Hvis du var marooned på en øde øya, med bare markedsføring bøker å lese, som vil du ha med deg?
Vårt redaksjonelle team her på Småvirksomhetstendenser nylig reflektert over det så store spørsmålet.
Hvis du hadde plass til bare 10 markedsføringsbøker i ditt overlevelsessett for ørkenøya, ville de 10 bøkene nedenfor være en god start. I disse valgene kommer du til å forstå hvordan prospekter og kunder tenker, og hva påvirker dem. Du vil kunne finne og identifisere en lønnsom nisje, lage en produktmiks, pris den og til slutt fremme den lønnsomt. Sjekk ut våre valg av de beste bøkene om markedsføring under (i ingen bestemt rekkefølge): -
$config[code] not found-
Hvis du leser Lindstroms første bok, vil Buyology da Brandwashed gi deg flere inspirerende eksempler som du kan tilpasse og implementere selv om du er en liten bedrift uten et budsjett med flere millioner dollar for å teste kundens hjerner. Lindstrom tar oss bak kulissene til store merkevarekrigsrom og viser hvordan de bruker nostalgi, frykt, peer press, kjendis og inkludering av magiske ingredienser og eliksirer for å påvirke hva vi kjøper. Les vår anmeldelse av "Brandwashed." (Eller få på Amazon) - -
"Riches in Niches: Hvordan bli rik i nisje" av Susan A. Friedman Å finne en stram markedssjikt der du og din bedrift skiller seg ut er langt det mest utfordrende aspektet av markedsføring for de fleste. Du har kanskje ikke hørt om rikdom i nisjer, men det er boken som markedsføringseksperter gir sine kunder når emnet blir til hvordan man finner en lønnsom markedsnisje. Susan Friedman mynter vilkårene "nichepreneur" og veileder bedriftseiere gjennom hennes GEL-formel Friedmanns påviste teknikk som viser tjenestepersonell hvordan man finner den profesjonelle nisjen som best mulig utnytter sine ferdigheter, samtidig som man gir maksimal profitt. Få "rikdom i nisjer" på Amazon. - -
Nå som det er vitenskapelig bevist at vi tar våre kjøpsbeslutninger ved hjelp av vår primitive hjerne, vil denne markedsføringsboken hjelpe deg med å sette den kunnskapen i bruk og begynne å skrive bedre salgs- og markedsføringsannonser og kopiere. Renvoise og Morin dekker store bildekommunikasjonsprinsipper og tips om detaljer så små som å forlate en talemelding. Kort sagt, de markedsføringsrådene som dekkes, sier å appellere til følelser, presentere informasjon i en rekke medier, være kort, fortell historier og tilnærming din markedsføring fra kjøpers synspunkt. Få "Neuromarketing" på Amazon - -
Hvis du noen gang har funnet deg selv uten en god markedsføringsidee eller et konsept for småbedrifter, er dette markedsføringsboken for deg. Langton og Campbell (administrerende direktør for Småvirksomhetstendenser) waded gjennom tusenvis av eksempler og valgte 99 for enhver liten bedrift å bruke som et eksempel eller brainstorm utgangspunkt. Du finner tankevekkende markedsføring og PR tips, ideer og kreative "stunts" som du enkelt kan tilpasse for å passe dine markedsføringsmål. Denne markedsføringsideboken stopper ikke med direkte markedsføring eller reklame. Det inkluderer også kreative måter å bruke ny teknologi og sosiale medier på. Les intervjuet vårt om "Visual Marketing." (Eller få på Amazon) - -
Hvis du for øyeblikket bruker Constant Contact som e-postmarkedsføringssystem, er denne boken en målesett for å få mest mulig ut av det. Denne markedsføringsboken er ikke bare for Constant Contact-kunder. Det er for enhver bedrift som ønsker å gjøre e-postmarkedsføring riktig. Les vår gjennomgang av "Konstant kontaktveiledning for e-postmarkedsføring." (Eller få på Amazon) - -
John Jantsch, forfatter av Duct Tape Marketing, har intervjuet hundrevis av gründere og brukt historiene som en best practices samling av dusinvis av henvisningsstrategier som faktisk implementert av virkelige bedriftseiere som deg. Denne markedsføringsboken viser deg hundrevis av forskjellige måter å utvikle et henvisningssystem på som skal betale seg. Referral Engine er unik fordi den gir deg dusinvis av referansesystemer ideer basert på ulike typer bedrifter - i stedet for bare ett system som du må tilpasse til virksomheten din. Du finner mange kreative ideer for å hoppe starte en killer referral strategi. Les vår anmeldelse av "Referral Engine." (Eller få på Amazon) - -
