Å starte med bare den neste store ideen er bare det: en ide. I virkeligheten trenger nye bedrifter penger, vanligvis mer enn det beløpet som først ble beregnet sammen med det aller første utkastet til forretningsplanen. Og noen ganger kan disse midlene komme fra familie.
Lånskapital fra familiemedlemmer er imidlertid risikofylt. Visst, du kan alltid kutte obligasjoner med en ekstern investor når en avtale blir sur, men du kan ikke nøyaktig brenne broer med slektninger, spesielt like før du ser dem på familie sammenkomster. Enda mer, disse velmenende långivere vet ikke alltid hva de kommer inn i - og hva de kanskje ikke får ut det på enden.
$config[code] not found
Vi spurte medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC), en invitasjonsfri organisasjon uten ideell organisasjon som består av landets mest lovende unge entreprenører, følgende spørsmål for å finne ut deres råd for finansiering gjennom familiebinder:
"Hva er et råd for entreprenører som ønsker å samle inn penger fra familien uten å ødelegge relasjoner?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Vær gjennomsiktig 'Til det gjør vondt
"Det er fristende å male et evig rosende bilde for investorer, men virkeligheten av enhver oppstart er at det er vanskelige tider. Alle våre første investorer var venner og familie, og vi har klart å opprettholde sterke, positive relasjoner ved å være helt ærlige - for bedre eller verre. Åpenhet ærer den risikoen de tidlige investorene tok og gir plass til dem å gi råd eller hjelp. "~ Martina Welke, Zealyst
2. Husk, det er personlig
"Det er lett å tenke at hvis vi er på forhånd om vilkårene, gjennomsiktige i vår diskusjon, og til og med rettferdig i verdsettelsen om at dette vil" bare være forretning. "Dessverre er det sjelden når det gjelder å skaffe penger fra familien. Sjansen er, det kommer til å være en slags følelser involvert, og det kommer til å være personlig på noe nivå. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Bli profesjonell
"Struktur det som enhver annen investering, og prøv å skille ditt profesjonelle selv fra familiens selv. Opprett kontrakter, handle profesjonelt og send formelle "investor" oppdateringer hver måned. "~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Administrer forventninger
"Behandle alltid forventninger når det gjelder å låne penger fra familien. På den tiden du "pitch" familien din til å være investorer, ikke over løftet om potensiell avkastning. Ved å være gjennomsiktig og fortsette å holde dem i løkken etter at de har investert, gir du dem en følelse av tilkobling til virksomheten - og mindre vred hvis ting går dårlig. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. Forklar de reelle risikoene
"Familien trenger å forstå at de bare bør investere penger som de er villige til å miste. Hvis de har disponibel kontanter, så vil det ikke være store økonomiske problemer hvis pengene går tapt. Hvis familiemedlemmer ikke har råd til å tape penger, bør de ikke investere. Det er entreprenørens jobb å være på forhånd og klare øret om dette. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Liker de å se penger brenne?
"Standardstatus for oppstart er død (http://paulgraham.com/hubs.html), ifølge Y Combinator grunnlegger Paul Graham. Så vær ærlig med familien din. Spør dem om de ville være ok belyser pengene sine i brann. Hvis de kan leve med det, så la dem investere. Hvis ikke, da er et forhold blitt lagret. "~ Wade Foster, Zapier
7. Behandle dem som ekte VCs
"Pitch dem som de var et høyt nivå VC ved å bringe ekte presentasjonsverktøy, en grundig forretningsplan og fakta til bordet. Ikke hopp over disse viktige aspektene for å fjerne eventuelle dårlige følelser av misbruk eller problemer på veien. "~ Raul Pla, SimpleWifi og UseABoat
8. Represent alle utfall
"Forbered dem på det verste. La familien din vite at det er stor sannsynlighet for at de mister pengene sine, og at de bør tenke på investeringen som en gave. De fleste oppstart feil. Hvis de ikke er villige til å investere under disse vilkårene, så ikke ta pengene sine. Unngå å overselge dem slik at de ikke føler deg duped senere. "~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Det er streng forretning
"Å ta penger fra venner og familie kan være vanskelig. Det er viktig å behandle avtalen med profesjonaliteten som du ville når det gjaldt en VC. Vær gjennomsiktig og vær sikker på at din venn eller familiemedlem har gjort riktig due diligence, les alle dokumenter og investerer fordi han eller hun tror på ikke bare deg, men også din virksomhet. "~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Opprettholde kommunikasjon
"Familier er en vanskelig gjeng. Etter å ha jobbet med gruven de siste 5 årene, har jeg lært noe av nyansene som er nødvendige for å holde relasjoner sunne. Sørg for at du utpeker en person som kontaktperson og på alle måter kommunisere med dem. Selv om det føles som rettsrapportering, setter de pris på å bli holdt i løkken. Det kan føles som en ekstra jobb, men det er. Du ville ha familie penger. "~ David Cohen, Round Table Companies
11. Selg din ide
"Ideelt er dine støttespillere investert i ideen din og ikke bare i deg. Fortell familie og venner din ide, og hvis de er interessert og i stand til, vil de ønske å investere. Hvis du vet at en donor investerer utelukkende av personlige grunner, aksepter donasjonen uten stryker festet, men vet hvor du står med dem og erstatt dem med givere som bryr seg om ideen din. "~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Mindre beløp er nøkkelen
"Ikke snakk bestemor til å investere hele hennes pensjon. Bare vær sikker på at familiemedlemmene investerer et behagelig beløp, hvis ting går surt. Det er bedre å få flere folk til å sette i små mengder enn å dele foreldrenes kjeller med bestemor etter at dere begge går konkurs. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Låne penger Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
