Hvordan velger du når du skal reise, og når ikke, for din bedrift?
La oss ta for eksempel å delta på en konferanse. La oss si at du ser en konferanse du vil delta på. Enda bedre, la oss si at en ansatt kommer til deg og ber om godkjenning for å delta på konferansen.
Nå kan konferansen være verdt bare som en pedagogisk mulighet. Det kan til og med se ut som en god nettverksbegivenhet for å utvide bransjekontaktene dine.
$config[code] not foundMen den smarte forretningseieren forventer en avkastning på forretningsreise. Det betyr å ha en plan for turen, og deretter følge gjennom på planen etter turen.
Før turen, gjør du eller personen som deltar
- Foreta en innsats for å finne ut hvem andre deltar og lage en kort liste over "må søke" folk?
- Forsker folk på forhånd for å identifisere roller og litt bakgrunnsinformasjon om dem og deres selskaper?
- Når du ankommer, gjør et poeng for å finne alle på kontaktlisten din "må søke", for å presentere deg selv og lage en personlig forbindelse - og ikke hvile før du har gjort det?
- Stablere flere grunner for å besøke en by eller en region til en enkelt tur, for eksempel sideturer for å møte eksisterende kunder for å styrke relasjoner?
- Takk for minst ett salgssamtale for å forsøke å generere potensiell ny virksomhet?
Etter turen, gjør du eller personen som deltar
- Gjør noe for å videreføre eventuelle kontakter, for eksempel å sende tilleggsinformasjon, lage et forslag eller skrive et takknemål?
- Lag en e-post-introduksjon til noen i salg for å følge opp de nye kontaktene (kundeemner)?
- Hold løfter, for eksempel forpliktelser for å hjelpe noen med en introduksjon eller løse et problem for en eksisterende kunde?
- Korte andre lagmedlemmer på konkurranse-, markeds- og annen informasjon lært?
- Lær av din erfaring, hva som fungerte og hva som ikke gjorde, når det gjelder å lage nye forbindelser eller maksimere reise?
Alt for ofte nærmer vi konferanser eller andre hendelser som semisosiale muligheter, og ikke med en "sulten for virksomheten" holdning. Det betyr ikke at du skal krype folk ut ved å stalking dem. Du bør heller ikke slå dem av ved å forsøke å selge knapt to minutter etter å ha møtt personen for første gang.
Det betyr imidlertid å behandle reise med samme disiplin du behandler andre forretningsaktiviteter. Ha en forretningsformål og en plan for å begynne med. Deretter utføres på den planen.
Ifølge US Travel Association er avkastningen på investering fra forretningsreiser god. Hver $ 1,00 investert i forretningsreiser returnerer $ 10 - $ 14,99 i omsetning, sier en rapport (PDF) utarbeidet for USTA av Oxford Economics.
Det er bare hvis du behandler reise som forretning, ikke glede. Selvfølgelig kan du alltid kombinere litt nytelse med forretninger - men først, takk.
For mer om produktiv og lønnsom reise, sjekk ut "Smart Small Business Travel." Det er en PDF-guide skrevet av venninne Rhonda Abrams, forfatter av flere forretningsplanleggingsbøker. Den har mye informasjon om hvordan du maksimerer avkastningen på investeringen fra forretningsreise til de som er i bedriften din.
Den beste delen av den guiden?
Det er de to interaktive regnearkene i veilederen som du kan bruke til å vurdere suksessen til en tur. Bruk veiledningen i ditt firma for å øke bevisstheten om alles del om hvordan du får mest mulig ut av selskapets investering i forretningsreiser. Marriott har også en microsite satt opp for små forretningsreiser - finn den her.
6 kommentarer ▼
