Årsaken til at jeg beundrer Kawasaki så mye er hans jordnære råd, levert med vitt og sløvhet. Jeg har ikke tid til folk å presse fadeproblemer - eller konseptuelle fluff. Jo mer buzzwords-du-jour som helst bruker, jo mindre tillit de inspirerer i meg.
Så, det er sagt, her er min anmeldelse av Art of the Start:
Lese det. Boken er verdt tiden din.
Du kan plukke den opp og lese deler av den raskt (på et fly eller i legeens venterom), legg boken nede i noen dager, og kom tilbake til det i ytterligere 20 minutter. Det er den typen bok. I denne dag og alder når distraksjoner er uendelige, er det den eneste typen bok mange av oss har tid til å lese.
Og ikke la Kawasakis dagjobb som venturekapitalist kaste deg av.
Vanlige lesere av Småvirksomhetstendenser vet at jeg ikke er en stor fan av venture penger. Jeg har vært der, gjort det. Jeg vet at risikovillig kapital er tilgjengelig kun for en liten prosentandel av virksomheter med forretningsmodeller med høy vekst, og at det er dumt gull for alle andre. Faktisk har jeg brukt mye tid på å forsøke å overbevise gründere om ikke å gå etter venture-penger, men å utvikle sin småbedrift ved oppstarting (dvs. uten økonomisk hjelp utenfor).
Til tross for å være en venturekapitalist, har Kawasaki et helt kapittel om oppstart av en virksomhet. Det kapitlet alene er verdt boken. Selvfølgelig er det mange gode ting i resten av kapitlene som bootstrappere kan bruke, også.
La meg gi deg en forhåndsvisning av noen av det han skriver om bootstrapping:
- Understaff og Outsource. Denne delen var veldig interessant fordi Kawasaki innrømmer at han gjorde en feil i å ansette for mange mennesker under dotcom-bommen. Nå sier han "Gjør som jeg sier, ikke som jeg gjorde." Outsource så mange funksjoner som mulig. Unntatt ikke outsource strategiske funksjoner som forskning og utvikling. Outsource funksjoner som behandling av lønn, som ikke er kjernen i virksomheten din (med mindre du er Paychex).
- Send, prøv deretter. Det han mener er å starte opp for å få et produkt ut døren og inn i kundens hender så fort som mulig. På den måten kan selskapet begynne å få inn penger og begynne å få tilbakemeldinger fra kunder. Uansett hva han snakker om, kommer han alltid tilbake til det jeg kaller den første oppstartsregelen: penger er konge.
- Bygg en Bottom-up Forecast. Dette er noen av de beste rådene du kan gi en gründer i oppstart, men det er råd noen få ønsker å høre. Entreprenører har så mange ting å tenke på at det er fristende å gjøre en bred swag for salgstall. Men med mindre du tar deg tid til å tenke gjennom hvor salget kommer fra en ukentlig, til og med daglig, vil tallene dine ikke være realistiske - jeg garanterer det. Kawasaki foreslår en formel for hvordan man bygger en bottom-up prognose, ved å beregne hvor mange salg en salgsrepresentant faktisk kan lukke i en gitt dag, uke, måned, år. Det er en praktisk formel - og gode råd.
Jeg kunne fortsette, men for resten må du lese boken.
Og som Guy Kawasaki sa da jeg sendte en e-post og spurte ham om det ene rådet, ville han gi noen oppstartsprosjektør over alt annet: "Doble den tiden du tror det vil ta for å sende og dele salgsprojeksjonen med to - dette er hva som er mest sannsynlig å skje. "
