

Hvis du ønsker å få henvisninger og gjøre dem til rockfaste relasjoner, bli den typen person som tiltrekker seg dem, inspirerer dem og belønner folk for å ha den slags tillit til deg.

Rett holdning, rett handling, rette henvisninger, rette resultater. Vær oppriktig og gå og gjør en i dag.

Henvisning Foto via Shutterstock