Sann tilståelse: I planleggingsverksteder bruker jeg dette "faktumet" mye:
En SBA-studie i midten av 1990-tallet viste at 43% av bedriftene som gikk under det året var lønnsomme på den tiden.
Det forteller en veldig viktig historie. Det snakker sannheten. Men det kan ikke være sant. Jeg husker ikke en slik historie, men jeg har søkt etter det, og jeg kan fortsatt ikke finne den. Det kan også være sant, men jeg er ikke sikker.
$config[code] not foundVidere, som forteller sannheten bedre: historien som jeg forteller det ovenfor, med fakta (43%), eller den virkelige sannheten, som ville være:
Jeg er ganske sikker på at jeg så en studie engang som viste at et overraskende stort antall selskaper gikk under, selv om de var lønnsomme.
Så, forteller du meg, jeg lyver? Eller gjør 43% i stedet for noe vakt nummer, det gjør det mer troverdig.
Tilbake i mine konsultasjonsdager lærte jeg at når en klient spurte meg inflasjonen i Mexico for to år tidligere (som ville skje i noen tilfeller) ville jeg si "26%" i stedet for "Jeg glemmer akkurat, men det var ganske høyt, noe i 25% -20% -området. "Løy jeg?
Er 26% en god surrogat for "ganske høy?"
Er 43% en god surrogat for "mye?"
Jeg tror dette er riktig måte å gjøre det på. Gjør du?
* * * * *
