Med bare 44 operasjonelle medisinske cannabis-dispensarer (forhandlere) og 19 dyrkingssteder (leverandører), er den medisinske cannabisindustrien i Illinois faktisk liten. Alle juridiske medisinske cannabis i Illinois må dyrkes, høstes og selges i staten. Med andre ord, ingen cannabis kan kjøpes eller selges over statslinjer.
De fleste cannabisvirksomhetslisensier har en innsats i varehandelen eller forsyningssiden, men få er vertikalt integrert. Gapet mellom dispensarer, som involverer hyppige pasientinteraksjoner og kultivatorer, som vokser og behandler medisinsk cannabis, skaper en ikke-vertikalt integrert forsyningskjede. Dette markedet er ytterligere komplisert av antall forhandlere og leverandører, tilsvarende produkttilbud (for eksempel har fem kultivatorer for tiden stammen Blomst Blue Dream) og dynamisk art av produkttilgjengelighet (i stor grad avhengig av høst og holdbarhet) dispensaries må jobbe i nært samarbeid med kultivatorer ved å utvikle langsiktige, stabile relasjoner for å tilby produkter som best tilfredsstiller pasientens behov.
$config[code] not foundSom eieren av en medisinsk cannabisavdeling i Chicago-forstedene, ser vi våre forhandlinger med leverandører som en kanal for å forstå hverandre - hva er viktig for hver parti, hvordan prioriterer vi våre egne behov og våre motdelers behov, og hva er vilkårene for å maksimere totalverdien.
Innsikt i medisinsk marijuana forsyningskjede
Verdien av forhandlinger
For å bygge disse strategiske samarbeidsforholdene innser vi at våre forhandlinger med leverandører gir et middel for begge parter til å skaffe seg egen fortjeneste. Fra innsiktet av inntektsfordeling søker vi å oppnå en Pareto optimal løsning i hele forsyningskjeden. Når dette oppnås kan ingen av oss bli "bedre" uten å gjøre den andre parten "verre". En Pareto optimal løsning tjener til å maksimere antall produkter av høy kvalitet, fremmer forsyningskjedenes gjennomstrømning og skaper en vinn- vinn med hensyn til prisvolumforhandlinger. Nedstrøms resultatet dette gir til pasienten, er forsikring om lagerbeholdning, større produktsortiment og rimelig produktprising.
Vurdere våre egne behov og mål
Vårt første skritt i forhandlingsprosessen er å evaluere våre egne behov og mål. Vi vurderer rutinemessig våre beholdningsnivåer. Vi benytter rapporteringsverktøy i vårt salgssted for å avgjøre hvilke produkter som må endres og ombestille kvantiteten. Metrics som lageromsetning, lagerbeholdning til salgsforhold og utelukkende varer vurderes. Vi tar også hensyn til pasientproduktforespørsler og nye produkter for å treffe markedet.For eksempel kan vi velge å redusere lagerbeholdningen av cannabis oljestøtestenger nå som topisk påførte cannabisplaster har kommet til markedet.
For det andre, når vi bestemmer ombestillingsmengden, vurderer vi hvor mye vi er villige til å betale (varekostnad) i forhold til prisen prisen skal selge for (inntekter per enhet). Vi lager anslag på effekten av at fremtidig tilførsel av cannabis vil har på priser, det vil si flere kultivatorer og en utvidet produktlinje kan føre til lavere priser, en trend vi har sett i Colorado da prisene har gått ned med mer enn 40 prosent siden begynnelsen av 2016. Vi vurderer om det er i vår beste interesse å lage mindre, hyppigere kjøp eller hvis vi skal dra nytte av volumrabatter og bestille større mengder.
Forstå Leverandøren og deres prioriteter
Å forstå leverandørens mål kan belyse foreslåtte og forhandlede avtalevilkår. Vi snakker med leverandører på ukentlig basis, går ut med dem sosialt og besøker dyrkingsanleggene sine. Vi stiller spørsmål og åpner dialog:
- Hvilke andre dispensarer bære sine produkter? Har de et forhold til vår nærmeste konkurrent? Er dispenseren 20 minutter fra oss som bærer sine produkter? Og i så fall må vi bære de samme produktene, som et poeng av paritet, for å møte forventningene til forbrukerne?
- Ser de på å offload en særlig stor mengde inventar? Hvis ja, for hvilken grunn?
- Hvilke av produktene er i størst etterspørsel? Hvorfor er disse produktene så ettertraktede? Hva er deres lagernivå på disse produktene?
- Er deres selskap ute etter å innovere? Hvor er deres FoU-innsats fokusert? Hva er i deres produktrørledning?
- Hvor ambisiøse er deres innsats for å få hylleplass?
- Er det muligheter for oss å med eller merke med? Er de åpne for å merke etikettene sine?
- Vil de forhandle på betalingsbetingelser?
Dekker gjennomsiktighet og kontinuerlig kommunikasjon
Vi mener at åpenhet og kommunikasjon er grunnlaget for leverandørforholdene våre. Vi deler åpenbart produktsalgsdata. Vi driller ned til disse dataene og ser under hetten ved å be om tilbakemeldinger fra pasienter og dispensasjonsagenter. Vi incentiverer deltakelse av pasienter i produktundersøkelser og fokusgrupper eller å legge vurderinger på vår Facebook-side. Vi vurderer pasientens lojalitet mot en bestemt kultivator eller produktkategori, hvordan produktet møtte pasientens forventninger og sannsynlighet for tilbakekjøp av produktet.
Denne tilbakemeldingsløkken guider vår produktkartkart. Det sikrer at våre produkter overgår kundens forventninger. Jo mer informasjon vi tilbyr til våre leverandører, desto mer sannsynlig er det at de kan skape enda bedre produkter, og vi kan levere en mer fantastisk kundeopplevelse.
Samarbeide utenfor forsyningskjeden
Å diskutere det enkle spørsmålet om pris kan være omstridt og til og med kontraproduktivt når man prøver å finne en forhandlet avtale. Til dette formål presenterer vi flere, utilsiktede muligheter til våre leverandører som et middel til å styrke forholdet vårt. Disse mulighetene inkluderer:
- Engasjement med "tilstandstilknyttede" grupper, dvs. å knytte krefter til en pedagogisk presentasjon til epileptiske pasienter på de medisinske fordelene med cannabis for de som lider av anfall,
- Produktspesifikasjoner rettet mot spesifikke grupper av pasienter, for eksempel dypt nedsatte produkter for Veterans on Memorial Day,
- Outreach til det medisinske samfunnet og
- Bistand med potensiell pasientopptak i Illinois medisinsk cannabisprogram
Som konklusjon bør leverandørforholdsadministrasjon ikke betraktes som en "en og en gang" øvelse. I et ikke-statisk miljø, særlig en som det medisinske cannabismarkedet i Illinois, som er preget av høy produktinnovasjon og akselerert etterspørselsvekst, må det gjennomføres en iterativ vurdering av forsyningskjeden.
Medisinsk Marijuana Foto via Shutterstock
Kommentar ▼
