Du vet hvem som vet hvordan å ta med sprøytenarkomanen og lansere et produkt? Ja, du gjettet det. Eple. Apple lanserte nylig sin nyeste smarttelefon for å herske dem alle kalt iPhone 5.
Som de fleste store Apple-lanseringer (iPad, Mac, iPod, etc …) vet de at hvis du bare gjør en ting, kan du få alle å snakke om det. Og den ene tingen er …
Vær fantastisk!
$config[code] not foundDet er ingen tilfeldighet at Apples lager hopper opp og ned under og før en stor produktlansering. Når de lanserer et nytt produkt, reagerer verden. Fans clamor over hvor snart de kan få sine hender på det. Tekniske nettsteder krypterer til de tidlige skuddene og øyeblikkelig oppdatering på funksjoner. Det er en stor avtale.
Men det er bare en stor avtale fordi produktet er bra; mer enn bra.
Saken i punkt, du kan gå videre og prøve å starte noe, men hvis det ikke er verdt å snakke om; hvis det ikke er fantastisk … så vel, ingen kommer til å snakke om det. Det er som folkene som fremdeles sender ut pressemeldinger som sier at deres administrerende direktør snakker på et arrangement i Idaho. Stor whisky. Ingen bryr seg om det. Det er et komplett sløsing med tid. Det er ikke nyheter.
For å gjøre en lansering riktig må du sørge for at du har noe verdt å snakke om. Og det er den harde delen. Hva er verdt å snakke om i virksomheten din?
Husk at publikum er ikke alle, det er trolig mer som folkene i din bransje. Du trenger ikke å imponere verden som Apple gjør. Du må bare imponere målmarkedet.
Så igjen, hva er nytt og fantastisk med din bedrift? Vet ikke? Kan ikke tenke på noe?
Så er det på tide å begynne å tenke på hvordan man lager noe opp. Hva gjør du produkt eller tjeneste som ingen andre kan? Det må være noe unikt om din virksomhet som dine konkurrenter ikke kan gjøre? Dette kalles din unike verdi proposisjon (UVP). Finn ut hva dette er og si det høyt, ellers, hvorfor vil kundene dine velge deg over dine konkurrenter?
Når du har funnet UVP, kan du begynne å tenke på hvordan du kan utnytte en lansering av produktet / tjenesten. Tenk på en lansering som en Hollywood-filmtrailer. De legger ut en teaservideo som lokker oss om noe som kommer. Da, når filmen er sluppet, går vi alle sammen til teatret for å se det, og dermed skape et stort åpent helg-profittnummer som i stor grad definerer suksessen til en film i dag.
Planlegg din store lanseringsdag et par uker eller noen få måneder ut og drill kundene dine med de store nyhetene dine. Lag videoer og podcaster rundt lanseringen og slipp dem på YouTube og bloggen din eller nettstedet ditt. Lekk ut små biter av informasjon på forhånd for at media skal gripe seg til. Bygg hype!
Deretter, på lanseringsdagen, hold en lanseringshendelse som Apple gjør. Nei, du trenger ikke å invitere 50 000 personer. Du kan gjøre hele arrangementet nesten gjennom et live webinar eller Google Hangout. Det trenger ikke å være komplisert. Inviter media til å bli med i lanseringen og svar på spørsmål for dem og dine kunder. Ha det gøy med det! Gjør det til en hendelse som folk ønsker å være en del av.
Oh yeah, og ikke glem å være fantastisk.
8 kommentarer ▼
