Målene er gode. Vi burde alle ha et sted vi er på vei. I småbedrifter er deling av våre mål kritisk for deres suksess. Vi trenger alle rundt oss for å vite og forstå hva vi prøver å oppnå. Vi må også være forsiktig med hvilket mål vi telegraferer til andre.
Igjen gir US Federal Government oss et godt eksempel på hvordan forræderiske mål kan være. I de siste åtte årene har republikanerne deltatt i målet om å oppheve og erstatte ACA. Et eller annet sted er det sannsynligvis målet om å forbedre kostnaden for og tilgangen til helsevesenet i USA. Og det er sannsynligvis et godt mål. Selv demokrater vil si at det er ting som må løses med dagens system.
$config[code] not foundMen basert på hva som blir gjort og sagt, ser det ut til at det virkelige målet er å angre en President Obamas programmer. Det er forskjellige mål. Når språket og fokuset er på demontering av et nåværende program, er det ingen energi rundt å fikse problemet. De sliter med å innse målet om å forbedre kostnaden for og tilgangen til helsevesenet. Du vet hvorfor? Fordi det ikke er målet de virkelig jobber med. All energi og samtale er rundt opphevelse og erstatning, ikke løse. Så det er det folk jobber med - feil mål.
Folk følger hvor du leder dem. Og hvis de finner stedet du går, enten ikke resonerer med sine verdier, eller ikke er mulig å oppnå, tune de ut. Deres innsats er mindre enn entusiastisk.
Jeg er ikke her for å være enig eller uenig med deres ønske om å oppheve og erstatte. Jeg sier at når dette virkelig er målet, vil det som er best for organisasjonen, eller i dette tilfellet borgerne, ikke nødvendigvis bli realisert.
Hva er det sanne målet? Er det et bedre helsesystem? Eller angre et program? Fra alt som lederne snakker om og handler om, tror jeg det er uønsket.
Dette skjer hele tiden i virksomheten. En leder vil si målet er en ting, men deres fokus vil være på noe annet. For eksempel kan salgsansvarlig si at målet er å øke inntektene. Men hvis den samme salgssjef insisterer på at salgspersonalet oppfører seg på en bestemt måte for å nå det målet, har hun effektivt endret målet. Nå er det egentlige målet å gjøre ting på sin måte. Hvis det egentlige målet er å øke inntektene, bør det være fokus. Hvordan selgere oppnår dette målet er opp til dem.
Betydningen av klare mål
Det er viktig at vi sørger for at vi virkelig fokuserer på kjernemålet. Det er den eneste måten andre kan følge med oss og hjelpe oss med å nå det målet. Det første trinnet er å spørre deg selv hva utfallet du vil ha. Hvordan ser suksess ut? I virksomheten bør svaret være noe som tilsvarer virksomheten som vellykket; en bedre bunnlinje.
Når du vet utfallet du håper å oppnå, bør alle beslutninger peke der. Lederen trenger ikke å være personen med alle svarene. Hans ansvar er å samle samtale og utforskning. Når lederen trekker sammen et lag, og de arbeider for å identifisere den beste måten å oppnå kjerne målet, blir beslutninger tatt med selskapets beste i tankene.
Målene er større enn egoer. De er større enn enkeltpersoner. De er større enn anerkjennelse. Mål er også forræderiske. De kan lett forflyttes av kunstige, personlige mål som bare kommer i veien for suksessen til virksomheten. Å holde øye med det som virkelig betyr noe, og hvor du virkelig vil gå, kan holde målene dine i sjakk. Og dette vil hjelpe deg med å utvide virksomheten din - som er det ultimate målet.
Dartbrett Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
