"Profitt er målet for hvor godt det er folk ' spilte spillet. '" - John Mariotti
Forretningssuksess handler om mer enn bare penger. Vi må gjøre pengene til å holde seg i spillet, men til slutt handler det om mennesker og problemer. Det rette teamet av mennesker som løser det riktige problemet kan forandre virksomheten din og bunnlinjen. I «Det viktigste ordet i bedriften», sier John Mariotti, «Alt som skjer i virksomheten starter med handlinger av mennesker.»
$config[code] not foundDu og ditt team bestemmer og utfører i hvert fall "hvem", "hva" og "hvordan" av virksomheten din. Og jo bedre gjør du dette, da jo bedre bunnlinjen. Men sant til livet som vi kjenner det, gjør laget ditt ikke deg til en automatisk suksess. Men det gir deg et sterkt fundament for å bygge på.
Men gruppemedlemmene dine er ikke det eneste du trenger å være oppmerksom på.
Utsikter er din fremtid.
Utsikter er potensielle kunder og fremtidig vekst i virksomheten din. Så, hvordan får du flere av dem? Og hvordan gjør du dem til betalende kunder? I "Et 5-trinns salgs system for å få fremtidsutsikter", sier Ivana Taylor, "Vi fortsetter å se på salg som en funksjon av kjemi, overtalelse og flaks i stedet for at det er det logiske resultatet av en prosess."
Å tro at det er spesifikke ting vi kan gjøre, sier Ivana, "Hvis du ikke følger en salgsoppskrift som konsekvent leverer din ideelle kunde, så har du ingen prosess." Hun deler de seks trinnene hun følger, inkludert den som minner deg om at "jobben din ikke er å selge dem, det er å hjelpe dem med å ta en beslutning om at de er fornøyd med." Det ene råd kan sette en motvillig bedriftseier fri til å selge, eller heller veilede deg potensielle kunder til virkelige løsninger for deres virksomhet og deres liv.
Vær oppmerksom på dette, selv når du forfølger potensielle kunder, må du aldri forsømme dine kjerneklienter. Tross alt er de hjertet av ditt firma. Når du får dem, ta vare på dem. Det fører oss til en annen persons situasjon å være oppmerksom på.
Beskytt ditt rykte.
Kan jeg få forsikring for det? Ditt rykte betyr så mye. Ville det ikke vært fint om vi kunne kjøpe en policy som betalte ut når noen sa noe om oss som vi ikke likte (selv om uttalelsen var sant)? Og før du ringer forsikringsagenten og advokaten for et sak som du ikke har, kan du vurdere dette: Noen av de beste forsikring er direktehet og støtte.
På "3 måter å beskytte ditt omdømme, sier Janet Meiners Thaeler," Et rykte er som tillit: Det vokser over år, men kan ødelegges om noen sekunder. "Hun anbefaler at" når du hører om skader som er gjort, løser problemet raskt. Når skadene setter seg inn, kan det bli faktum i folks sinn. "Og du vil ikke ha det.
Til slutt koker virksomheten deg ned til de menneskene som hjelper deg med å kjøre den, evnen til å tiltrekke seg nye mennesker til produktet eller tjenesten din, og din vilje til å beskytte ditt omdømme fordi hvis vi stoler på det, jobber vi med det. Så, hvis "spill av virksomheten" er folk, prospekter og beskyttelse, hvor bra spiller du?
