Nylig annonserte Mike McDerment, administrerende direktør og medgrunnlegger av cloud accounting software FreshBooks noe annet for hans firma. FreshBooks har økt $ 30 millioner i venturefinansiering - det er første gang - fra store investorer, Oak Investment Partners, Atlas Venture og Georgian Partners.
Observatører, som Alex Conrad fra Forbes, har tilskrevet ulike motiv for FreshBooks til slutt å ta ekstern finansiering etter 12 år.
$config[code] not foundI en e-post til kunder og andre innrømmer McDerment at han alltid har vært i konflikt med det, og frykt for at investorer vil forandre selskapets kultur eller evne til å betjene kunder. Men til slutt, varsler McDerment andre oppstartingsansvarlige som han, for å fokusere på tre hovedprioriteringer over alle andre bekymringer når det gjelder å lage så tøffe samtaler.
Definer visjonen din og en logisk måte å nå dine mål på
De fleste entreprenører har sikkert hørt om denne prioriteten før. Men McDerment understreker at du vet hvor bedriften din er på vei, og hvordan du kommer dit kommer ned til både å se det store bildet og også ta et smalt fokus.
Han forklarer:
"Det er 60 millioner små bedrifter i engelsktalende verden, og bare 17% av dem bruker regnskapsprogramvare. Resten bruker vanligvis Word og Excel. Vurder konsekvensene. Vi vet at bruker FreshBooks hjelper eiere med å lagre gjennomsnittlig 16 timer i måneden. Ved å bruke baksiden av konvoluttmaten, koster Word og Excel bruk verden nesten 10 milliarder timer årlig. "
Men ser på dette fra et annet perspektiv, observerer McDerment også:
"Nå er 60 millioner bedrifter mye å tjene. Vi tror ikke at du kan være best i det hele tatt hvis du prøver å tjene alle, så FreshBooks er utelukkende designet for kundeservice bedriftseiere, folk som sender fakturaer og får betalt for sin tid og sin ekspertise. Ingen detaljhandel. Ingen produksjon. Ingen restauranter. Vi tror at denne forskjellen er viktig, og vi er det eneste regnskapsmessige programvarefirmaet i verden som er fokusert på å betjene dette markedet. "
Så på den ene siden har McDerment identifisert et stort behov og hvordan det skal betjenes. Men på den andre er han realistisk. Han rangerer at hans selskap kan falle hvis det forsøker å betjene alle de mange typer små bedrifter der ute.
Så i stedet har han redusert sitt fokus. Han har valgt en nisje han mener sin virksomhet kan tjene. Og herfra kan enhver beslutning han fattar om sin virksomhet være basert på den veldefinerte visjonen.
Bygg den slags team som kan gjøre disse målene til virkelighet
Vi har alle sikkert hørt denne også før. Økende oppstart trenger et lag. Og et lag trenger ikke bare tilhengere - men ledere. McDerment beskriver teamet han bygger i FreshBooks 'hjemby Toronto som består av begge typer mennesker. Han skriver:
"I løpet av de siste 18 månedene har vi skapt et toppkvalitets executive-rekrutteringsteam i verdensklasse fra Toronto, Ottawa og Silicon Valley. Dette teamet leder nå over 150 FreshBookers fast bestemt på å bygge en global leder med hovedkontor i vår hjemby, Toronto. Å ha disse menneskene ombord har forvandlet FreshBooks, og på personlig note endret jeg balansen mellom arbeid og liv og satt meg selv og hele vårt selskap opp for vår neste vekstfase. "
Å bygge et lag tar ikke bare ledelse og dyktighet. Det tar også ressurser. Etter hvert som dette teamet vokser, vil det også din virksomhet og (forhåpentligvis) inntektene dine.Men i begynnelsen trenger du noe for å komme i gang. Dette fører oss raskt til siste prioritet.
Pass på at bankkontoen din kan hjelpe deg med å oppfylle visjonen din
Selv om for mange, kan beslutningen om å ta venturekapitalfond (eller andre lån eller finansiering for den saks skyld) være vanskelig, hevder McDerment at det ikke behøver å være. Entreprenører må bare holde sine prioriteter i tankene. Han forklarer:
"Da vi startet i kjelleren, bygde jeg et verktøy for meg selv. Det passer mine formål og mine klienter likte det. Siden da har FreshBooks visjon og ambisjoner vokst. Å realisere vår visjon og fôring, vår ambisjon krever kapital. Så - vi har hevet det. "
I mange år sier McDerment at han har snakket med investorgrupper, men aldri spurt om penger. Disse samspillene var alle forberedelser for nåtiden, og han sier at hans firma endelig økte risikofonde for å fremme bedriftskultur og kundeservice mål, for ikke å hindre dem.
Din virksomhet trenger ikke å ta venture finansiering, selvfølgelig. Det kan ikke engang være i stand til å gjøre det - nå eller noensinne. Men om du starter opp, tar ut et lån, eller låner fra venner og familie, må du sørge for at du gjør finansiering og alle andre beslutninger med disse oppstartsprioritene tydelig i tankene.
Fokuser på visjonen din og hva som trengs for å bygge teamet og opprette bankkontoen som kan gjøre visjonen til virkelighet.
Bilde: Freshbooks
4 kommentarer ▼
