Online annonsering har gitt bedrifter av alle størrelser en sjanse til å konkurrere i markedet. Før denne teknologitiden var det bare bedrifter med store budsjetter som kunne annonsere. Små bedrifter kan nå markedsføre sine produkter eller tjenester med et lite budsjett, og de kan øke det når de vokser og ser resultater.
I tillegg har nettbasert annonsering gitt en klarere tilskrivningsplattform. Vi kan vite om våre PPC- eller displayannonser fungerer basert på konverteringsdata. Vi kan også vite hvor mange som ser annonsene våre med visninger, og til og med vet hvor mange av disse som klikket (klikkfrekvens eller klikkfrekvens).
$config[code] not foundDessverre har alle disse fremskrittene også brakt sine fallgruver. Mange bedrifter, spesielt små, har ikke vært i stand til å hente endringen. De mangler ofte ressursene til å gjøre det internt, de har ikke budsjettet til å ansette et PPC-forvaltningsselskap, eller de fleste er skuffet over resultatene. Frustrerte eiere kan tro at PPC ikke er ideell for sin virksomhet fordi de prøvde et par teknikker og mislyktes.
Hvis du identifiserer med denne frustrasjonen og ikke vet hvor du skal begynne, har du lykke, i dag! Lær av feilene nedenfor for å forbedre PPC-kampanjene dine.
PPC fallgruver å unngå
Dårlig søkeordvalg
Et søkeord er et ord eller en setning som brukes av folk som søker online for informasjon. Søkemotorer som Google eller Bing har smarte algoritmer som stadig lærer fra disse søkene for å forbedre sine resultater og levere mest relevant informasjon til brukeren - dette inkluderer organiske og betalte resultater. Så, hvis jeg bruker et nøkkelord som «svart kjole», får jeg følgende resultater:
Shopping- og søkeannonsene er PPC-annonser som ble hentet av søkeordet som ble brukt. De organiske oppføringene er innhold som Google har funnet relevant for søket mitt. I begge tilfeller er det viktig å merke seg at Google vurderte min hensikt for å hente relevante resultater.
Vurderer søkeordets hensikt og velg de riktige søkeordene er avgjørende for å ha vellykkede kampanjer. Det er imidlertid også en av de største fallgruvene for små eiere. Du vil velge søkeord som er relevante for virksomheten din, og justere budene dine i henhold til intensjonsnivå.
Hvis du for eksempel selger svarte kjoler, kan du bytte høyere for "kjøp sorte kjoler," i stedet for bare "svarte kjoler" siden noen som bruker ordet "buy" ville ha en høyere intensjon om å kjøpe.
Foruten hensikt, vil du også forhåndskvalifisere søkeordene dine ved å evaluere søkevolum og konkurranse. Velg søkeord som har høyt søkevolum og lav konkurranse ved hjelp av verktøy som Google Nøkkelordplanlegger. Det vil hjelpe deg med å se hvilke søkeord folk bruker for relaterte søk, antall søk per måned, foreslåtte bud og konkurranse.
I tillegg til taktikken ovenfor, bør du også bruke langhale søkeord for å få en høyere sannsynlighet for konverteringer og lavere kostnad / lavere risiko. Disse typer søkeord er mer beskrivende enn nøkkelord med kort hale.
For eksempel vil jeg bruke følgende lange hale søkeord "korte svarte cocktail kjoler" i stedet for "svarte kjoler." Ta en titt på søkeordplanleggeren din og se hvilke søkeord som har potensial til å inkludere som lange hale søkeord.
Feilaktig annonse kopi
Annonsene dine har den ultimate kraften til å kjøre konverteringer. Hvis søkeordene dine og målretting er riktig konfigurert, men annonsene dine er feil, vil søkere ikke klikke på annonsene dine. Benytt deg av de utvidede tekstannonsene for å øke konverteringsfrekvensen din.
En av de viktigste feilene en bedrift gjør mens du lager annonse kopi, er for generisk eller uattraktiv. Ta det som søkerne leter etter og knytt det til din unike verdi proposisjon. Hvis du for eksempel lager en annonse for «sorte kjoler», vil du kanskje opprette en annonse som fremhever dine lave priser eller varelagerets mangfold.
