Trendwatching firma, JWTIntelligence, nylig utgitt sin syvende årlige trend prognose, JWT 10 Trender for 2012. Hvilke av de 10 mest sannsynlig vil påvirke småbedrifter fremover? Her er mine valg.
Naviger den nye normen: Med den nåværende økonomiske situasjonen som viser få tegn til stor forandring, sier JWT at selskaper i utviklede land vil begynne å introdusere nye produkter og tjenester til lavere prispoeng. "Stripped-down tilbud og mindre størrelser" er en måte å utnytte denne trenden, noterer JWT.
$config[code] not foundTa bort: Vurder å innføre forskjellige versjoner av dine produkter eller tjenester. For eksempel, hvis du eier et spa, kan du tilby en "quickie" -versjon av populære behandlinger som tar mindre tid og koster mindre. En salgsteknikk som fungerer bra, skaper tre nivåer av et produkt eller en serviceverdi, mellomkurs og premium-og markedsfører dem tilsvarende.
Bonus: Studier har vist at når du har tre prisvalg, vil flere mennesker sannsynligvis velge mellomprisalternativet, noe som kan øke salget betydelig sammenlignet med bare ett alternativ.
Lev litt: Etter mange år med å navigere gjennom en tøff økonomi, er folk trette av å kutte tilbake, og mens de ikke har råd til å virkelig miste, er de ivrige etter små godbiter eller luksus som får dem til å føle seg bedre.
Ta bort: Disse små luksusene kan være forskjellige ting for forskjellige mennesker - fra en gourmetkake til en fin whisky eller en manikyr. Tenk på en måte bedriften din kan tilby kundene et øyeblikk av pusterom og en rask flykte fra virkeligheten til en rimelig pris.
Ekteskap valgfritt: Flere og flere kvinner velger å forsinke ekteskap eller hoppe over det helt. Dette kan bety at de lever med en betydelig annen, bor sammen med romkamerater, bor alene eller til og med blir enkle mødre.
Ta bort: Jeg har tidligere skrevet om hvordan bryllup er et stort marked for gründere, og mens det fortsatt er sant, bør du også vurdere hvordan du kommer til dette nye markedet. Forsinkelsen av ekteskap betyr at kvinner som ikke planlegger bryllup, går gjennom mange av de samme overgangene som nygifte gjør - for eksempel kjøp og innredning av førstehjem eller leiligheter, kjøp av produkter og tjenester til barn, og planlegging av feiringer som bursdagsfester og jenter 'utflukter.
Feire aldring: JWT sier at folk tar en stadig positiv utsikt over aldring. Jeg er personlig skeptisk på denne fronten i Amerika, i hvert fall tror jeg at vi fortsatt har en lang vei å gå. Uansett, Amerika er aldring, og baby boomers, spesielt, har penger å bruke, så ignorerer eller nedlatende denne gruppen er en stor feil.
Ta bort: Som amerikanere over 55 blir en større andel av befolkningen, må du tiltrekke dem eller miste markedsandeler. Husk at boomers kjøper produkter og tjenester, ikke bare for seg selv, men også for sine aldrende foreldre, barna og barnebarnene sine. Og husk, den beste måten å miste en boomer kunde på er å behandle ham eller henne som en "senior" -så foreta innkvartering om nødvendig, men gjør ikke en stor avtale om dem.
Objektive objekter: Etter hvert som verden blir stadig mer digital, oppstår en interessant trend: Nye premier blir plassert på faktiske gjenstander, siden de blir stadig sjeldnere.
Takeaway: Hvis du tilbyr produkter eller tjenester digitalt, kan du tenke på taktile "tillegg" du kan selge sammen med dem, eller hvordan kundene dine kan bruke digitale verktøy til å lage fysiske varer. For eksempel nevner rapporten Postagram, en app som lar brukerne slå digitale bilder inn i fysiske postkort. Jeg har sett online tegneserier som selger fysiske gratulasjonskort av deres arbeid og musikere som tilbyr T-skjorter eller lyriske hefter som følger med digitale nedlastinger. Hvordan kan du gjøre dette arbeidet for din bedrift?
Det er fem flere trender å se på i hele JWT 10 Trends for 2012-rapporten.
Nå Foto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
