Fort Lauderdale, Florida (PRESSEMELDING - 12. november 2009) - Å ansette bedre selgere er kritisk i dagens økonomi. Da Alan Fendrich, konsernsjef Alan Fendrich, ble invitert til å snakke med National Convention of State Radio Networks i Fort Lauderdale, ønsket han å dramatisere hvordan bruk av salgstester garanterer 90% nøyaktighet å ansette toppmøte säljare.
$config[code] not foundFor å demonstrere at toppspillere har liknende profiler i validerte salgstester, tilbød Fendrich å ha de beste resultatene i de 20 klientmedlemmene til NASRN, ta salgstestene. Uavhengig av resultatene fra salgstesten, ble han enige om å publisere de uønskede resultatene på konvensjonen.
Det faktiske resultatet var litt bedre enn den 90% nøyaktigheten han hevder. Han valgte 19 av 20 toppspillere ved hjelp av Advanced Hiring Systems salgstester. Medlemmene ble sjokkert da de så salgstestgrafer som ble projisert på tavlen. Han hadde plukket sine toppselgere 95% av tiden.
I dette økonomiske miljøet er salgsavdelingene den eneste faktoren som kan forbedres for å øke topplinjen og bunnlinjen. Salgsavdelinger trenger flere toppspillere og mindre middelmådige eller dårlige artister.
Når du blir bedt om å forbedre salgsprestasjonen, klager salgsforvaltere om elendig salgsavtaler. Dessverre har de fleste salgsforvaltere aldri blitt trent på hvordan man skal ansette selgere på riktig måte. Sammenlignet med profesjonelle idrettslag, hvor rekruttering er en raffinert prosess, er salgsannonsering svak og dårlig gjennomtenkt.
Det triste faktum er at standard hiring praksis: annonsering, komme i en gjeng med CV, bla gjennom CV på jakt etter tidligere salgserfaring (eller bedre tidligere tidligere salgsserfaring), og ringer søkerne fra de valgte CVene for å gjennomføre et intervju eller to - deretter ansette den som "intervjuet godt" virker ikke.
Standard ansettelsespraksis er lett å lure av søkere sulten for å lande en jobb. Den gamle linjen "de fleste selgere gjør deres bestselgende på jakt etter jobb" er like sant i dag som noen gang, til tross for tilgjengeligheten av vitenskapelige salgstester. I beste fall gir standard ansettelsespraksis en 25% suksessrate for å ansette toppsalgspartnere.
Det er mye kontrovers om å bruke salgstester - og selv om et økende antall salgsforvaltere bruker et ansettelsessystem som involverer salgstester, gjenkjenner flertallet ikke hvordan viktige salgstester skal brytes ut av 25%.
Salgsledere som motstår bruk av salgstester, er skeptiske om en "test" kan brukes til å velge de beste kandidatene. Noen føler salgstester kan bli lurt og er usikker på deres gyldighet. Godt konstruerte, gyldige salgstester adresserer denne bekymringen med forskning og bygget i "løgndetektorer".
Som Advanced Hiring System demonstrert foran NASRN, ved hjelp av salgstester, sammen med en systematisk tilnærming til salgsanalyse, blir det å plukke toppspillere til en no-brainer for salgsforvaltere.
Du kan se resultatene av presentasjonen til NASRN på
Om Avansert Hiring System:
Advanced Hiring System lærer beste praksis i salgsanalyse for salgsdrevne organisasjoner. Dybdeforskning og retningslinjer for beste praksis blir gjort tilgjengelig via et gratis e-nyhetsbrev og en blogg, en gratis prøveprøve tilbys med et medlemskaps nettsted og profesjonelle tjenester.