Se på hva konkurrentene tilbyr, og prøv å tilby noe bedre. Bruk også tall så mye som mulig, siden annonser som inkluderer dem, har høyere klikkfrekvenser.
Et annet must: Legg til søkeordutvidelser i annonsene dine - de peker til ovenfor, med gule piler. De øker annonsenes eiendomsmegling og lar deg legge til flere fordeler for ditt tilbud. Det finnes ulike typer utvidelser, for eksempel nettstedstillstille (koblinger til bestemte deler av nettstedet ditt), callout-utvidelser eller anropsutvidelser (vanligvis brukt for mobile enheter).
Endelig bør annonsene dine ha så mange variasjoner som mulig. Test forskjellige overskrifter og beskrivelser for å oppdage hvilken som gir de beste resultatene.
Mangel på organisasjon
Å ha en organisert kampanjestruktur vil gi deg bedre kontroll over kampanjene dine og gi bedre resultater. For å starte, bør kampanjene dine organiseres etter geografisk plassering. Å ha denne segmenteringen vil tillate deg å målrette mot forskjellige land ved hjelp av ulike bud. Du vil også kunne se hvilke land som gir de beste resultatene, og du kan øke budsjettene slik det passer deg.
I tillegg bør du ha forskjellige kampanjer for ulike produkttyper. For eksempel kan det være en kampanje for kjoler, en annen kampanje for skjorter og en annen for bukser. Deretter, i hver kampanje, oppretter du annonsegrupper som består av lignende søkeord.
For eksempel i kampanjen "kjoler" kan du ha en annen annonsegruppe for forskjellige typer kjoler i lageret ditt: cocktail kjoler, kjole, etc. Hvis kampanjene dine og annonsegruppene ikke er organisert, vil du risikere at annonsen din vises for søkeord som ikke er relevante og sløsing penger uten grunn.
Sende personer til feil side
Det handler om forventninger. Hvis annonsen din reklamerer kjoler, vil søkere forvente å lande på en side hvor de kan kjøpe kjoler. Ellers vil de bli skuffet og sannsynligvis gå til et annet nettsted. Dette gir deg færre konverteringer og lavere kvalitetspoeng.
Kvalitetspoeng er en variabel som brukes av Google og Bing for å bestemme relevansen og kvaliteten på annonsene dine. Dårlige kvalitetspoeng kan øke kostnadene per klikk og redusere synligheten din. Annonsekopi og destinasjonssidans relevans kan dramatisk påvirke kvalitetspoengene dine, så sørg for at du bruker tid på å planlegge destinasjonssider dine klokt.
Ingen optimalisering
PPC kampanjer er alltid et pågående arbeid. Søkemotorer lanserer stadig nye oppdateringer som kan påvirke synlighet og kostnad. Sørg for at du holder deg oppdatert på de siste markedsføringsnyhetene og foreta optimaliseringer etter behov.
En av de mest nyttige måtene å optimalisere kampanjer er ved å bygge negative søkeordlister. Disse typer søkeord fungerer som filtre for kampanjene dine, slik at annonsene dine ikke kan vises for slike søkeord. Denne praksisen kan spare deg for mye penger i irrelevante klikk som gir trafikk av dårlig kvalitet.
En annen nyttig optimaliseringsøvelse er å skape nye annonser med ny kopi. Sørg for å opprette nye annonser og ikke redigere gamle; Ellers blir resultatresultatet slettet fra kampanjene dine. I tillegg er det alltid en god ide å ta en titt på søkeordene dine, og se på søkeordplanleggeren for å legge til flere søkeord i kampanjene dine.
Pakke det opp
PPC-annonsering har gitt småbedriftseiere muligheten til å konkurrere mot større Smarte eiere bør imidlertid være strategiske med sine kontoer for å unngå å kaste bort penger i dårlige klikk. Det finnes flere taktikker som kan brukes til å optimalisere kampanjer, for eksempel en strukturert organisasjon, overbevisende annonse kopiere og annonseutvidelser. Som med andre markedsføringstiltak er det alltid viktig å måle, spore og optimalisere fremdriften. Med omhu, beste praksis og utholdenhet, vil du kunne bruke PPC-annonser som salgsstyrke på nettet.
PPC Photo via Shutterstock
Mer i: Google 2 kommentarer ▼
