Visste du at LinkedIn er et av de kraftigste markedsføringsverktøyene for forsikringsagenter?
Det er riktig, LinkedIn er mer enn et nettsted for å vise frem din arbeidshistorie og koble deg til andre fagfolk.
Det er imidlertid en strategi for effektiv markedsføring på LinkedIn. Bare å ha en profil er ikke nok til å tiltrekke seg kunder, men du er på rett spor hvis du allerede har en.
$config[code] not foundMed godt under 400 millioner brukere er det mer enn nok potensielle kunder til å holde forsikringsbyrået opptatt. Alt du trenger å gjøre er å nå dem, og det er akkurat det du skal lære å gjøre i denne artikkelen. Nedenfor er LinkedIn markedsføring taktikk for forsikringsagenter for å tiltrekke seg flere kunder og forandre sin virksomhet.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimaliser profilen din
I likhet med Google er sosiale medier nettsteder også søkemotorer. Din LinkedIn-profil må optimaliseres slik at potensielle kunder kan finne deg enkelt - akkurat som du optimaliserer nettstedet ditt for søkemotor trafikk.
Optimalisering av LinkedIn-profilen din er enkel. Bare følg retningslinjene nedenfor:
- Last opp et profesjonelt profilbilde.
- Inkluder søkeord i overskriften din.
- Fullfør hver seksjon med detaljerte beskrivelser.
- Legg til ferdigheter og få påtegninger for disse ferdighetene.
- Vis frem dine æresbevisninger, priser og sertifiseringer.
- Fungerer profesjonelt medlemskap.
- Innlemme merkevarebygging i bakgrunnsbildet ditt.
- Legg til en lenke til nettstedet ditt.
Avhengig av hvor fullstendig profilen din er, kan denne prosessen ta deg 15 minutter til en time. Tilbring tiden for å gjøre det riktig, og du trenger ikke å rote med det igjen, med unntak av mindre oppdateringer.
2. Bli med i LinkedIn Grupper
LinkedIn-grupper er gode for nettverk med andre agenter og for å dele bransjens råd med hverandre.Du kan ikke få mange kunder fra disse gruppene, men du kan få verdifull innsikt som hjelper deg med å forbedre virksomheten din.
LinkedIn-grupper er små hubber hvor fagpersoner deler markedsføringstips, diskuterer bransjestrender, og fungerer som et støttende fellesskap for alle sine medmennesker. Ikke gå glipp av en av de beste fordelene som LinkedIn har å tilby!
Med disse gruppene på profilen din, legger du også til troverdighet og gjør profilen din mer komplett til potensielle kunder.
3. Lag innhold på LinkedIn Publisher
LinkedIn har et aktivt fellesskap av innholdsutgivere og forbrukere som du kan dra nytte av gratis. Når du lager et innlegg på LinkedIn Publisher, blir ditt innlegg automatisk en del av LinkedIns Pulse-nettverk og få meldingen din foran tusenvis (eller millioner) av mennesker!
Komme i gang er enkelt og engasjementet er ofte mye høyere enn forsikringsagenter ser på sine egne nettsteder. Den eneste virkelige ulempen til LinkedIn Publisher er at du ikke eier innholdet. Også innholdet vil bli omtalt utelukkende på LinkedIn.
Av denne grunn ønsker du ikke å forlate bedriftens blogg helt for LinkedIn Publisher - men det er absolutt et flott tillegg til innholdsstrategien din.
4. Del innhold fra firmaets blogg
Når det gjelder å dele innhold på LinkedIn, er det forretningsvennlige nettverket en av de beste utsalgssteder for å markedsføre blogginnholdet ditt. Som et resultat av den profesjonelle atmosfæren på LinkedIn, er potensielle kunder mer sannsynlig å engasjere seg med innholdet ditt på LinkedIn enn de er andre steder.
Det betyr ikke at du ikke bør fremme innholdet ditt overalt, du kan, fordi dine bestemte målklienter kanskje foretrekker en annen plattform. LinkedIn kan imidlertid være en massiv blygenerator, og det blir ofte oversett i favør av Facebook og Twitter.
5. Alltid være tilkobling
Når det gjelder salg, er mantraen alltid "avsluttet" - men når det gjelder vellykket markedsføring på LinkedIn, er mantraen alltid "å koble til!" Din evne til å møte nye utsikter er i stor grad avhengig av størrelsen på nettverket ditt og kvaliteten på forbindelsene dine.
Åpenbart vil du ikke begynne å koble raskt til tilfeldige personer for å ha et gigantisk nettverk. Du vil lage ekte, ekte forbindelser i store mengder.
Dette kan hende utfordrende, men det vil ikke være om du følger tipsene som er skissert i denne artikkelen. Ved å optimalisere profilen din og bli aktiv i grupper, finner du at flere mennesker vil begynne å nå ut til deg. Når du publiserer innhold, kan du koble til personer som kommenterer og deler innleggene dine, samt med andre utgivere.
6. Legg til en kobling til profilen din i din e-post signatur
Dette er en av de enkleste måtene å dyrke nettverket ditt på LinkedIn. Som forsikringsagent sender du e-post hele dagen. Hver e-post er en mulighet for en ny tilkobling på LinkedIn.
Du bør også ha en lenke til profilen din på nettstedet ditt og andre sosiale medier sider. Folk vil ikke tenke å finne deg på LinkedIn hvis de ikke vet at du er der.
7. Generer leads med LinkedIn Ads
Annet enn Facebook har LinkedIn den beste overordnede annonseringsplattformen til sosiale medier. Det ligner på annonsering på Facebook, med litt mindre målrettingsfunksjoner.
Imidlertid vil jeg påpeke at betal-per-klikk-annonsering raskt kan tømme markedsføringsbudsjettet hvis du ikke har en solid spillplan. I stedet for å kaste en annonse i en hast, gjør du litt forskning og start din første kampanje med et begrenset budsjett for å teste ting ut.
En av de betydelige fordelene med LinkedIn Ads over andre sosiale medier reklame er at den er spesielt kraftig for blygenerering.
Hvis du har hatt begrenset suksess med PPC-annonsering andre steder, ikke skriv den av helt til du har prøvd LinkedIn-annonser.
The Rub
I den digitale markedsplassen ligger LinkedIn på listen over innholdsmarkedsføringsdestinasjoner for alle forsikringsagenter.
Å bli dyktig på LinkedIn markedsføring vil ta tid og krefter. Men saften er definitivt verdt å presse for de forsikringsagenter som etablerer sin kompetanse og autoritet på LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 1
