JMH Education er i bransjen for utdanning markedsføring. De hjelper bedrifter, foreninger og myndigheter "nå og undervise" - det betyr at de gjør viktige meldinger enkle å forstå av store mengder av publikum. De hjelper også organisasjoner til å "markedsføre" sine meldinger til offentligheten.
Selv om JMH Education er et relativt lite selskap med 12 personer, har selskapet vært involvert i flere høyprofilerte offentlige utdanningskampanjer. For eksempel er et av prosjektene deres Smokey the Bear (om skogbrannsikkerhet).
JMH er et plakat barn av en kvinne-eid liten bedrift som har sett suksess fra å komme på GSA tidsplanen, og leverer på offentlige kontrakter.
I det følgende intervjuet deler Janice hennes innsikt om å være en liten bedrift og hva som trengs for å få amerikanske regjerings kontrakter.
Hvordan kom du inn i regjeringsoppdrag?
Janice Hamilton: Vi kom inn i regjeringen ved å gjøre en veldig god jobb med en klient som var et offentlig-privat konsortium, og mottok meldingen om mattrygghet. En av folket fra offentlig sektor så arbeidet vi gjorde og likte det og ønsket å bruke oss. Men vi var ikke på GSA-planen. De oppfordret oss til å komme på GSA-planen. Vi visste ikke hva vi kom inn i ler. Likevel har det vært veldig bra de siste 12 årene.
Hvordan bestemmer du hvilke regjeringsmuligheter som skal gå etter?
Janice Hamilton: Vi jobber med våre styrker. Vi identifiserer de byråene som passer til selskapets styrker. Vi spiller til våre styrker av helse og velvære, miljø og finansiell ferdighet - og så er det naturlig. Vi går ikke av og prøver å få kontrakter på områder som ikke passer til våre evner, som ikke passer til våre styrker, fordi du bare spinner hjulene på forslag. Det er en gazillion andre der ute som kan passe.
Hva er hemmeligheten for din suksess i regjeringen kontraherende?
Janice Hamilton: Vi fikk litt, fordi vi ble spurt. Men du vet, det er ikke så lett å bli i regjeringen. Du må jobbe med det … gjøre disse relasjonene … holde disse relasjonene på en kontinuerlig måte … og sørg for at arbeidet ditt er fantastisk. Ved å gjøre det har vi hatt et byrå som anbefaler oss til en annen. Og så ser en annen gruppe hva vi har gjort. Vi har nå gjort arbeid med FDA, USDA, CDC og NIH - og det fortsetter å vokse.
Forhold, relasjoner, relasjoner. Det er så viktig. Forhold til kontraktsfører. Forhold til programledere. Forhold til ombudsmenn.
$config[code] not foundBygg disse relasjonene. Folk liker å gjøre forretninger med folk de kjenner, folk de liker.
Men det er også veldig viktig å få en god portefølje av fortidens ytelse for å vise at du kan levere det du sier.
Hvor stor er din bedrift?
Janice Hamilton: Vårt firma er relativt lite - vi har 12 personer. Vi er små, men vi er mektige! Så du trenger ikke å være et stort selskap. Men en ting vi gjør er at når vi ser forretninger som er delvis i vårt rom, jobber vi med en strategisk partner som kan bidra til å fylle ut disse behovene. Slik har vi fått noen av våre store kontrakter. Vi kunne ikke ha gjort det alene. Teaming, de strategiske partnerskapene - de er veldig viktige.
Har regjeringsarbeidet hjulpet virksomheten din til å vokse?
Janice Hamilton: Vi har sikkert vokst gjennom statlige entreprenører. Men en av de viktigste tingene er at det har gitt oss mulighet til å fortsette å være et levedyktig selskap gjennom den økonomiske nedgangen. Vi var i stand til å fortsette å gjøre regjeringsarbeid når bedrifts- og foreningsarbeidet var slank. Å ha den blandingen var overordentlig viktig for oss.
Du nevnte at du holder fast i bedriftens kjernekompetanse. Var det en tøff leksjon å lære? Har du hatt en hard tid ved å si "nei"?
Janice Hamilton: Ja! Veldig definitivt. Vi ville se virksomhet i andre byråer som vi visste at vi kunne gjøre. Men de så ikke på kompetansen vi hadde i å ta en intrikat melding og bryte den ned for å bli lett forstått av en stor gruppe. I stedet ønsket regjeringsbyrået at vi skulle ha gjort noe tidligere i det aktuelle feltet eller innholdsområdet, for eksempel i oceanografi. Vi hadde et godt konsept, og gode strategiske partnere. Men det var ikke nok. Vi lærte å holde fast i det vi kjenner. Og bare i FDA og USDA alene er det så mange byråer vi kan jobbe med, og vi har god fortid, så … muligheter er rikelig.
Du har nylig vunnet en pris - fortell oss om det:
Janice Hamilton: Vi ble nominert av WIPP for American Express OPEN Victory In Procurement Award. Vi ble kåret til "Regjeringen Entreprenør av året." Det var bare fantastisk og veldig spennende og en stor hyllest til dedikasjon av teamet mitt, som ønsker å gjøre godt arbeid.
$config[code] not foundEn ting om småbedriftsmarkedet er at ansatte i små bedrifter har en tendens til å identifisere mer personlig med kundene. De er nærmere kundene, enn kanskje i et stort selskap der de aldri kan håndtere kunder. Så betyr prisen mye for teamet ditt?
Janice Hamilton: Å ja, den prisen betydde mye for dem. Å bli nominert til å begynne med - det føles som Academy Awards. Og så å bli anerkjent av to stjernelige organisasjoner som American Express OPEN og WIPP! Du vet, det er å si "hei, vi jobbet hardt og av gosh, det lønner seg." Og laget gjør også det de gjør fordi de virkelig elsker det. De føler at de gjør en forskjell i folks liv.
Takk, Janice Hamilton, for å dele dine innsikt i å øke din virksomhet gjennom offentlige kontrakter.
3 kommentarer ▼
