Markedsføring er virksomheten for å markedsføre produktet eller tjenesten og koble til kundene dine. Det er også verktøyene og prosessen som du bruker for å få kjøpernes oppmerksomhet. Markedsføring er en samtale, og jo bedre kommunikasjonen, jo bedre er forholdet.
Hva er markedsføringsmeldingen din?
Vær oppmerksom på at den er pakket inn i alt som har noe å gjøre med virksomheten din. Din logo, lydbitt, webinnhold, pressemeldinger, nettside design og visittkort alle kommuniserer en melding om virksomheten din til kundene dine. Og siden disse elementene sier så mye om bedriften din, må du forme den samtalen til noe som betyr noe.
For å få mest mulig ut av markedsføringen, foreslår Ivana Taylor at du hopper opp markedsføringen din med disse fire verktøyene:
- en logo pakke,
- en topp 10 artikkel,
- en WordPress blogg og
- en e-postmarkedsføringskonto.
Hun inneholder programvareforslag for å hjelpe deg med å maksimere din logopakke og viktige ideer for bruk av "topp 10 artikkelen" for å generere potensielle kunder for bedriften din.
Hun viser deg også hvordan du forvandler B2B-nettstedet til en kundemagnet fordi, som Ivana sier det:
"Nettstedet ditt er en stor budsjettvennlig uutnyttet ressurs som du har ignorert for lenge."
Mens artikkelen retter seg mot industri- og produksjonsområdet, er nettstedet et stort markedsføringsverktøy for de fleste bedrifter - spesielt siden Internett er den moderne Gule Sider.
Men markedsføring er bare første halvdel av ligningen.
Jeg har lagt merke til to ting:
- noen småbedriftseiere ignorerer deres markedsføring, og så lurer på hva som er galt med sine virksomheter;
- andre mislykkes i å mestre salgsprosessen og også ende opp forvirret.
Markedsføring får oppmerksomhet, men salgsprosessen utvikler forholdet ved å vende potensielle kunder til kunder.
Salg og markedsføring jobber sammen. Jo sterkere markedsføring, jo lettere er det å selge. Men uansett hvor stor markedsføring er, er salg en prosess som må anerkjennes, praktiseres og hedres med gjentatt utførelse.
Diane Helbig viser oss hvordan ikke å nærme seg en salgsstrek. Kjerne hun foreslår at vi trener:
"Uansett om du jobber for et selskap eller eier din egen virksomhet, er salget en kritisk del av suksessen din - eller feil. Du skylder det selv for å være sikker på at du er opplært effektivt. "
Men etter at vi har fått opplæringen, forteller hun oss å øve på "ikke-ideelle" kunder. "Øv på selskaper eller personer som du ikke nødvendigvis trenger å score en avtale med. Du vil bli mer avslappet, og du får sjansen til å trene kinks av kommunikasjonen din "før du kommer til dine viktige potensielle kunder.
Etter hennes prosess har fordelen av å berolige nervene dine. Øv, og lever deretter.
Bilde fra Frannyanne / Shutterstock
5 kommentarer ▼