Oppmerksomhetsmarkedsføring handler om å tiltrekke oppmerksomhet til virksomheten og merkevaren din - på en slik måte at du gjør oppmerksomheten til inntekter. Denne markedsføringsboken gir markedsførere, entreprenører og selgere en pedagogisk og motiverende veiledning for å bruke kreative og oppmerksomhetsstrategier for å markedsføre merkevaren eller virksomheten skiller seg ut fra mengden. Oppmerksomhet! Denne boken vil gjøre deg penger er fylt med casestudier, referanser og dokumenterte eksempler på hva som fungerer i verden av online og offline markedsføring. Les vår anmeldelse av "Attention!" (Eller få på Amazon) - -
Du ser ikke ofte ordene markedsføring og regnskap som brukes sammen. Funnet penger vil minne deg om at en av de "fire Ps" av markedsføring er "produkt" og styrer en lønnsom produktmiks. I denne markedsføringsboken lærer du hvordan du ser på og analyserer produktblandingen for lønnsomhet. Bedriftseiere og ledere som har P & L ansvar vil lære om de kritiske profittdrivere som påvirker virksomheten sin. Du vil også lære hvordan du får ansatte opptatt og engasjert i de økonomiske drivere som påvirker lønnsomheten. Les vår gjennomgang av "Found Money." (Eller få på Amazon) - -
Du vil lære om prispsykologien og hvordan du tiltrekker det største antallet kunder i markedssegmentet ditt ved å bare opprette en prisstruktur som gjør det enkelt for dem å velge deg. Les vår anmeldelse av "Art of Pricing." (Eller få på Amazon) - -
Bill Glazer har bygget en multi-million dollar virksomhet og omdømme ved å bruke opprørende direkte markedsføring strategier for å tiltrekke og beholde en sinnsykt lojal og lønnsom kundebase. Ikke avslå hans teknikker for å være utelukkende for forretninger til forbrukervirksomheter som detaljhandel. De er like effektive for alle typer virksomheter - inkludert industrielle og høyteknologiske produkter. Denne markedsføringsboken er praktisk og praktisk. Leserne får eksempler og maler som de kan bruke til å bygge ditt eget opprørende annonseringsprogram. De mest verdifulle delene av boken er regnearkene som veileder deg gjennom å lage dine egne kampanjer. Les vår gjennomgang av "Outrageous Advertising." (Eller få på Amazon) - -
Denne markedsføringsboken beskriver de spesielle aspektene som lager en ide, en melding eller et produkt, og gir leserne en enkel og bevist prosess-POP! (Formidlet, Original, Pithy) -for å lage enestående bilder, produkter og meldinger som støter gjennom støyen i dagens overfylte markedsplass. Dette er en rask og praktisk markedsføringsbok fylt med gode ideer som alle kan bruke til å komme med taglinjer og titler som en proff. I et eksempel anbefaler Horn at du bruker en cliché-database på nettet for å søke etter og tilpasse dine taglinjer. Les mer om "POP!" - Lurer på hvorfor det ikke finnes noen sosiale medier markedsføringsbøker på denne listen? Det er fordi det er så mange gode som vi har laget en egen guide til Beste sosiale medier bøker. Og ikke glem å sjekke våre Guide til toppsalgsbøker. Endelig … sørg for å bla gjennom 225 + småbedriftsbokanmeldelser her på Småvirksomhetstendenser. Alle anmeldelser er skrevet av vår Book Editorial Team.
"Brandwashed: Tricks Companies Bruk til å manipulere våre tanker og overtale oss til å kjøpe"av Martin Lindstrom
"Neuromarketing: Forstå kjøpsknappene i kundens hjerne" av Patrick Renvoise, Christophe Morin
"Visuell markedsføring: 99 utprøvde måter for små bedrifter å markedsføre med bilde og design" av David Langton og Anita Campbell
"Konstant kontaktveiledning for e-postmarkedsføring" av Eric Groves. E-postmarkedsføring og konstant kontakt har vært synonymt i mange år. Eric Groves har tatt alle erfaringene fra tusenvis av kunder som har brukt Constant Contact-e-postmarkedsføringssystemet og kombinert dem med i dette settet av kollektive beste e-postmarkedsføringsstrategier.
"Referral Engine: Undervisning din bedrift for å markedsføre seg selv" av John Jantsch
"Oppmerksomhet! Denne boken vil tjene deg penger: Slik bruker du oppmerksomhet - Få online markedsføring for å øke inntektene dine " av Jim Kukral
"Funnet penger: enkle strategier for å avdekke skjult kontantstrøm i bedriften din" av Steve Wilkinghoff
"Art of Pricing: Hvordan finne skjult pris for å vokse din bedrift" av Rafi Mohammed Prising overses ofte av bedriftseiere og markedsførere som en kraftig differensierings- og profittbygger. I denne markedsføringsboken vil prisingen omdanne seg fra en finansiell samtale som dreier seg om marginer og kostnader til en morsom og spennende markedsføringssamtale om å påvirke valg og kjøpsbeslutninger ved bare å manipulere prisen.
"Opprørende annonsering som er opprørende Vellykket: Opprettet for 99% av småbedriftseiere som er misfornøyde med resultatene de får fra deres nåværende annonsering" av Bill Glazer
"POP !: Opprett den perfekte plassen, tittelen og navnet på alt" av Sam Horn
