De fleste småbedriftseiere tror de må ta store risoer for å lykkes. De forklarer at jo større risikoen er, desto større belønning. Dette er vanlig visdom siden, når en suksesshistorie blir publisert, hører ingen om alle foreløpige skritt som ble tatt for å komme til sluttresultatet.
Ingen ser opp, ned og sidelengs baner det tok for å nå det målet.
Glem Giant Risks
Det er mye tryggere og til slutt mer effektivt å ta en liten beslutning, undersøke resultatet, og lære hva du kan fra det. Deretter ta en annen beslutning basert på det resultatet.
$config[code] not foundTenk på hver liten beslutning som et annet stykke å fullføre et puslespill. Aldri pinke fremtiden for et selskap på en beslutning, handling eller ressurs. "Gå stort eller gå hjem" eller "spille for alle marmorene" kan gjøre et godt slagord, men det har ingen ekte plass i bedriften.
Her er det som skal gjøres mest mulig ut av hver ny mulighet:
En stor kunde
Forskjellige forventninger. Begynn med små salgsmål. Uansett hvor stor muligheten eller hvor kjent merkevaren, hold spenningen i sjakk.
Mens du kanskje ikke vil behandle dem som bare en annen kunde, antar salget vil bygge veldig sakte over en lengre periode.
Neste ansatt
Vær realistisk. På et lag kan en ny spiller ha innflytelse, men det tar vanligvis tid.
Før du ansetter, finn ut om den potensielle medarbeider virkelig har demonstrert hva de kan gjøre i jobben. Å ha tidligere erfaring hos en konkurrent eller et stort merkevarenavn, kan ikke oversette til suksess i virksomheten din.
Neste produktlinje
Hva har de første kundene sagt om produktet? Hvordan kan det rulles ut til en liten utgivelse for å sikre at det virker som forventet? Har disse innledende kundene betalt for produktet, og hvilke reelle resultater har de påløpt som et resultat?
De fleste produkter tar tid å tilpasses av markedet. Dette skjer vanligvis bare når det støttes av et betydelig markedsføringsbudsjett.
Den neste konsulenten
Uansett hvor god deres erfaring er, kan en person ikke gjøre en stor innvirkning med det samme.
Start konsulenten med et lite scoped prosjekt med oppgitte mål. Ved prosjektets ferdigstillelse, samsvarer målet mot de faktiske resultatene. Hvis resultatet er positivt, gjør et annet prosjekt og bygg skala derfra.
Neste markedskifte
Test, test og test. Gjør dette før en stor investering blir gjort i prosjektutvikling eller en stor markedsføringskostnadutrulling. Har du virkelig identifisert en smerte i markedet fra folk som kan betale for å fylle den?
Dette er bare demonstrert ved å betale gjenta kunder (og henvisninger) og ikke med hvilke prospekter som står når du undersøker dem. Mange vil si ja når de blir undersøkt, men få sier ja når du faktisk ber dem om penger.
Neste konkurrent
Hva en kunde erstatter for ett produkt er i stadig endring, så det er vanskelig å holde tritt. Vet alt kundene gjør med de samme pengene de bruker til å kjøpe dine produkter eller tjenester. Hold deg oppdatert på alle disse konkurrentene, og følg hvor de lager sine største investeringer.
Som kinesisk general Sun Tzu sa, "Hold vennene dine nær og dine fiender nærmere."
Denne artikkelen, levert av Nextiva, publiseres gjennom en innholdsleveringsavtale. Originalen finner du her.
Risikobilde via Shutterstock
4 kommentarer ▼
