Tenk på når du går til en nettverksbegivenhet. Alle er primet og klar med sin rutine, polert, standard og hermetisert 30 sekunders reklame. De er så rutinemessige at ingen lytter til dem lenger. De er helt ineffektive.
Videre kaller de en 30-sekunders tonehøyde, eller 30 sekunders reklame, sier virkelig at dette er din mulighet til å selge til noen. Æsj! Det er ikke noe poeng med nettverk i det hele tatt! Så hva er poenget med å gjøre dem?
$config[code] not foundJeg sender inn at vi skal stoppe.
Vi bør slutte å kalle dem reklame og plasser. Vi bør stoppe den altfor bearbeidede robotklæringen. Det vi virkelig bør gjøre er å introdusere oss selv. Poenget er å starte en dialog med noen ved å fortelle dem hvem vi er. Tenk på det på denne måten. Hvis du var med familie og de spurte hva du gjør i disse dager, ville du bare fortelle dem. Du ville ikke (forhåpentligvis) gi dem din glatte, praktiserte og memoriserte schpiel.
Vi må endre denne tingen opp. Vi må slutte å gjøre 30-sekunders tonehøyde.
Jeg foreslår ikke at vi tar mer tid som beskriver hva vi gjør. Det er også farlig. Jeg tror 30-sekunders kommersielle startet for å stoppe folk fra å fortsette om sin virksomhet. Det var å tvinge folk til å være konsistente. Fordi de ellers fortsetter, og andre mennesker slutter å lytte.
Videre snakker ikke lenger det som betyr at personen snakker, gjør en bedre jobb med å forklare hva de gjør. Det er vanligvis det motsatte. Jo mer noen snakker jo mindre vi forstår hva de gjør! Og jo mindre er vi interessert i å fortsette en samtale med dem.
Hvordan endrer vi 30-sekunders pitch?
Vi må fortsatt si hvem vi er, hvem vi jobber med og hvordan vi kan hjelpe.
Prøv dette på - fortell min 16 år gamle datter hva du gjør. Dette endrer totalt samtalen. En 16-årig har ikke referansegrunnlaget for virksomheten, forstår ikke jargong, og vet ikke akronymer. En 16-årig vet egentlig ikke alle bransjene som er der ute. Men hun kan forholde seg til hva noen gjør for noen andre. Og hun kan forstå ren engelsk.
Så, la oss kalle det en 30-sekunders introduksjon i stedet for en 30-sekunders tonehøyde.
La oss tenke på det i disse vilkårene og prøve det ut. Sjansene er at du blir mye klarere. Du vil bruke enkle engelske ord, og du vil beskrive hva du gjør ved å forklare hvordan du bruker tiden din.
For eksempel vil jeg fortelle datteren min at jeg bruker mye tid med småbedriftseiere. Jeg lytter til deres utfordringer og mål, og deretter, med dem, tar beslutninger om ting de kan gjøre for å fjerne utfordringene og nå målene. Da er de lykkeligere og mer vellykkede. Vanlig engelsk! Det beskriver hva jeg gjør, hvem jeg jobber med, hvordan jeg hjelper dem, og er mindre enn 30 sekunder! Og det er ikke så hermetisert at hun, eller noen andre, ville slutte å lytte.
Hva sier du? Klar til å gi det et skudd? Jeg sender deg føler deg mye bedre fordi du blir mer avslappet. Og fordi du er mer avslappet, kobler du på et bedre nivå med folkene du snakker med.
President Woodrow Wilson First Pitch Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
