Et paradoks er en uttalelse eller proposisjon som til tross for lyd (eller tilsynelatende lyd) resonnement fra akseptable lokaler fører til en konklusjon som virker meningsløs , logisk uakseptabelt, eller selvmodsigende. Hvis noe er et paradoks, så er det et puslespill, et mysterium, en gåte, en inkonsekvens . Som får meg til å tenke: Hva skjer med oss og våre bedrifter når vi prøver å leve med et paradoks? Hva skjer når vi motsiger oss? Når våre handlinger er uforenlige med våre planer? Når det vi si og hva vi velger å gjøre bare ikke linje opp?
$config[code] not found
Umulige drømmer
Hva du si at du vil ha vs. hva du er faktisk villig til å gjøre
I "Hva er din umulige drøm?", Oppfordrer John Mariotti småbedriftseiere til å "drømme stort. Tenk på hva du virkelig vil elske å gjøre og vurdere hvordan du kan komme fra hvor du er til hvor du vil være. "Han sier å planlegge fremover slik at du er forberedt når muligheten presenterer seg.
Jeg er enig med ham, men hva skjer når det vi sier at du vil, ikke samsvarer med hva vi egentlig gjør? Ja, vi gjør jobben for å opprettholde virksomheten, for å holde de nåværende kundene lykkelige, og å ta inn nok nye kunder for å holde "maskinen" churning. Men gjør vi konsekvent de tingene som forbereder oss på den store drømmen vi har bodd på baksiden av våre sinn i årevis?
Markedsføring og salg
Hva får deres oppmerksomhet vs. hva som gjør dem til kunder
Salg og markedsføring er avgjørende for å flytte virksomheten til neste nivå. Ivana Taylor, i "Hvordan slutte å bekymre deg og begynne å selge", antyder at vi slår et døvt øre til negativ snakk om økonomien og blir opptatt av å jobbe med tingene vi kan endring. Ivana mener at vi bør sette mer av vårt "fokus på å bygge et salgs- og markedsføringssystem … i stedet for å sette … oppmerksomhet på politiske og økonomiske faktorer som er umulige å kontrollere."
I sin tre-trinns prosess er det første du gjør, en grunnlinje for å forstå hva du for øyeblikket gjør for salg og markedsføring. I dette første trinnet vil du oppdage to ting:
- Handlingene du tar som gjør oppmerksomheten til potensielle kunder
- Handlingene du tar som gjør potensielle kunder til å betale kunder
Nettstedet ditt blir oppmerksomt, men det er ditt salgssamtale som lukker avtalen. Din e-postmarkedsføring holder deg opptatt, men det er dine levende demonstrasjoner som gjør dem til en klient. Følger du hele prosessen?
Så mange småbedriftseiere har et ønske om "set-it-and-forget-it" markedsføring og salg. Men sannheten er at du må se prosessen hele veien gjennom for å slå potensialene til kunder.
Konstant Forandring
Opprettholde status quo vs oppdatering av virksomheten din
"Entreprenører er naturlige muligheter tenkere", sier Diane Helbig i "Hvorfor minner markedet ditt er viktig for virksomheten din." Men samtidig forklarer Helbig oss, du må "holde fingeren på puls av din bransje og kjøpe vaner til dine kunder. "Du vil ikke bli etterlatt. Det er vår jobb å forbli engasjert i vår bransje og å tilpasse seg endringene. Men det som trengs for å opprettholde status quo i virksomheten din og hva som trengs for å oppdatere selskapet og ta tak i "muligheter", kan ikke være de samme tingene.
Hvordan vi håndterer disse paradoksene, bestemmer vårt suksessnivå. Vi har ikke råd til kostnadene for inkonsekvens i vår virksomhet, planlegging og markedsføring. Vi kan ikke leve med meningsløse handlinger som ikke gir de resultatene vi vil ha. Modsigelsene kan koste for mye.
6 kommentarer ▼
